第一手女性创业情报

《解析焦点》 女性创业指南 老板娘，见多了！老板的娘？也不稀奇！当女老板，嗯，有够呛！ 我们无意挑起男人与女人的战争，但女人已经兵临城下，走入了向来由男人主导的领域，并扮演著积极的角色，却是不争的事实。举凡政治、运动、事业、管理、宗教、保健医疗、家庭婚姻、社会福利救助等方面，女性都在塑造新的趋势。诚如趋势大师约翰．奈斯比（John Naisbitt）在「女性大趋势」（Megatrends for Women）一书中所指出的：「女人正在改变世界」，并建立起新的秩序。 女老板明显增加 最明显的迹象是，职场上除了女主管之外，女老板也有愈来愈多的倾向。蛰伏已久的女人，这回不仅要从幕后走到幕前，更要走上第一线，跳脱因夫、因子而贵的窠臼，凭自己的能力，创建事业王国，向传统上男人的专利挑战。 女性创业的风潮日盛，自然有其主客观因素。首先，是社会结构的急剧变化；由于高学历、高科技、少生育、长寿，导致女性独立意愿高涨，引发女性想过多元化生活的「蜕变意愿」；想冒险、想挑战、创造生命意义的「挑战意愿」；想自立门户的「自立意愿」；以及想做让自己快乐的事业的「快乐意愿」，而独立创业最能满足这些多重意愿。 其次，女性自身观念的转变也是原因之一。有人为了多赚点钱：一来肯定自我价值，二则满足更多物质欲望；而有人是希望能发挥长才：难得一身好本领，怎甘被埋没、辜负；也有人是基于社会生活理由：借由创业过程，可以扩大社会接触层面，建立更丰沛的人脉；当然也有人是源于心理因素；受不了男女同工却不同酬，能力虽强却青云无梯，于是选择独立创业。 而社会上各种产业与服务制度的配合，如省时省力的电气化设备功能日新月异，价格日益合理化；速食食品、现成外带食品的兴起；以及托儿、养老等照顾服务的代劳，都使妇女得以无后顾之忧，有更多的时间投入创业。 女性嗅出产业契机 此外，随著服务业蓬勃发展，产业结构出现重大改变，衍生不少创业机会。聪慧敏锐的女性，嗅到了契机，一个个成了出色的创业家。创业要成功，必须把握「四本」原则，即： 1.本人：由本人实际参与经营，全程投入，方能掌握各种情况，使企业经营顺 利成功。 2.本行：最好是从事自己所熟悉的行业，过去做过、学过或已知的相关经验，经营才会如意、有条理。 3.本事：具有专业知识与创业的各种能力，二者相辅相成，在市场上才能取得绝对竞争优势。 4.本钱：本钱有两种─一种是物质的本钱，也就是创业资金；一种是生理的本身，即健康的身体。创业资金可大可小，开店起码要几十万，直销创业只需1、2万元；但创业初期所需投入的时间，不论何种行业。都可能超过16小时以上，没有健康的身体是无法支撑的。 女性观察敏锐、思考周密、感触纤细、意志强韧、善于沟通、体贴关怀，如果能发掘社会变化所带来的新生机会，或将旧有产品赋予新品味、或投身与流行脉动结合的产业，都是利基极佳的创业方向。 从这个基础来看，妇女创业时，较常选择的行业有：服饰精品店、洗衣业、美容美发业、便利商店、幼稚园、才艺班、直销服务、花艺店、大众传播、广告业、国际贸易业等。 而以上这些热门创业行业，其中又以直销服务型态最新、窜升速度也最快。除了因为直销创业所需资本小、门槛限制少、业态弹性大、经营利润不差之外，更重要的是，它能发挥女性的特质与优势，满足女性的创业动机，包括：增加收入、经济独立、丰富人生、时间弹性、合理升迁及兴趣喜好。 ■杨孟真、林丽华、庄丽美则不约而同地，以直销事业向更高收入挑战。单身的女子，企求多金亮丽的未来，所以，在直销路上孜孜不倦。已婚者图的是先生及子女能有更充裕无忧的生活，因此，乐在直销。 ■张秋琴、邓君华、王贵珍、王龄玉虽有互异的成长背景，却一样有颗寻求独立自主空间的心。由他们亲身体验中，我们可以一窥时代女性「可以温柔也可以刚强」的一面。 ■冯蕙珍婚后离开了热爱的音乐舞台，平淡的日子使她的失落感与日俱增，投入直销业，结交更多的朋友，让她寻回了往日的掌声。徐玉华认为，直销是一种快速结交朋友的方式；而郑丽华放弃了原本老板娘的角色，透过直销与各行各业 的朋友交换心得，增广见闻，人生也变得更丰富了。 ■余凤兰、詹华玎、张秀珠同样有一家子要料理，直销事业的时间弹性，让她们把事业和家庭都照顾得妥妥当当。 ■陈秋妃高职毕业，依照传统升迁模式，很难跨过门槛；从事直销之后，努力立即看得见，所得一下子增加为原来的2倍。廖丽珠慨叹传统跑业务的方式，成就感无法累积，在直销界她找到了理想与梦想。高学历、高收入也会面临自我突破的问题，担任大学讲师的吴元元，不愿被学术研究的单向与排他性，局限住成长空间，直销让她尽情散播热情、散播关怀。 每人都有权利选择自己最想走的路，现代女性的生活空间不再只是卧房与厨房。将才能、兴趣和时间做最充分的运用，她也可以拥有自己的天空。 