亲近大众、喜欢看人成功 从黄仁勋身上学到的直销魅力
揪科技大老吃小吃、逛夜市，请员工吃大餐，这位3兆皮衣男、辉达创办人黄仁勋，所到之处圈粉无数。拆解他的魅力学，竟然……很直销。
在端午节之前，大家忙著吃粽子、看龙舟比赛，整个台北的街头热闹滚滚，政治及社会事件新闻，都比不上NVIDIA辉达公司CEO黄仁勋（Jasen Huang）的一举一动受到关注。
台北刮起一阵「黄来风」
此次他再度来台北参加一年一度的Computex台北电脑展，这位AI教父在这两星期所到之处，总是刮起了一阵「黄来风」（Jensanity），这股旋风像是妈袓遶境般，无论到夜市、餐厅或是演讲，都有无数的粉丝追随合影签名，他也来者不拒，充分展现亲和力，甚至还拉著台积电张忠谋及广达的林百里两位大老，陪同逛夜市、吃快炒料理，相对之下，这两位大老板的风光都被他抢光了。
事实上，他此行的主要目的，是在为他的AI产品造势，然而，大众反而没有太注意，他在介绍AI对医疗、天气预报及自动驾驶等的未来发展，而是好奇这位身价破3兆的富豪执行长，为何那么喜欢庶民的夜市及私厨？
依我的观察，从他走入人群及穿著皮衣的招牌，我认为他的确是一位行销高手，深懂大众市民的感受，因此提高媒体的关注，增加曝光率；还有另一关键是，现场签名来者不拒，还与大众谈话互动，面带热情微笑，眼睛注视对方，还会分享矿泉水及给小费红包，不像一般公众人物，握手像滑板，签个名就闪人，这才是大众喜欢他的主因，也能博得粉丝的好感。
黄仁勋的魅力因子
我们都知道行销的首要关键，最重要的就是打出品牌的知名度（Awareness），以往打知名度要花大钱，不是请名人做品牌代言人，就是大打媒体广告，但黄仁勋却运用极低的成本，走入人群最多的夜市，把自己塑造成为台湾囝仔，建立亲民形象，创造了互动温度，提高了好感度；我认为，他的魅力（Charisma）与我们从事直销产业的品牌塑造有异曲同工之妙。
- 奋斗的励志故事：我们看到他成长的艰难历程，一位从台湾移民美国的9岁小孩，进入陌生充满歧视的美国小学，被迫洗全校的厕所，还得在连锁餐厅端盘子，当洗碗工来赚取生活费，能够克服被歧视及霸凌的成长岁月，靠著不屈不挠的坚韧心情，一步步走向出人头地的目标，是多么的不容易，也奠定了他日后成功的资粮。
所以，他常说：「要想成就伟大的事情，痛苦及折磨是最好的祝福，尤其坚持和韧性是克服挑战并取得成功的关键。」（Persistence and resilience are key to overcoming challenges and achieving success.）我们也看到在直销的许多成功故事中，不也是历经许多困苦的奋斗，从小人物翻转命运，成为大人物吗？
- 人捧人的心态：虽然夜市小吃摊或私厨，并不是辉达产品的购买客户，但他知道这些人是为生活认真在拼博，他说自己喜欢在夜市观察人，又称赞通化街一位水果摊的女老板切水果几十年，到现在仍然很熟练，而且卖的水果很好吃。
很不简单的是，一位大人物不是只「看高不看低」，他能看到人性的光明面，而且人捧人的心态，希望人家成功，不正是我们直销所重视的「人帮人」助人成功的文化吗？
- 强烈的企图心：辉达先期产品是从游戏卡切入，进而进入绘图及动画设计的GPU，虽然居于市场领先地位，但他的卓越洞察力看到AI晶片应用市场蓬勃发展，因此发展出在晶片、连网和软体3方面的产品，得以独占鼇头、撼动全世界，后来又大胆积极地将处理器跨足电影、医疗保健、气候变迁模型等多重模拟运算，并且新机型的用电量更少，符合减碳的要求，符合对人类有益的发展。
同样的在直销业，有企图心的领导人会积极带领团队前进，不断创新，开发先进的大健康产品及服务的大格局，必然领导群伦，成就非凡事业。
- 感恩的心：黄仁勋在公开场合常提到他的恩人是世嘉（SEGA）前执行长入交昭一郎，辉达在1995年受日本游戏厂牌世嘉委托，制造新一代主机 DreamCast显示晶片，但黄仁勋早期的策略失误，差点毁掉这间公司，其中影响最大是这间新创公司的图形制作机有缺陷，只好被迫收回，不得已向入交昭一郎赔罪，经过不断的谈判，最后获得辉达急需的500万美元救命钱，让他们续命6个月，度过难关，得以继续开发突破性产品，在1997年打造出RIVA 128显卡（即NV3），挽救了公司，也使辉达一战成名，再发展为机器人、电动车、动画绘图及高验算的AI人工智慧产品。
更令人印象深刻的是，黄仁勋在电脑展上演讲感谢台湾的台积电、华硕等厂商为合作伙伴（Partnership），而不以供应商（Supplier）称呼，这种尊重彼此是同等互重的地位，表现出大格局的胸襟与感恩心，不正是我们直销界常奉为圭臬的「三感」——「感恩」公司的平台，「感谢」伙伴的共同努力，「感动」建立可长可久的成功事业。
助人成功、共好利他的本质
我不知道黄仁勋是否有接触过直销，但他的所作所为，处处都是直销味，虽然辉达的未来在智慧AI的发展，不像我们直销的产品大都是生活及健康用品，但异曲同工是朝人类生活更美好的步伐迈进。
值得一提的是，美超微的梁见后董事长问黄仁勋：「我们设计的AI发展功能愈来愈强大，以后会不会反过来，我们人类被AI科技所控制？」幸运的是，我们得到的回答是「不会」。
因为科技的发展始终来自于人性，科技是为人类服务，目的是帮助人类生活更美好，而不是危害人类的成长，抱持这个善良的起心动念，才能设计研发出善良心智的AI机器人。同样地，助人成功、共好利他，也是我们直销的本质，我们看到黄仁勋散发的领导魅力，更肯定直销的本质是举世认同、人人都爱的成功之道。