天华生技：传承古老的开运养生智慧，年轻会员竟占了7成
‧图片提供／天华生技公司
阴阳五行、汉方草本、奇门遁甲……在科技当道的今天，这些来自几个世纪前的古老智慧，什么样的人会感兴趣？「我们35岁以下的会员占了7成，」天华国际生技董事长李怡君漾著年轻的笑容自豪地说：「不可思议吧！」
产品以阴阳五行、汉方草本为核心
2019年成立的天华生技，2023年以超过6亿的营业额，进榜50大。在许多直销企业眼下正为如何开发年轻族群而伤透脑筋之际，天华却可以吸引新人类热衷于探索老学问，李怡君将这个「不可思议」的结果归功于集团总裁和总裁夫人的信任与放手，让自称「不受控」的她，得以有创意挥洒的空间和尝试改进的机会。
天华以东方保健观念为核心，将阴阳五行、汉方草本及奇门遁甲等传统智慧与现代科研结合，开发出养生、开运、保养、生活等四大系列商品。母集团柏谛集团创立于1982年，总裁李志诚和夫人分别具备中西方医学背景，两人以医学知识导入现代科技，研发汉方保健品和保养品，不仅生产自有品牌产品，还为多家知名品牌代工。
李怡君介绍说，总裁是台湾最早研究以天然中草药入化妆品的第一人，他深信药食同源，40多年来倾全力投入天然中草药保养食品及汉方新药证，发表了超过300篇的国际学术论文，目前在南京拥有40甲地的有机药园，在台湾拥有5家GMP药厂与化妆品工厂，在大陆则有2家GMP药厂。
有柏谛做为研发与生产的坚强后盾，天华不虞没有打市场的利器，旗下品项几乎可以照顾到日常生活每个层面的需求，洗的、擦的、喝的、吃的、戴的、用的，一应俱全。「我们研发团队的积极度和配合度都很高，」李怡君每个月会和研发团队开会，沟通产品资讯，每3个月则有研发人员的新品发表，「他们必须说服我，各自研发出的东西好在哪里，顾客为什么要买单，我们才能去说服市场接受。」
用天华生活APP开启陌生开发的话题
而所有产品的核心理论都围绕著阴阳调和、五行平衡原理，强调因不同体质、在不同气候下，有不同的调理方式。至于什么属性的人适用什么样的产品，就要看各人的五行八字。天华的食品、保健品和开运商品，各依木火土金水等五行属性规划了系列产品，外包装上以颜色来做区隔。想知道自己的五行八字为何，把生日告诉天华伙伴，马上排给你看。
拜科技之赐，现在排八字命盘，不必劳手动脑，只要将出生年月日输入「天华生活APP」，五行属性、八字命盘、注意事项、适用产品，瞬间详细列出。「不过，我们的资深伙伴还是习惯用人工帮顾客排八字，更可以凸显他们在这方面的专业。」
小时候在日本生活、回台湾接受九年国教再到美国攻读商业心理学的李怡君，回国后修读休闲游憩及经营管理硕博士，并进入集团工作，多面向培养自己成为专业经理人。二代接班、领头创新的她，将五行命盘这些远古智慧予以E化，变成年轻人方便使用的工具，让他们可以随取随用，成为陌生开发最好的敲门砖。
Nothing to lose, give it a try
你或许很难想像由一个年轻人来告诉你如何使用汉方本草产品美容养生、如何佩用开运商品趋吉避凶，那么，你应该更难想像这么一家遵古为大的企业，竟是以一场青春派对揭开活动序幕。
2019年12月，天华在台中旗舰会馆举办了一场「无畏派对」；取名「无畏」，李怡君想传达的概念是：「人生充满未知数，但你不必徬徨、不用害怕，我们可以帮助你。」派对现场规划了舞台、舞池、美甲区、推拿区、算命区，宛若一场嘉年华，她希望天华从第一天、第一印象就让人感觉不一样。
「我好骄傲我们办了，而且办成功了！」然而在这之前，如果不是获得总裁力挺，派对很可能就成了一场风暴。「前辈们看不懂我们在干嘛，以为在办家家酒吗？」李怡君说服总裁：「让我试试看！」总裁于是转而安抚资深伙伴：「你想跳舞也可以下去跳啊，不想跳的话，我们就在旁边享受年轻人活力四射的氛围。」从此，老中青三代，在天华，跳成一片。
“Nothing to lose, give it a try.”得到总裁的支持，李怡君放手阔步，从活动发想、从产品设计、从课程规划，在在让创意自由飞翔，「我鼓励大家有不同的思维，例如开运饰品你可以有独特的设计搭配，任何事失败就当做成功的养分，这是天华的特色，在天华有好多的不一样，你要进来公司才知道。」一句话，就可以把新人带进公司，进到会馆，就很难不被琳瑯满目的产品所吸引。
在课程活动部分，每月有《流月大解析》讲座，年底更有《流年运势讲座—天华开运指南》，邀请多位资深命理讲师，巡回台北、台中、南投、高雄，针对流年如何开启运势、逢凶化吉做深度分享。
而年轻人多的地方自然少不了影音，「当恋爱卡关，五行人会继续纠缠还是果断分手？」、「年后转职潮！从八字看适合的工作方向」……《华算ㄟ》Podcast每一集主题都是对著年轻人来；YouTube频道则记录了每一场重点活动的实况。
线上引流，还需要线下引导，「现在台北、台中、南投、高雄4个会馆已经不敷使用，近期会增开台南会馆。」李怡君将2024年业绩目标保守地订在8亿，「我做事只问自己有没有do my best，方向对了，大家目标一致就往前冲，」纤瘦的肩膀扛住庞大的集团，她语气坚定：「不怕！公司是大家的后盾。」