【直销菁英会客室】 业绩起来了公司突然收摊！ 经营5年了还有人不相信！ 他们如何临危不乱逆转胜？ 全球威粒 刘濬豪
【直销菁英会客室】每期邀请成功领导人来作客，透过现身说法，从直销战技出发，帮助读者洞察性格差异的影响力，看见性格的优势，让事业经营、组织运作左右逢源。
谁来作客：全球威粒 刘濬豪
原本从事房地产业务，在「房地合一」政策推出后，感觉这市场会更不好做，就在考虑转行之际，恰好遇到前同事，一杯咖啡，一场关于粒线体产品和技术的交谈，开启刘濬豪的直销之路。
我都做5年了，不相信的还是不相信
问：你在起步阶段有遇到什么困难吗？
答：市场大的同时，机会也伴随著风险。我想过，如果号称是全世界第一家发展这项技术的公司，也意味著绝大多数的人毫无概念，推广起来会相对困难。果不其然，我刚开始跟人家讲产品的时候，10个当中大概有9个会回呛：「你们东西要是这么好，医院都要倒了，医生都要失业了！」在经营最初阶段，可以这么说，我送给亲戚朋友吃，对方还不见得接受，就算我都做5年了，不相信的还是不相信。每个人都有他的机遇和福报，只能顺其自然。
问：你觉得自己成功的关键在哪里？
答：亲力亲为，包括自己去谈case，跟进和落实每个环节，要求伙伴们录音、做笔记、跟我讨论，要会前会，也要会后会。我认为你既然要成功，就必须付出时间。我们是合作对象，事实上我付出的时间更多，因为伙伴多半在南部。
我一个礼拜可能开车南下3、4次，在车上就听他们谈case的录音档，听完再告诉他们哪段讲得好、哪段要调整。对外，我也是大量地教、大量地讲，倾囊相授，不担心对方学了会成为敌人。因为我每讲一次，等于练习一次；我教100次，等于练了100次，这样我的实力还是比较强。而且为了避免被问倒，我会不时增加新的素材，无形中也督促自己不断进步。
谈1个没成功，再谈99个就成功了！
问：回首过去这5年，什么让你觉得最值回票价？
答：自我要求更高了！我对自己的要求本来就高，认为一件事既然要学，就要学好、学完整、甚至学到有能力去教别人。每个人资质不同，必须因材施教。我会去上很多课程，把从外部学习到比较深的知识内化成简单的论述，再教我的伙伴，这件事情让我很有成就感。
有人说你一开始谈case不要找那些社会菁英或专业人士，比如立委、医生、护理师之类的，难度会比较高，可是我现在伞下几乎都是这些人。随著自己一步步提升，接触的层级也越来越高，我觉得真正行销的是行销自己，不是行销公司，所以，不管卖什么东西，我都能信手捻来。
问：你觉得人生可以逆转胜吗？
答：当然可以，关键在于你的目标要明确，并且要努力坚持。比如我要赚钱，那就设定一个大方向，例如一年100万，那么每个月要赚8万、每个礼拜要赚2万，然后你就会知道每天应该做些什么事才能达到这个目标。
如果你想先学习制度，那就设定一个月内学会，然后又可以推算出每个礼拜的进度。重点是把想学的学会之后，就要规划、努力、坚持和训练自己解决问题的能力。公司的这套新技术，你不讲没人会了解它有多独特。你要愿意付出、甚至愿意接受别人反驳或攻击，才能勇于坚持下去。
我刚进全球威粒的时候，设定自己谈100个人会成功1个人的目标，所以，如果今天跟1个人没谈成，我的心态就跟一般人不一样，我会想：「再谈99个，我就成功了！」
我从出社会就参加各种社团，包括狮子会、义警、救国团……所以我的名单够多。当年考大学的时候，我刻意选择夜校，就为了能结识各行各业的人。可以说我的人脉是一直在累积的，后来发现它真的可以变成钱脉，不只赚钱，也能帮你省钱。当你有很多不同专业的朋友，他们可以提供建议，让你少走冤枉路，用最节省成本的方式达到目的。
你要讲，我才知道怎么帮你
问：起步维艰，该掌握哪些要领？翻转成功的关键又是什么？
答：很多人刚进公司都很内向害羞，你要学习跟其他伙伴互动，让自己逐渐喜欢和融入这个团队，否则始终觉得格格不入、没有归属感，这样很难待久。基本上，你一定要保持希望和信心，抱著「我是在帮助人、救人」的心态，这是让你能支撑下去的信念。遇到挫折的时候尽量寻求支援管道，也就是要懂得求救。我常跟伙伴们说：「你要讲，我才知道问题在哪里、该怎么帮你。」
当你准备跟对象谈之前，先把自己装备好，包括仪表、服装和谈话内容。公司教的内容，你要融会贯通成自己的东西，用自己的语言分享，发自内心地认定这个产品好、这家公司棒、这项独特的技术能把我们带到新领域，然后表达出来才会真诚自然。
我在带人的时候，会习惯把一些比较复杂的东西简单化，然后叫他们重复做。我认为，透过学习来自我成长很重要，上课不是为了学话术、介绍产品，而是要学习提升自己解决问题的能力。在我看来，翻转成功的关键就是学习，如果不重视教育这个区块，不只个人很难提升，公司也走不到百年企业。
刘濬豪逆转胜心法
- 遇到问题要主动寻求支援。
- 检视问题，大量学习、重复练习。
- 广结各种专业人士，丰富人脉资源。
- 相信自己，强化自我形象。
正面看待问题，找到激励自己的方