2022年10大抢先报：葡众 第一家突破百亿的本土公司，益生菌年销26亿

图片提供／葡众公司

2023年伊始，葡众在官网上公告：2022年度业绩突破百亿，达到103.9亿，且12月单月业绩12.6亿，两个数字都再次创下历史纪录。好消息一出，直销商兴奋得四处分享。

「这一步我们走了25年。」成为本土第一家突破百亿的直销公司，也是传统产业跨足直销最成功的企业，葡萄王集团董事长曾盛麟欣喜中相对淡定，坚持稳扎稳打，一步一脚印，有葡萄王生技研制独特优质的产品、有六大顾问操盘组织，有行政团队提供完整服务，当葡众2019年站上90亿之后，大家就在等著破百亿这一天。

葡众总经理曾美菁笑著补充：「刚开始几年，一个月有36万就要放鞭炮了！」守得云开见月明，耐住展业初期的低迷，熬过市场拓展的艰辛，今日的葡众早已不可同日而语。

尊重并授权六大顾问

相信专业、授权六大顾问，各守分际、互相尊重，是创办人曾水照成立葡众时就树立的方针，交棒第二代时仍不忘耳提面命要尊重顾问，曾盛麟与曾美菁谨遵父命、一脉相承，25年来，重大决策会议一定邀六大顾问参与，大家取得共识才会落实执行。

六大顾问的组织运作专业让经营者信任交托，经营者的充分授权尊重让六大顾问全力以赴，这独特的企业文化就跟葡众独特的保健产品一样，是其他竞争者不易模仿和超越的。曾美菁说：「六大顾问跟我父亲说，总裁，你放心啦！我父亲也就真的放手了。」一诺千金，情义无价，经营方和顾问们的情谊已然超越事业合作伙伴，成为曾盛麟口中「户口名簿以外的家人」。

独家研发，最好的都在葡众

有母集团葡萄王生技做为研发生产后盾，产品是葡众最不需要担心的一环。葡萄王生物科技研究所和创新研发中心，每年要研发10几支产品，向葡众提案简报，葡众再从中挑选2、3款做为上市新品。「葡萄王把葡众当成最大的ODM（委托设计制造）客户，葡众产品必须有葡萄王研发的特殊成分和独特配方，这是会员最可以骄傲的地方，」曾盛麟笑说：「新品出来，一定让葡众先选，把最好的留给葡众。」

「以前3年才等到一支新品，葡萄王做出什么，葡众就要卖什么，现在改成葡萄王提案，葡众有权利说不，母公司花了很多心血，帮葡众研发许多独特的新品。」曾美菁笑说，虽然有时候大家还是会讨价还价，但年度提案会议没有一般产销间的角力，反而多了自家人的情感连结，在融洽气氛中就专业进行理性沟通，「大家各尽其责，一起努力把葡众推上高峰。」

以2022年来说，年度首发新品「芯润饮」，主打美丽好气色诉求，结合多种养颜美容精华成分，并选用方便即饮的软袋包装，深获使用者好评，新品上市即带动单月营收年增10.67％；另一款年度重量新品是「猴头菇菌丝体胶囊」，获得健康食品认证，有助延缓衰老功效，主诉求鲜明，同样获得适用族群肯定。

而在葡众40几支产品中，表现最为突出的就属「康尔喜」益生菌系列，销售占比高达25.5％，去年单单益生菌的销售金额就超过26亿。在现今益生菌这个红海市场中，葡众的康尔喜依旧能独占鼇头，「因为我们不断在升级，从10支菌进阶到13支菌，在精准发酵的强大技术基础上，每株菌种都有精准独特的营养配方，这是别人学不来的。」曾盛麟强调：「没有一蹴可几的成功，我们起步早，这条路一开始走得也是很辛苦，但葡萄王54年的品质保证，让消费者有绝对的信心。」

在稳定和创新中找出新利基

过去3年，受新冠疫情影响，驱动大众提升对自我健康的重视度，进而带动营养保健食品的市场需求。葡众也在这段期间，带领会员组织进行数位转型，当疫情趋缓后，线上的便利性与线下的实体交流共同加乘，加上大型表扬活动恢复举行，会员组织凝聚力站上高点，力量持续发酵，新进人数也重回成长轨道。产品力与会员力共同推升，让全年营收创新纪录。曾盛麟表示：「疫情来到第三年，大家已经找到平衡点，权衡线上的机动便利与线下的温暖连结，战力全开。」

「现在有80％以上的业绩来自线上下单，疫情期间不能做实体发表，我们就制作各种影片，」曾美菁补充说，产品知识部分请葡萄王专业团队支援，帮会员准备好最佳的辅销工具，「他们只要转发分享，就有很好的回馈。」

站上百亿之后，葡众也终于要跨出脚步、海外拓点。曾盛麟表示：「当葡众在台湾越来越稳，每一步更要深思熟虑，不能坏了招牌。」也因此，尽管跨国经营的想法存在已久，但葡众坚持一贯的稳健谨慎，经过各方评估后，第一个海外据点选择落脚马来西亚，目前已开始前置作业，希望将台湾成功模式复制到海外。

「我们稳扎稳打的风格不会变，对会员的承诺也不会变，」葡萄王、葡众、经营者和直销商，凝结成一个生命共同体，做为集团掌舵者，曾盛麟表示，自己与姊姊曾美菁战战兢兢，但也做好准备，在稳定和创新中找出新利基，让葡众站稳百亿、续创佳绩。