2022年10大抢先报：艾多美 培育Young Leader，2023重振旗鼓再出发

图片提供／艾多美公司

1月5日，桃园捷运在官网贴出公告，标题是：「提早15分钟营运  服务双北公益跑者」，这是由于「2023艾多美公益路跑」1月8日要在机场捷运线A17站对门的桃园阳光剧场开跑，桃园捷运为让跑者可以准时抵达现场，当天特地提早发车。

8400名跑者让捷运主动提早营运

多大的载运量能叫捷运愿意提早发车？艾多美总经理具松谟说：「这一次报名参赛人数又成长了，有8400人。」每年1月的第一个星期日是艾多美的公益路跑日，这项活动到今年已经是第七届，报名费（每人400元）全数捐赠给偏乡及运动发展相关学校，一次活动办下来，就能募集超过300万元的善款。但具松谟觉得还不够，相对于艾多美近90万的会员数，报名的跑者还不到全体会员的1/100，「运动有益健康，还能做公益，明年你也来跑！」

自2014年进入台湾以来，韩商艾多美「国民企业」与「大众精品」的诉求成功打动人心，业绩连年快速增长，然而这成长曲线画到2021年首度止步，受到主力产品不得已下架影响，2022年数字继续下修，年度业绩来到38亿。所幸「苦瓜萃取复方胶囊」迅速补位，成为会员新宠，去年度单品销售1.6亿元，具松谟相信，新品奏效，业绩应该很快就会拉回来。

增开台北据点，让北部会员好借力

产品生活化，不需要深入钻研，任何人都可以轻松分享，是经营艾多美的优势。具松谟常开玩笑：「我们卖的最好的是卫生纸，一上架就被新台币秒下架。」日常一定用得到的东西，销售起来无需多费唇舌，消费起来不会增加负担，也因此让艾多美拥有广大又稳固的消费盘。在台湾，除了主力产品「凝萃焕肤六部曲」之外，艾多美的民生必需品，一直是会员的最爱，牙膏、牙刷、海苔、口罩、贴布都广受欢迎。

订货物流线上操作，辅销工具放在云端，教育中心遍布全台，艾多美是前10大中迟迟未设立分支机构的异数，8、9年来只有高雄总公司一处行政据点，2022年终于在台北设立第二营业据点，居家的布置、绝美的窗景，成为北部会员借力的会场首选。

研讨会和两天一夜的成功学院是艾多美培训的利器，这三年受疫情影响，公司实体课程开开停停，线上资源则是加码挹注，但随著疫情趋缓，具松谟说：「还是鼓励大家回到会场来上课。」

具松谟将2023定为重振旗鼓年，不仅会邀请海外领袖来台上课，也会将增员重点放在年轻族群，「年轻化是必然的趋势，我们将成立Young Leader Club，开发年轻人喜欢的产品，举办年轻人喜欢的活动，用年轻人来跟年轻人对话，协助年轻人圆梦，」具松谟坚定地说：「2023艾多美一定要赢回来！」