而男人，当你在街头看见手持大哥大、皮包夹著呼叫器、神情干练、衣著光鲜的女性时，请不要投以不屑、异样的眼光，因为她有可能是你下个工作的老板。 《增加收入》 超越传统挑战高收入 台湾经济起飞后，国民所得也从4,000美元一路攀升到20,000美元。照理说，所得增加生活自是富裕。甚至不少经济学家及社会、历史研究学者，纷纷表示当前的台湾，是中国近代史上最富足的时期。在台湾，要找到赤贫实在很难。但他们似乎忽略贫富差距日增，以及台湾物价居高不下等实质环境因素。因此，虽然各项统计数字要人们相信自己过得很好，但更多具体事实显示，单靠一份固定收入，实在无法供养一家老小。 所以，已婚妇女朋友除了扮演传统的贤内助，更鞭策自己想办法找份工作，或兼差或全职，来帮衬家用。 而单身女子为了丰富生活，也不甘仅守著朝九晚五的工作，不少人向往非凡自由、充实人生、富裕一生，进一步选择创业性的工作。 杨孟真跨越上班族 杨孟真，1963年生的聪慧女子，在传统行业担任美术设计工作8年后，毅然挥别上班族的日子。勇敢迎向创业的生涯规画，为自己铺写全然不同的生活型态。 「妳看过我从前的照片，再比对今日的我，一定觉得判若两人。」杨孟真指著相本中平凡乡土的她，笑著解释踏入调整型内衣直销3年来，未曾反悔。 当初在护士母亲同学的介绍下，开始使用产品。由于效果立竿见影，引起老板娘钟小姐的好奇。杨孟真顺势邀约，但是中部人比较保守，所以，无法请她到上线工作室去做量身等塑身工程。「我脑筋一转，立即请她再邀约一些朋友，只要4人以上，美体设计师即可前往指导。」杨孟真第一次产品分享，就让钟小姐的姑嫂等4人成为爱用者，并得到适当的零售报酬。「我当时月薪加上加班费，每个月收入约25,000元，而我当晚即拿到相当的报偿！」 再加上，从事美术设计工作时，几乎可以整整一周不须和别人讲上一句话，个性、生活越来越闭塞。而直销事业，是一项积极和别人沟通的工作，可以和很多不同领域的人接触。因此，在兼职收入达到41,000元时，便辞去原有工作，专职直销；专职第2个月的收入立即达到60,000元。 从'92年2月17日加入，到'93年2月1日升为代理店，收入跃升至6位数，杨孟真快乐的写下瑰丽的直销生活。虽然每天工作超过12个小时，但她觉得付出与收获成正比，而且改变了既有刻板人生。 林丽玲圆了老板梦 曾经开过花店的林丽玲，又是另一番突破历程。 「学历限制了我在传统行业的发展。」1967年次，台中家商毕业的林丽玲，一直觉得自己有一股跃升的潜力，不应被限制在每个月万把块的收入里。所以，在先生服务的电脑公司从台北搬到桃园龙潭时，她也尝试著发挥自己的花艺专才，开了一家囮店。租店、装潢、设备花了10几万，而第1个月收入扣掉开销后，才赚了不到20,000元。 「我在感慨圆了老板梦却赚不了多少钱时，房东和我聊到收入倍增的直销事业。」雄心不曾蛰伏的林丽玲，和擅于分析的先生讨论后，一起去听OPP。 由于选择加入的直销公司，不论是产品、文化、制度，都深深吸引住这对年轻夫妇，因此，迅即签下直销商合约。原本只想增加收入到3、5万的她，第2个月就上经理，收入高达5万元。 回想当初轮流在会场带小孩、听演讲的日子，现在已有4条经理线的高级经理林丽玲，有些微辛酸，却乐在付出的时间、精神没白费。一张依偎在鲜红BMW318 i的照片，传诉林丽玲美梦成真的决心与拚劲。 为了达到今年 1500 cc、每月收入10万元以上的目标，林丽玲在经营自己的事业时，布局很精确。她透过亲友关系，发展组织及分享产品。对某些只想分享产品的直销伙伴，她也十分细心传递产品知识。因此，兄长的一位朋友在使用芦荟系列产品有益病情后，即成为一个不小的代销点。「唯有了解伙伴的需求，才能真正帮助他们并提升自己。」 庄丽美创新人生路 沈稳、两眼热情闪烁著聪慧光芒的庄丽美，则在人生不同阶段，一再突破大环境的限制，成为福慧双修的成功直销商。 1958年生于高雄打渔人家的她，求学阶段总有著无法出头的自卑。中学即开始半工半读，高一肄业休学，为的是想多赚点钱，让弟妹们能好好的读书，不致在人生的地步就输人一截。 「我18、19岁时透过高中老师介绍，不再在加工出口区打工，进入一家早期的直销公司当助理。」庄丽美旺盛的企图心，使她能在很短的时间就上台讲解OPP。 这颗埋下的直销种子，虽未能立即开花结果，但在庄丽美转战美容事业有成后，透过大客户分享的一部有氧健康机，又重燃她对直销的热情。 「在公婆使用过确实改善身体后，先生除了和提供商品的直销公司经营者长谈，也到日本考察。」庄丽美的先生张贵忠，在察觉日本高龄化社会的趋势，即了解这项产品在台湾必能有一番作为。 因此，除了专业美容外，庄丽美以直销事业来增辟财源及人生广度。身为5线总裁，收入已超过当年的期望。