2022年10大抢先报：八马 挥去6年阴霾，迎来连续第13年成长

图片提供／八马公司

八马（Total Swiss）2022年营业额为新台币68.68亿元，较2021年的台币63.5亿，成长8.1％，排名第四。为自2010年创立之后，连续第13年保持成长。

八马以台湾为根基，并且迅速走向跨国经营，目前共有日韩、港澳、星马、纽澳等16个海外市场，在多个国家地区市场中表现亮眼，是本土直销公司跨国经营的佼佼者之一。

八马公司于2013至2015创下亮眼的成绩与创新的纪录，却因为树大招风，自2016年起，陷入了长达6年的司法诉讼与负面报导，其发展速度也连带受到了明显的制约。不过，在发展受到限制期间，八马仍然有稳步的成长，从2016年的46亿元成长到2021年的63.5亿，并在本次2022年度业绩抢先报的调查中，以8.1%的成长幅度取得68.68亿元的佳绩。

深耕接地气，开创新局面

八马公司表示，2022年继续取得成长主要有5个原因：

1. 深耕社区，小据点发挥大力量。除了全台17个大型经营据点外，近几年，八马深入大溪、草屯、员林、东势等小地方，默默深耕40多个社区，并陆续取得带动组织接地发展的成果。
2. 每月举办一次全球百万大抽奖，全球发力。为引导新人建构健康的组织，八马每个月提拨1个100万元及10个10万元的奖项进行抽奖，连续12次的活动，对于组织的活化与复制都产生了明显的效益。
3. 历经6年诉讼，最终胜诉定谳。官司的胜诉，一举挥别纠缠多年的品牌阴霾，使经营者不论在分享产品或发展事业上都变得十分顺利，这一点为其2022年第4季度带来耀眼的数字，也把年度业绩向上推升不少。
4. 走进药品新里程，食品药品相辅相成，开创两大市场的双赢契机。八马公司在2022年9月间与药厂签订全球总代理合约，正式迈入营养保健食品与药品两大健康市场的新里程。
5. 疫情趋缓，组织活动密度与强度开始恢复并增强。疫情的限制，使得直销经营中的面对面特质受到了深度影响。疫情渐渐远去后，自2022年下半年起，八马的经营者也逐步回到正轨，同时用更有温度与热情的方式把业绩带动起来。

八马虽然在过去6年里暂时失去曾经的狂飙态势，但是，在逆境中依然屹立，并且连年成长，甚至不断地投注于公益行动，并获得总统、副总统、行政院长的公开表扬。这一点，说明了只要是正派经营、用对策略与方法，即使处境艰难，直销企业也能冲破难关、勇往向前，并在拨云见日后迎来无限机会。

迎接大发酵，迈向大成长

对于跨入药品领域，Total Swiss创办人王文钦有独特的战略规划。他认为，传统直销的进人方式已经慢慢浮现找不到人的窘境；另外，社会一直对直销存有强烈偏见，被动地等待社会对直销的态度改变缓不济急，「所以我们要自己开创新局面，开设药局就是我们开辟的道路。这个做法的门槛很高，当我们的创新模式成功之后，别人想模仿也很难跟得上。」

八马公司指出，在2022年9月跟药厂签约后，就马不停蹄地勘查地点、征聘药师，目前已经在台北、中坜、新竹、台中、彰化、南投、嘉义、高雄、屏东等多个地方相中药局地点，其中台北的博爱、石牌、万华、和平及台中的东兴、黎明、向上、清水等8个药局预定地，已紧锣密鼓同步施工，预计在2023年中达成初期设立30个药局的目标。

八马公司表示，2022年5个成长的核心，在2023年依然会是八马继续成长的支点。其中，第三和第四点，预计会在2023年第一季全面发酵，为八马公司带来一波许久没有发生的迅猛成长。