【直销菁英会客室】 业绩起来了公司突然收摊！ 经营5年了还有人不相信！ 凯康莉 林益火他们如何临危不乱逆转胜？
【直销菁英会客室】每期邀请成功领导人来作客，透过现身说法，从直销战技出发，帮助读者洞察性格差异的影响力，看见性格的优势，让事业经营、组织运作左右逢源。
谁来作客：凯康莉 林益火
一心想创业的林益火，退伍后没上几年班，就决定自己当老板。创业的理想很丰满，现实却很骨感，做到最后，把当兵省下来的储蓄都赔上了。他不明白为什么别人做得起来，自己却不行，于是到处请教成功人士，但每个人只肯透露个20％、30％，他连问好几个，加起来也就将近100％了。
找到方法后，建材业的生意越做越火，1985年，工厂开到泰国，当时曼谷第一条捷运车站用的建材就是他生产的。在台湾，林益火进口美国、日本的原料，跟建筑师、设计师合作，事业做得如日中天，他却有在最高峰的时候急流勇退的打算。而就在退休前一年，姪子来跟他分享一项助眠产品，深入了解后，他发现这个市场可以做，便一脚跨进直销，转眼至今已经20年。
只有重振旗鼓，才可能再吸引人过来
问：听说曾经有一家公司因为你的业绩而起死回生，你是怎么做到的？
答：我加入一家销售减重保健品的公司，后来才知道，他们在我进去3个月前已经准备收摊。我了解状况后告诉他们，直销不能只经营消费者，单靠办OPP也不行。于是，我开始运用组织系统筹办净化营，由公司免费提供两天的产品试用。这个方法很得人心，我一直办、一直办，就这么把公司的业绩拉起来。
记得我去美国接受表扬的时候，他们把青天白日满地红的国旗打到舞台的大萤幕上面，下方写了两个字：Uncle Lin（林益火的暱称），整个会场里好多人都感动落泪，因为从来没有看过国旗能这样展现在海外大会的舞台上。
问：但是这家公司后来还是决定退出亚洲市场，你是怎么度过这么大的逆境？
答：一个星期五的黄昏，我接到通知，隔天早上要开领袖会议。当下很开心，以为要推出新产品或者新方案，没想到视讯会议一开始，亚洲区总经理就说：「我们决定自此时此刻起，把台湾跟香港市场收掉。」
当时一片鸦雀无声，我们与会的5个领袖都愣住了。大概5分钟后，我心神就转过来了，先接受事实，然后马上思索下一步。会议15分钟左右结束，我很快把消息发布给伙伴，同时告诉他们：「我林某某在此时此刻不会离开，我会先帮你们处理好相关事宜。」不论要退货、要添购、或者有人还没领到奖金，我等所有事情都处理完才离开。
公司收掉，组织至少折损一半、甚至1/3。但这就像天灾，你挡得住吗？人各有志，我尊重伙伴的意愿。我知道只有当自己反败为胜、在新公司重振旗鼓，眼前离开的那些人才有可能再被吸引过来。
这次事件带来的打击很大，当时连家人都反对我再做直销，但是我没有动摇对这个行业的信心。很多人觉得年纪大就没有用了，的确，有时想去当个警卫都没人要。我觉得这时候就要思考：怎么样再为自己创造被需要的价值？直销正好提供这样的平台。
发牢骚只是浪费时间、又杀死细胞
问：你觉得自己这次逆转胜的关键在哪里？
答：我在经营传统事业中得到很多经验，处理危机比较镇定，怨天尤人没有用，我常跟伙伴讲：「发牢骚只是浪费时间、又杀死自己的细胞，不如把发牢骚的精力用来安排该做的事。」我劝他们，就算心里难受也不要形于色，带著负面情绪，只会让自己在社交关系上扣分。
有人遇到困难就躺平，觉得一生都完了。但是上帝常常是要让你从这一次的经验去学习，然后引你走到另一条更辉煌的大道。至于怎么走，就考验你的执行力。只要执行力够，就能走过最初最辛苦的那一段路。
辉达在10年内两度濒临倒闭，黄仁勋如果拉长著脸、满腹苦水地去找张忠谋，张忠谋应该早就跑掉了，但是他是带著新计划去说服张忠谋，才争取到合作机会。天灾难防，我们要相信一定可以重来，然后用执行力去落实全新的规划。
谁说老了就要整天在家陪电视机
问：以你目前的高度，觉得从事直销最值回票价的地方是什么？
答：对我来说是时间的自由。我今天想去哪里就可以去哪里、谁需要我我就去帮谁，可以随心所欲地安排生活。我太太好几次提到，我做直销对她来说最大的好处不是财富，而是得到一个全新的老公。因为我以前要不应酬、要不出国，难得在家。我喜欢像现在这样，有很多时间可以跟家人在一起。
经营直销，我不是发薪水的角色，而是教练，我拿钓竿给你、教你方法，我不用自己去捕鱼，但每个人钓到鱼都跟我有关系。尤其跟伙伴们可以很多元化地举办各种交流活动，大家打成一片、欢聚一堂。重点是：我变年轻了！因为伙伴们几乎都比我年轻，跟他们相处，我的思维和心态受到他们很大的影响。
谁说老了就要整天在家陪电视机？我现在全省到处跑、帮助需要的人，让他们得到快乐；而我呢，因为付出了爱，比他们更快乐！
林益火逆转胜心法
- 不论年纪，要为自己创造被需要的价值。
- 别让任何负面情绪形于色、影响人际关系。
- 遇到问题平心处理善后，对伙伴负责到底。
- 遇到逆境，用执行力去落实全新的规画。
- 你成功了，别人自然就靠过来。