她认为直销，值得与更多妇女朋友分享。 经验扎实的庄丽美，并指出「专不专职不重要，重要的是要有专业的心态，以及妥善的时间管理。」她再次为想增加收入的妇女朋友打气，只要下决心，直销一定能有合理的报酬。 这3位杰出的女性创业直销商，纷纷掏出压箱智慧，希望女性朋友考虑以直销，来提升生活品质。但从事直销虽是低成本、低风险，仍必须先有正确的起步： 1.合适的直销公司：不论选择加入的直销公司为何，在下决定前，必须真正了解公司文化及经营者的远景。唯有与自己人生价值观契合的公司，才能让你得心应手。 2.贴切的产品分享：女性朋友若选择的是周遭亲友常使用，而且自己能轻易作见证的产品，不仅分享时可从容不迫，也会很快见识到零售利润的魅力，而肯定自己的事业。 3.全然的家庭支持：不论单身或已婚，若无法让家人了解这份事业，推展时必是滞碍难行。最好是透过上线的辅导，以及自己诚意的沟通，使家人成为事业上的助力。 4.合宜的财务规划：原本是为了增加收入，提高生活品质而加入直销。若是不知将直销所得，做妥善的管理、运作，很可能赚得多、花得多，到头来空忙一场。所以，必须好好规划，才能达到原先设定的目标。 《经济独立》 争取自主空间并不难 当上班族女性开始自觉，似不应以太多的青春，去为稻梁谋。因为人生除了工作，还有许多值得关注与经营的事务，例如家庭、子女、个人成长……。她们开始考虑，是否可能走出办公室，多留点时间给自己。 而专职的家庭主妇逐渐发现，传统赋予的相夫教子角色，自己已行有余力。仿佛有多出来的时间，可以与社会再一次的密切接触，以免愈来愈封闭在家中。于是，这群家庭主妇纷纷走出家庭，尝试找到一份平衡自我实现与家庭照料的事业。 因此，这两大族群不约而同的趋向于富时间弹性、无收入上限、具人性关怀的直销事业。 深入分析女性选择有报偿的工作，并不仅止于付出就应有所获。她们更渴望借由经营一份属于自己的事业，来肯定自己。并且真正能有经济独立、全然自主的一天。 即使原先已有传统事业的劳务所得，或在家里掌理另一半的收入，但总是摆脱不了，为人作嫁且无丰裕的财务，堪称自己能统筹规划；因而只能财产共有，谈不上独立自主。 所以，主张时间与所得可以倍增的直销事业，只要产品、制度、文化合宜，往往能掳获女人心。因为，这一时代的女性有足够的教育与旺盛的企图心，要为自己争取更璀璨的生命。而有尊衔、时间、多金的直销网路工作，自是让她们第一次体会经济独立的可能，而乐于从事。 张秋琴引领出头天 「我下定决心递辞呈时，还问了工作三、四十年的园长，她当时的月收入。」张秋琴，在接触直销事业，以兼职方式获得5万元收入的那个月，决定全心冲刺。才考上公职的她，得知园长当时的收入，约4～5万元之谱，更坚定了她离开12年幼教工作的脚步。 并且自豪的在第1年就赚到263万，「等于是我公职工作30年的退休金，1年经营就回收了！」她认为自己不仅赚到钱，还比别人多谋得30年的青春。 现在拥有宾士230、50坪房屋、7位数存款，张秋琴不讳言，除了她带头引导的加入直销外，由于影响了先生的参与，才能经营得有声有色。「我的执行力很强，比较懂得与伙伴沟通、激励，所以，这部分工作由我来做，我先生负责规划、管理。」她认为夫妻共同经营时，必须找出适当的工作分配，才不致自乱阵脚。 现在已拥有公司经营的张秋琴，认为身为现代女性，应该可以更积极主动，「要有自主性的思想，为自己负责，打破男主外女主内的观念。」已达到当年财务自主愿望的她，建议女性朋友，不要自己绑手绑脚。只要选对公司，执著去耕耘，一定会有一番作为。 「我最常碰到一心渴望成就，却又处处替自己找借口的同性朋友。」张秋琴觉得害怕成功反而是限制女性成长的主要因素，唯有突破这种心结，才能真正轻松自主。她勉励女性勇敢走出自己的路，「只要沟通得好，周遭的人都乐于见到妳的成功。」 邓君华不甘平淡路 1965年次的邓君草茅下士，也从自己的亲身历程体验，女性的韧性与坚持，非常适合直销。 在多年企画工作后，一方面觉得日子平淡，一方面又隐约认为自己应该可以有多一点的收入，达到真正的独立自主。于是逃出办公室丛林，摆路边摊、开服饰精品店。 但在开了5家店后，由于汇率变动、人手难找，让她在接触芦荟产品的直销公司时，开始考虑人生另一番成就的可能性。研究了9个月就转专职，「因为这个事业完全操之在我，不致受大环境的影响太大。」邓君华指出，它的倍数成长及不归零，在在吸引她全心投入。 她也曾研判过，一些曾有开店经验的女性，在转入直销业无法立即成长的原因。「大部分的人忘了心态归零。」她认为还以传统行业的心态，来经营多元的直销，当然会有挫折感。 从加入第6个月，即收入10万元以上的邓君华，目前拥有克莱斯勒名车、办公室、舒适居家。在空军军官退役的先生加入后，她直觉今年还有更大的成长空间。 