4把号吹同调，携手成就更好 美商百雅康的成长与挑战
两家公司要完全整合都有难度了，遑论多家企业的合并。百雅康整并4家直销公司、握有4个成熟品牌，如何让各自一把号吹出和谐的曲调，考验著企业领导人的气度与智慧。
图片提供／百雅康公司
拥有不同企业文化、技术专长、品牌资产及营运制度等的两个或多个公司进行合并时，必须兼顾组织调整、人才保留、市场策略、决策体系、客户服务等方方面面的细节，每一个环节都是挑战，任何一点疏失都可能造成两败俱伤。
管理学名家彼得‧杜拉克说：「企业想透过购并扩大经营，需要有一个团结的核心，有共同的语言，将他们合成一体。」这个核心就是文化，亦即两造企业之间在文化上要能够整合，达成共识的基础。这一点在直销企业进行整合时尤为重要，任一方的经销商、员工、产品、市场和消费者都必须获得同等的尊重。
展现最大诚意，创办人亲上第一线
许多直销企业之所以能吸引直销商长期跟随，除了优质产品与奖励制度之外，还有一个关键就是，对企业文化和组织文化如信仰般的信服与融入，一旦这个持守多年的「信仰」被粗暴地拔除时，直销商很容易陷入「不知为何而战」的认知混淆里，在新的事业里找不到熟悉的信靠与温暖，组织体系很容易就分崩离析，或者琵琶别抱。
因此，企业在处理不同文化的整合时，一定要展现强大的包容与诚意，以同理心尊重被整合者既有的文化，再慢慢透过教育和活动，导入新的元素，用最大的耐心，给予对方缓冲期，等待这批「转学生」适应新环境，彼此磨合出新的样态，重新启动战斗力。
两家公司要完全整合都有难度了，遑论多家企业合并，如何让各自一把号吹出和谐的曲调，考验著企业领导人的气度与智慧。
「我们两位创办人在公司成立一开始，就花了90天的时间，去到每一个海内外市场，和当地的领导人见面会谈，听取他们的意见，取得他们的信任。」美商百雅康（Partner.Co）首席影响长（Chief Impact Officer）凯蒂‧霍尔特‧拉森（Katy Holt-Larsen）说，很少有老板愿意这么做，亲自站上第一线，面对所有提问，但约翰‧华士渥（John Wadsworth）和达伦‧佐比斯（Darren Zobrist）不辞路遥、不怕麻烦，「就是要亲口告诉所有伙伴，Partner.Co公司是稳健的，你可以相信我们，安心地待在这里继续发展。」
整合成熟品牌，产品力相互辉映
2023年2月成立的百雅康，整合了慕立达（Morinda）、爱睿希（ARIIX），以及没有来台设点的Zennoa、LIMU等4家公司，握有4个成熟品牌，其中旗舰产品大溪地诺丽果汁，来台行销超过25年，全球卖出超过1.7亿瓶；爱睿希的纤盈（Slenderiiz）体重管理系统，10多年来也累积了广大爱用者。去年上任后就向创办人看齐、马不停蹄巡回各地市场的Katy指出：「这是我们的优势，一起步就与众不同。」
「当务之急还是擦亮Partner.Co这个品牌。」为此，百雅康推出一系列活动，今年的主要活动是「PXP」（Partner Co Experience），目的在提供伙伴完美的体验。「今年下半年会有4场，分别办在美国奥兰多、欧洲、日本和澳门。」Katy开心分享：「每场活动的门票在第一天就卖完了，我们不得不将规模扩大一倍，然后很快又卖光了。」
不同的企业文化与经营体质要达到兼容并蓄、合而为一，绝非一夕可成；从目前各市场的运营发展来看，已经拟定5年计划的Katy，对于带领企业迈向幸福成长深具信心：「别忘了，我们是Partner Co.！」
BOX：大溪地诺丽果汁来台演进史
诺丽果（noni），学名Morinda Citrifolia，生长在南太平洋大溪地岛上，此地蕴含丰富微量元素的火山灰土壤，是最适合诺丽果生长的环境。1996年7月，成立于美国犹他州的慕立达公司（Morinda Inc.），是第一家采收诺丽果原料，并将诺丽产品带进消费市场的公司。
1998年，慕立达开启台湾市场，带起保健饮品的潮流；在此之前，营养保健食品大多以锭状、胶囊、或是粉状的形式呈现。2003年，慕立达改名为大溪地诺丽公司（Tahitian Noni International, TNI），2012年5月，又改回慕立达。而不论慕立达或诺丽，均在强调其做为诺丽果专家的领先地位。
2018年12月，慕立达与新世纪饮品公司（NewAge Beverages Corporation）合并，新世纪饮料公司总部位于美国科罗拉多州，合并后慕立达母公司改名为「Noni by NewAge」，既有诺丽的传统，又有新世纪饮料的基因。
2020年7月，新世纪宣布购并爱睿希（ARIIX）及其他4家（Zennoa、LIMU、MaVie、Shannen）电子商务及直销公司；爱睿希成立于2011年7月，总部同样位于美国犹他州。合并后，以双品牌名称「美商慕立达爱睿希」行走台湾市场。2022年6月，美商慕立达爱睿希台湾分公司更名为「美商新世纪台湾分公司」。
2023年2月，美商新世纪总公司宣布，将英文名字更名为：Partner.Co，Partner.Co字面是合作伙伴的意思，团结有共识的事业伙伴，代表著企业的核心理念。2024年6月，配合美国总部发展计划及全球名称的一致性，美商新世纪台湾分公司正式更名为美商百雅康公司。
图说：
创办人约翰‧华士渥（右）和达伦‧佐比斯在百雅康成立前3个月亲自走访每个市场。
首席影响长Katy Holt-Larsen在直销业界有超过25年经验。