拿出行动 打造操之在己的收入曲线

 

2024巴黎奥运开幕式艺术总监托马‧乔利（Thomas Jolly）说：「这会是『史上最有想法』的奥运开幕式，这个计划太庞大，我大可以直接在你面前恐慌症发作、瞬间崩溃，但我选择保持冷静，稳当地把事情做完。」

 

女儿的高中自学计划在暑假告一段落，并顺利进入大学阶段。一年多前，女儿开始反映高二选择第一类组后，不适应导师的风格与班风，还好有辅导室的老师与女儿密切互动，看见她的优势，鼓励我们向教育部申请自学计划，之后即进入陌生的自学旅程，一边了解、一边调整并前进。在经历自学时期，也让我接触到台湾不同的教育公益团体，仍在为台湾教育体制的进步而努力。

 

7月13日女儿考完大学分科考试，回到家坐在客厅喝著她最爱的手摇饮时，我说：「庆祝我们一起完成自学历程，你想去哪个国家走走？」女儿说：「想去澳洲看看学校的环境。」儿子在旁听到就回应：「妈，我也要去。」

 

就这一段对话，我们8月在澳洲待了近1个月，体验当地的生活。漫步在澳洲黄金海岸时，看著一望无际的大海，感谢开始步入职场时的自己对事业的付出与成就，让50岁时可以享受这一段说走就走的旅行。我想工作的意义之一就是让自己在生活上掌握更多的选择权吧。

 

在澳洲充电时，接到小学同学小妤的讯息：「菁，我女儿说要提辞呈，才可以专心做负离子保健产品的直销，她接触直销后，好像变了一个人，常跟公司请假去参加直销的活动，怎么办？」从讯息内容感受到同学的焦虑，于是跟她约好我回国和她与她女儿文文一起碰面的时间。

 

想全职做直销，为什么得不到支持？

 

为人母面对女儿的事总是心急如焚，小妤约我回台当天下午在我家附近的咖啡店碰面。8月26日早上约5点抵台，回家梳洗后先打开行李箱，翻出巧克力礼盒赶到咖啡店赴约。

 

跟小妤寒暄后，注意到文文在一旁低头滑手机，对我和小妤的话题不感兴趣。我转了话题：「文文，你戴著护腕的淡蓝色是我很喜欢的颜色之一。」文文：「这不是一般的护腕，我本来手脚冰冷，戴这个护腕后改善很多，这是有负离子材质……」

 

我问：「负离子相关产品目前市场的品牌很多，你是买哪一家的产品？」文文：「我把相关介绍line给你。」我点开连结看了网站：「这家公司的年纪跟我差不多，20年前我妈妈买了许多相关生活用品给我，不错用。」「是啊！我已经要全职经营，可是爸妈都不支持我。」

 

「你为什么觉得爸妈不支持？」「每次我没去上班，改去参加负离子课程活动，他们的脸色就很臭，叫我专心准备记帐士考试，在会计事务所工作才有帮助，不要常请假。那我干脆辞掉工作，全职经营直销，免得常看爸妈臭脸。」

 

「文文，学习负离子相关的专业课程代表你愿意付出时间学习成长，同时，爸妈说在事务所工作累积经验，对你取得记帐士证照有帮助也是对的。你觉得辞掉事务所工作，全职经营负离子事业，这样的调整就会获得爸妈的支持吗？」文文低著头又滑手机说：「不会。」

 

「想要爸妈支持你的事业吗？」「嗯嗯。」「将时间拉到5年后，经营负离子直销事业与记帐士事业，未来皆会是你可以自己当老板的发展方向，不同点在于不同阶段的『主』与『从』，哪一个为「主业」、哪一个为「副业」，可以从多个因素综合评估，最简单的是眼前可以养活自己的工作收入，就是目前的主业。让爸妈了解你思考与评估的过程，经由这样的互动沟通后，应该可以获得爸妈全心全力的支持。」当下为了留些时间与空间给文文思考，我就跟小妤聊了些在澳洲黄金海岸吃到的美食，结束后我急著回家补眠去。

 

以经营时间与收入曲线做分析

 

辅导团队直销伙伴时，的确，常有伙伴们会面临这些问题：是否放下全职的工作转战经营直销？或是何时是最佳时间点，将经营直销从副业调整成主业？我会以经营时间长短与收入的曲线做分析。

 

上班族的收入曲线随著工作年资的增长，平均每年的薪水涨幅约6％，即上班族的收入曲线是较平稳且小幅增长，上班族的收入要出现大幅度增长，是在被公司晋升主管时，但公司的主管职缺是可遇不可求。

 

直销事业相对迷人之处在于，直销收入虽从零开始，但随著时间经验的累积、团队人数的增加，收入随之成长，并因著一步一脚印的销售与增员，晋升更高聘阶，收入就会有大幅增长且无上限。

 

经营直销事业的初期，收入一定比上班族的薪水低，但随著在直销事业晋升聘阶，当晋升到中等聘阶时会出现收入黄金交叉点，即直销事业的收入开始高于原上班族的工作收入，这时将是可以调整主业与副业的时机点。

 

直销事业的另一个魅力为这个收入黄金交叉点的出现时间点是可以操之在己，越积极行动，收入黄金交叉点就越早出现。伙伴大多了解直销的收入魅力，但可以撑过初期较低收入阶段往中高收入前进的人大约仅2成，因为会把直销初期学习成长阶段的收获看待为资产的伙伴是少数。

 

直销团队的共好环境，不怕你学习、只怕你不行动。另一方面，领导者要增加新伙伴初期阶段的留存率，关键在于创造团队的归属感，而要有归属感，就需创造团队的文化或特色。

 

检视年度目标进度，赢向赛末点

 

2024巴黎奥运的开幕式被各大媒体封为「有史以来最时尚的开幕式」，Lady Gaga、Celine Dion的动人演出，真是一场融入时尚、文化与艺术历史的大秀。于是，好奇是谁可以创造出这样令人难忘的开幕场景？答案是艺术总监托马‧乔利（Thomas Jolly）。

 

7月时，他接受VOGUE杂志专访表示：「这会是『史上最有想法』的奥运开幕式，这个计划太庞大，我大可以直接在你面前恐慌症发作、瞬间崩溃，但我选择保持冷静，稳当地把事情做完。」当他面对这巨大的任务，也分享了他的座右铭为出自古罗马哲学家塞内卡的名言：「我们不是因为事情困难而不敢行动，而是因为不敢行动才觉得事情困难。」

 

奥运竞赛令入难忘的画面，大多发生在赛末点，选手不论眼前分数的输赢，仍尽情展现自我、渴望成为赢家。迎接2024年第四季，就如年度赛末点，检视年度目标的进度，Just Do it！你将赢得2024年精采且丰硕的果实。

 

 

我们不是因为事情困难而不敢行动，而是因为不敢行动才觉得事情困难。

～古罗马哲学家 塞内卡