王贵珍要更大天空 娇小剔透的王贵珍，则是摆脱家族贸易公司经理，直闯保险事业，再转入健诊的直销公司。 「我学校学的是秘书工作，但因为对每项工作十分投入，让我在每一样工作上，都有相当收获。」一再强调要做就做最好的，王贵珍向往更丰裕的财务与自由。 开著全新绿色BENZ的王贵珍，正在说服服务外商电脑公司的先生加入，以帮她管理直销事业。她也坦承今日的成就，是透过不断努力得来的。「时间管理，成为妇女朋友的头痛问题。」因为要经营好这份事业，必须相当投入。原本家中的成员，可能会无法适应而有很大的反弹。 「我会带著儿子参加公司激励旅游、表扬大会、演讲，让他了解并参与我。」她指出良性的沟通，可以化阻力为助力。 王龄玉重塑自我 重新整合的王龄玉，则展现出品味生命的另一种深度。一直习惯于忽视问题，包裹内心感觉的她，虽然历经事业、婚姻、亲子的诸多突破关卡，仍自在的侃侃而谈。 「很多人觉得我要是不走直销路，夫妻仍然十分和乐地经营餐饮事业哩！」她则体悟，若不是在直销事业里，建立了她面对问题、独立经营的信心，可能只是把家庭中隐藏的危机，延后引爆。而愈晚引爆，问题愈大，自己也愈无法解决。 从五行调和健康食品进入直销以来，王龄玉由初期的被动，逐渐开始因为周遭亲友良性反应，而愈来愈懂得表达自己。并且透过公司及体系的教育训练，让她茅塞顿开。 「我两年前和先生加入直销，之后，因为有些个人问题而中断经营。」选择重归体系的她，认为这段时间的对内探索，有助于未来在事业上的成长。而且，她深切体认到经济独立，对一个女人的重要性。所以，虽然现在的月收入在5位数，但王龄玉相信'95年一定能达到7位数。 「我先生及小孩也察觉到蜕变中的太太及妈妈，乐于一起来建立一种新的家庭关系。」她再度流露出生命沈淀后的厚实，让人感觉温馨并愿意多亲近。 上述这4位女性，有如同你我的成长背景、工作遇合、生活处境。不同的是，在她们体会经济独立的重要性，并且实质付诸行动后，果然不同凡响！细细品味众英雌的直销路，似乎不难。好像只要踏出「我要！」的那一步，其余只是操作技巧罢了。 是否有点心动？别忘了，在行动前多与自己及家人沟通，并慎选产品、制度及公司。毕竟，有好的开始，才能期待好的结果。 《丰富人生》 走出既有模式写出全新蓝图 以往，成功男人故事的背后，总不乏一个伟大的女性，默默地付出一切，委身于幕后，生活的重心、活动的范围除了家庭还是家庭。然而，随著女权运动的潮流，妇女意识的抬头，女性开始尝试著挣脱传统「男主外、女主内」的牢笼，家庭成为生活的一部分不再是全部，生活不再仅止周旋于柴米油盐之间。 妇女为生活著上亮丽的色彩，尽情挥洒自我，开创家庭生活外另一片事业园地，扩大生活圈、增广见闻吸收新观念，重新定位自我，如同天蚕再变般地破茧而出，迎向更美好璀璨的人生。 冯蕙珍寻回旧掌声 师大毕业，在学校担任音乐老师的冯蕙珍，曾经是5个合唱团的伴奏与指导，颇具知名度的中广合唱团与教育部师大合唱团，都曾有她忙碌穿梭的身影。 3年前为侍奉公婆尽为人子媳的孝道，她随著先生举家迁居风城新竹，挥别了掌声不断，炫烂亮丽的音乐舞台，辞去合唱团职务，少了喝采声的她，有种无法言喻的失落感，生活圈局限在家人、亲戚、与同事的景况里，向来喜好接触各种不同层面的朋友，如此平凡平淡的日子，让她深感个性所受到的压抑。 为突破日渐狭隘的生活范围，因缘际会下，冯蕙珍选择直销成为她另一个人生舞台的起点，并深信直销能让她寻回失落的掌声，结交更多的朋友，拥有充实、快乐的生活。回首2年半的直销岁月，她肯切的表示直销事业不但能增进人际关系，扩大生活层面，获得自我成长的机会，另一方面经由教育课程的训练，在口才、谈吐与沟通技巧上将大有精进。 身为职业妇女又兼职做直销，她坦诚的表示，初入直销业，生活圈如同她所预期般地拓展开来，但相对地与家人相处、料理家务的时间却减少了许多，在时间安排上发生一些混乱的状况。因此她提醒妇女朋友在加入直销的同时，妥善规划时间是非常重要的，照顾好家人，时时与家人保持良好的沟通，如此一来，才能排除反对的声浪，化阻力为助力。 加入直销，原只为扩大人际关系，却万万没想到在自己做时间规划、设立目标的同时，让读小学的大儿子在耳濡目染之下，深受影响，在功课上学会自动自发，她开心的说这真是个意外的收获。 公司的各种训练活动，有关市场计划、直销形象、沟通技巧、时间规划等课程，及体系中举办的班类运动、野外郊游烤肉、跨年晚会，一项接一项的活动，丰富了冯蕙珍的人生，她总是快乐的和家人分享会场中的点点滴滴，让家人一同参与她的成长，她的事业。 徐玉华拥有生死交 「直销是一种快速结交朋友的方式」，徐玉华做了7年朝九晚五的上班族，生活中除了按时上、下班，看看书籍，睡觉休息，及三两个知心好友之外，毫无新意。 她辞去朝九晚五的工作，开了间流行的泡沫红茶店，往往闲来无事与客人闲话家常，谈话内容天南地北，多是些茶余饭后无关紧要的事。 面对漫无目标的日子一心想成功的她，在分析直销是未来事业趋势走向，她转身投入了直销人的行列，家人基于保护的理由，极力反对她加入直销，面对亲友家人的不解与对直销的反感，她只得运用陌生推荐的方式进行直销，却一次次地成功出击拥有好成绩，她深刻体会出只要有目标，对自己有信心，与人沟通就绝对不是问题。 从事直销多年，徐玉华与下线有著深厚的情谊，她认为直销伙伴们，在交谈中有共同努力的标竿，磁场相近、默契十足，原本陌生的朋友成为可以倾吐心事的知己，古人说「人生得一知己，吾愿足已」，她却拥有著一大群知心好友，因此，她更肯定当初坚持成为直销人是明智的选择。 在徐玉华的记事簿上，她清楚明白地将每天、每周、每月的工作计划与目标记录在上头，善于规划管理时间可见一斑。她说：直销让自我心灵成长，经由体系中各种OPP大会活动及海外旅游，可充实知识，增广见闻。 单身贵族的她认为，许多妇女加入直销，多半属2度就业，在直销与家庭必须相互兼顾的情况下，时间常嫌不足，她建议运用累积时间的方式从事直销，在投入直销前，慎选直销公司、了解产品特性、产品是否方便展示、是否能增加收入，这些都是需要考量的因素。 直销事业是长长久久的，徐玉华鼓励直销人打开自己的心门，抱持不自私的心态，与人分享自己的快乐、经营的心得，认识陌生朋友，开放相互的磁场，搭起友谊的桥梁，拥抱截然不同的生活体验。 郑丽华重塑新自我 21年前郑丽华的先生在苗栗开设皮革加工厂，理所当然地她成为了老板娘，坐镇管理工厂中大小事情，料理家务，成为先生的好帮手。 岁月在家庭与工厂生活中悄然流逝，21年来的历练与经验，让她对于加工制造业有相当程度的了解与认知，认识的人不在少数，也有著一套经营生意的理念，然而，生活仿佛始终无法跳离加工制造业这个圈子，她纳闷著。在先生的支持与鼓励下，她勇敢地踏入了直销。 在Home party中，她接触了来自各行各业的朋友，打破了长久以来绝大多数朋友是从事加工制造业工作的惯例，且于相互交谈、经验交换中明白360行中的甘与苦。每一次的活动，都让她有新的学习、新的收获，并在一点一滴中累积智慧。 美满家庭是女性幸福的根源，她深知从事直销事业应当以不影响家庭生活为前提，再将多余的时间投入直销。通常她利用孩子们上学后的空档，经营自己的直销事业。 对于妇女适时走出家庭，从事直销，她深表赞同；在儿女日渐成长，不需时时在旁照料的同时，拥有一份属于自己的事业，拓展自己的视野，扩大人际范围，面对知识爆炸的时代，才不会落伍落后，她这么认为著。 亲和力极佳的她，在聚餐访友的过程中，不论是熟人或生面孔，她一声亲切的招呼，适时地将产品介绍给朋友认识，真正做到将直销融入生活的境界。遇到排斥直销的朋友，她也总细心地分析自己经营直销的好处与优点，让朋友明白直销并非错误观念中的老鼠会。一次次的成功推荐，让她结交了许多新朋友，人际网路在日积月累中，一天天扩大茁壮。 许多妇女朋友在婚后孩子一个个呱呱落地后，渐渐与现实社会脱节，也因此当面临2度就业的关口，犹豫徬徨甚或打退堂鼓，郑丽华认为女性朋友要对自己有信心，肯定自我拥有无限的潜能，抱持著爱心，努力地实现自己所设定的理想目标，她神秘的说如此一来将会发现一个全新的自我。 成功扮演多样角色 冯蕙珍、徐玉华、郑丽华，她们来自不同的环境背景，却因想要扩大生活圈、增广见闻、充实新知，为生活加把劲的动机，不约而同的选择了直销事业成为她生活中的转捩点，在人生的舞台上，她们成功的扮演著多样的角色，杰出的表现令人称羡，妳可曾也一如她们有著上述的动机，那么，尝试经营直销事业，或许你将成为直销舞台上的最佳女主角。 《升迁受阻》 换个频道开创新生涯 近年来，因为传统事业不如意而转战直销的女性人口正逐年增加中，也许是工作上遇到瓶颈、也许是事业上苦于无法表现，一展长才；更有人不甘心一辈子屈居人下。于是，在包罗万象的因素里，促使现代女性迈向独立自主，继而自行创业，开辟一片自己的天空。 面对这一群时代新女性，不难发现许多人毫不犹豫地选择了直销事业；而她们共同的心声是：在直销领域里，不再抑郁不得志、或是接受不平等的待遇；相反的是在这里获得前所未有的求知环境，使潜在的能力不被埋没，旺盛的企图心也找到了伸展的舞台。现在，她们愿意将迈向成功的经验，分享给每一位想要开创自己事业的女性，「路该怎么走，才会走的更好、更平顺。」 陈秋妃超越学历门槛 「朝九晚五的8点钟头，卖给老板一个月18,000元，实在太不划算了。」陈秋妃娓娓道出加入直销事业的原因。去年甫自育达高职毕业的她，在校期间即已接触直销，却是一直不以为意。但踏入社会后，才真正的体验到，「学历门槛早已限制住未来事业的发展。」任凭自己如何的努力，想要月收入3～5万元，也非易事。 于是，陈秋妃开始利用空档兼职直销。「刚开始都是利用午休时间，骑著摩托车奔波于公司和据点之间，连络下线；下班后再拨出2～3小时，参加公司的各项课程或会议。」她回忆说道。 连续数个月努力的付出，终于在成绩上获得实质的报酬，平均每月收入也达5～10万元。如此的成绩，不仅满足了陈秋妃当初心理的期望，更加使得她乐在直销，继而放弃微薄薪资的传统工作。 陈秋妃认为，在传统升迁途径中，想要出人头地，非得熬上三、五载不可，然而直销事业只要肯付出、够坚持，每个人都能享有成功的机会。也许在起步时，十分的努力仅有一分的收获；但坚持之后，往往是付出一分而享有十分的收获。有心投入此业者，若能了解其意，在直销途上必能化困境为佳境，并勇于负担责任与挫折。 访谈中她建议，新加入人员最好能多问、多学、多做，在错误中累积经验，更于经验中奠定成功的基石。此外，直销商心态上的调整也是成败的关键要素，「归零的心态」、「正确的理念」可以帮助新手推荐与销售畅通无阻。至于，如何顺利的抵达成功？她则强调「坚持是成功必备的要素。」一颗不认输的心，可以更加拉近成功的距离。 专职至今已近1年的时间，陈秋妃所获得的不仅是丰富的收入，更是体验人生，学习生活。谈及她最常与人分享的话题？她则表示，直销是利用2年的时间换取10年的经验，对于徘徊在就业、创业当口的女性，不妨给自己一次当老板的机会，加入直销阵线。 廖丽珠化解多难题 全球经济的不景气，业务人员也不再如同往昔，令人钦慕。「不是我不愿意去跑业绩，而是顾客根本没预算。」这是具有强烈企图心的廖丽珠，转战直销行列的心声。 曾经叱咤传统业务市场、年收入高达上百万的她，因为体认到业务界没有昨日英雄的事实，在英雄无用武之地中毅然决然的放弃原有工作。她说，传统行业的老板给的是温饱的生活，直销事业给的才是理想与梦想。 加入直销已有2年时间，下线人数也达上百人，廖丽珠以亲身经验表示，许多人不知道如何踏出直销事业的第一步？她建议「列名单」是最好的方法之一，「尽管对方只有买一条牙膏的可能，也决不放弃。」她笑著说，也许这是一句玩笑话，却往往有著实质的效果。 在辅导的过程中，她经常发现有些直销商不按上线的步伐，急于表现。却因「呷紧弄破碗」而破坏市场，到头来向上线抱怨，直销非旦未致富，反而得罪亲朋好友。面对这样的问题，廖丽珠则建立起下线自我规划的好习惯；不论是兼职或是全职，都应该有「时间规划」、「财务支出」的详细记录，如此不但有助自我成长，更能客观的评估直销事业的投资报酬率。 关于初期运作的方式，她则表示，最好能善用上线的资源，采用ABC法则。借由上线纯熟的推荐技巧，一次一次的临摹，于学习中练就好技巧，为自己茁壮组织，广结人脉。 吴元元展望新生涯 也许你拥有高学历、不错的收入和幸福的家庭，但在事业上总是缺乏了些什么？「答案是自我突破」一位留美硕士且具有大学讲师资格的吴元元如是说道。 自美留学归国后，吴元元一直投注于学术、教育工作中，但因学术研究的单向和排他性，局限住她成长的空间；同时这与她热情开朗，擅与人分享的个性格格不入，在一次学生的引见下，接触了直销事业，「热爱」已不足形容她对直销的感情。访谈中吴元元也一再的表示，直销让她看到更宽广的空间。 过去，她曾拥有令人向往的教师工作，但是不错的待遇、轻松的工作却让她思考著「教学是职业抑或是事业？如何把教育当事业来经营呢？」几度思考后，她坦诚的表示，教学不是为了学术研讨，而是希望能够掌握社会脉动，结合人群。而直销事业，正是让她找到了自己所想要的。 以无心插柳柳成荫的心态运作，吴元元4个月后立即升上代理店，如此迅速的成果，她谦虚地表示「只是自己较幸运罢了。」谈及直销新手应该如何从事直销？她认为，应将直销当做是自我挑战的行业，正视自己的缺点，努力克服；同时也要将眼光放远一点，不要近视短利。在直销事业上若遇到阻难，不如运用广角镜看待人生的道理，利用不同的角度，释怀不同的心态。 而教育训练方面，吴元元则主张copy应该copy的，copy可以copy的。复制是基础，譬如理念；但因随著个人特质上的不同，所散发出的风格自然是大不相同。至于上线所扮演的角色，也只是企业顾问，上线可帮助你解决疑难杂症，但是努力得一切靠自己。「直销不是只会生金鸡蛋的金鸡」她强调说。 在领袖经验中，她发现「拒绝成长」是直销人员最大的阻碍，所以她最常以「成功的人是跟别人学习经验；失败的人是跟自己学习经验」这句话与其下线共同勉励，练就下线不怕挫折，再接再厉的动力。 传统不是唯一的选择 芸芸众生中，不同的主、客观因素促使女性一齐选择了共同的事业，上述成功的成功例证，正是职业瓶颈中的借镜；事实告诉我们传统就业途径不再是唯一的选择，凭恃著一颗永不放弃的心，必定能够在直销事业中大展鸿图；化解工作瓶颈，寻找属于自己的天空。 《弹性时间》 灵活运用时间兼顾事业家庭 生活在忙碌的现代社会中，许多人恨不得有三头六臂，或是一天有48小时，让自己有充裕的时间，发挥不同才能，创造富足的一生。占全球1/2人口的女性，自然也不例外，她们是家庭支柱，一方面要照顾家人、打理家务；一方面也想凭自己能力，多赚些钱，贴补家用，给孩子一个无虑的成长空间。 但是365行工作，那一种可让妇女在工作时，既能照顾家庭，让家中炊烟不断；又能扎实地为家庭带来一笔津贴，保持良好的生活品质？这种困扰，对想在婚后创业的女性，是个不小的打击，她们需要工作，但工作的时间须具备相当弹性，让她们不致拥有事业，却失去家庭。 在几经评量后，不少已婚女性发现，新兴的直销事业是个很好的选择，无论销售的是何种产品，直销工作时间自由，可灵活的自动调度，相当符合「必须一心二用」的已婚妇女。既然从事直销的时间深具弹性，女性在选择它为创业的工具时，应注意的事项为何？而真正实行起来，时间的分配运用，又该如何规划？ 以下，我们将透过3个以直销创业成功的女性为例，由她们的经验分享，了解现代已婚女性，如何掌握直销事业的时间弹性，挥洒出婚后另一片亮丽的色彩。 余凤兰空档顾家庭 早婚的余凤兰，在专科会统科毕业后，做过无数与「会计」有关的工作。也因为喜欢各种挑战，她的下一份工作，往往公司性质和前一个大不相同。「做了十多年的会计，自己也觉得有点烦，总想找个截然不同的工作来尝试！」留著及肩短发的余凤兰，咪起眼睛笑著说道。 尔后，她开过精品店，拉过保险，也跑过单帮，虽然收入颇丰，私底下仍承受业绩压力，耽心衣服销售不出去，保险业绩无法维持。在偶然机会下，她穿了调整型内衣，顾客们纷纷称赞她身材改变，并打听何处可买此种产品。具有商业头脑的她，当下即决定，她要「销售」这项产品。 「当初我只想到零售，根本不懂直销，直到使用产品半年后，才想到这或许也能当事业来组织运作。」另外，她考虑到自己在外面拉保险、销售成衣，时间不能自由运用，牺牲不少家庭时间；而直销的运作，可完全由自己掌控，实在该试试看！ 开始推荐下线、拓展组织后，余凤兰确实地安排时间，充分利用24小时。每天先生、小孩出门后，她也出门进行直销，但下午5点以前，她一定回家，煮好晚饭和家人共进晚餐。晚上7点至9点，有家教来教儿子功课，她一得空，又出门和下线连系、销售产品。「只要把时间拿捏准，我一样能将家务理得有条不紊。」余凤兰表示，她一周前便排出本周计划表，客户地点相近的，安排在一起，避免要跑2次，浪费时间。如果她要去南部出差，前几天晚上便和老公商量好，请他代为照顾家里。 2个月前，余凤兰生了小女儿，为了让女儿得到更完整的居家照顾，她请了佣人来照料，除了女儿的作息，佣人也能帮她煮饭，整理家务，减轻她不少负担。「若是时间、地点许可，只要有空，我便飙回家看女儿！」余凤兰洋溢著母爱的笑容说著。一个星期中，星期天是她们全家的休息日，因为先生在IBM上班，平时也忙，藉著周日交换彼此一周生活情况，已成为习惯。 虽然经营直销事业不轻松，但余凤兰乐在其中，「因为这是我喜欢的工作！」更何况我还能兼顾家庭。」 詹华玎兼职创事业 每天早上七点半，住在中坜的詹华玎便起床，开始一天的忙碌生活。「仔细算算，我一天大概要工作17～18小时。」詹华玎屈指一算，亲切地表示。她和先生共同经营一份传统事业；东大大学乳品代理商，白天的时间，她全投注在这上面。等到夕阳西下，和家人共进晚餐后，她便出门从事直销事业，至深夜1、2点才回家休息。 她认为早上的工作偏向努力；晚上直销较偏向脑力，若两者须择一，她选后者。但白天那份收入也不错，而且和先生一起工作，能增进夫妻感情，实不宜放弃。因此，她延长工作时间，将直销作为兼职事业，但仍全力发展。 由于小时候家境不宽裕，詹华玎在婚后，便决定以后无论如何，绝不再让孩子吃她以前的苦。要孩子不吃苦，物质生活环境必须提升，怎样才能赚多点钱，又能维持目前工作，并照顾3个小孩呢？经由朋友的介绍，她使用了净水机，很喜欢产品，进而发展能藉产品，创造属于自己的事业，又能自己控制投入的时间，于是心被鼓动起来，决定走直销。 起初，先生不甚同意，认为直销事业做得好好的，何必「三心二意」？詹华玎不气馁，利用晚上时间听课、做推荐，发展出自己的组织网，「其实，我先生口头上反对，行动上他都支持。」提起先生的协助，詹华玎满心感激。至于家务事，她除了自己打理，也把责任分担出去，请先生、小孩帮忙扫地、煮饭，如果真的忙不过来，没空准备晚餐，便叫外面餐馆食物来进食。即使有时不大方便，家人多能体谅。 兼职从事直销一年多，詹华玎回忆以往，也有心酸处，「有次要出门推荐，老大和老么吵架，我却不得不走，耳边是老么渐行渐远的哭声，听得我心都拧了。」但她想，「宁可让他哭1小时，也不要他哭一辈子」！现在，她将一周七天详加分配，1天陪小孩；1天推荐下线；4天辅导组织下线。她表示这是根据需要所调整，现阶段，她需要多花心思在组织上，希望日后能有更多时间陪家人。 张秀珠按计划行事 因为一句话，「很多事先天注定，那是命；但你可以决定要怎么做，那是运！」张秀珠的整个人生观改变，从事家庭美容副业的她，一直习惯于街头巷尾与邻居闲聊的日子；也习惯于看言情小说的时日。直到接触顾客介绍的美容保养品，并在会场听到对她影响至深的话，才不禁问自己：我可以做些什么不同的？ 「我相信，一个人跌倒，是命中注定，但你要哭或要笑著爬起来，由你自己决定！」有著细致皮肤的张秀珠，轻声地讲道。从事美容保养多年的她，对客人介绍的产品，开始也只是试用心态，想不到效果不错，且比其它美容保养品便宜，她开始有点兴趣。去会场听课，发觉从事直销，不但可使用好产品，还能得到另外的收入；而且不占用家务时间。只要她把串门子、看电视、看小说的时间，拿来听课、推荐、何为不为？ 加入直销，对张秀珠的生活有很大影响，她学会规划时间，安排和下线连络，每天照著计划走。她把「家庭美容」收了不做，整个投入直销事业，每天整理好家务后，便去会场听课、做笔记，其余时间则和亲朋好友连络，询问其使用产品情况，做进一步的关怀、跟进。 最明显感觉到她转变的是先生及小孩，他们发现张秀珠不似以往，盯人盯得紧，或是每天懒懒散散地，「现在小孩有事都会来和我倾诉、沟通，把我当他们的朋友！」张秀珠骄傲地说道。她坦承，因为她家庭主妇，要做的事便是照顾家庭，直销对她来说，是最适合的工作。她很庆幸用了直销产品，更庆幸去了直销会场。直销，改变了她的人生观，也改变她的后半生。 运用时间建议弹性 综合这3位杰出女性以直销创业的经验，她们提出以下几点，为有心加入直销的女性，在时间规划方面，做出建议： 1.一周前即拟定下周时间表，事前一天再确定一次。 2.任何事情皆须按优先顺序安排，才不致乱了手脚，觉得每件事该做，却都没做。 3.已婚妇女对家事不要花太多时间，求完美，整齐清洁即可。 4.从事直销最好获得先生支持认同，在时间调动上，先生常可助妳一臂之力。 《兴趣使然》 乐在发挥兴趣而非工作狂 女性创业，原就是一件较少见之事，因其除了考量资金筹措、经营管理等一般因素，最重要的仍在于事业与家庭两难之间；所幸直销制度的兴起，让女性在兼顾家庭之余，也能自行安排时间，全力开创个人的事业天空。 林凤琴发挥全兴趣 已有两个小孩的林凤琴，原本从事美容事业，为了小孩的幼儿教育问题，甘心做个全职妈妈，直到1年刀前，孩子们都长大进幼稚园了，她才又兴起想拥有自己的一份事业。 林凤琴表示，基于个人的兴趣和外在的大环境，她计划开设一间美容工作坊来经营，只是苦于找不著合适的店面，开办的计划因此而延宕了5、6个月，刚好这段时间也遇上婆婆身体不适、常跑医院的情形，让她和先生转而注意家人健康的重要性。 经过表姐的介绍，林凤琴全家开始使用健康产品，加上细心的照顾，婆婆的病情大为好转，激起先生想一探究竟的心意。 当先生听完OPP之后，便鼓励林凤琴从事直销工作。刚开始，林凤琴仅是抱持著「帮助家人更健康」的心态来了解产品，却在第一场创业说明会里，找到自己的创业方向。她认为，金钱虽然不是最重要的，却是日常生活里很需要的东西，如果能在自己所拥有的事业领域里，既能赚到钱又可以兼顾家庭，还能够将个人的创业资源，借由世袭制度嘉惠下一代，岂不是较个人自行创立美容工作坊还来得好！？ 于是林凤琴在上线黄惠珠、林炯生的协助下，选择以直销事业来个人创业。 黄丽华实现老板梦 相较之下，黄丽华便没有如此幸运的创业之道了。 原本在一家大型建设公司担任公关职务的黄丽华，因缘于老同学的介绍，开始兼职直销事业，原希望在日常工作之余，也能拥有一份发展个人兴趣的副业。日子一久，黄丽华心中渐起挣扎：直销事业是一块值得投入的天地，是否要辞去令人艳羡的工作，全力以赴在这茫茫未知的地方？ 两年多前，黄丽华终于下定决心，离开公关工作，进入直销天地。而在刚开始发展直销事业时，家人颇不认同，认为这不是一份长久稳定的工作，并不给予支持及鼓励。 黄丽华表示，每个人心中都会有一个当老板的梦想，但是在传统事业里，个人创业的资金和风险都太高，而直销事业是不太需要实质资金的投资，只要凭借个人意愿，全心投入、全力以赴，绝对会有应有的报酬回收。 黄丽华尽量结合上、下线的力量，每周固定举办Home party，让更多的人经由这种较轻松的休闲聚会，了解直销制度而为自己创业。 现任红宝职级的黄丽华，愈来愈能发挥自己乐于与人相处的天性，亦颇为享受这种自由掌控个人时间的便利性，最重要的，她以日渐扩大的组织网及较以往倍增的收入，向家人证明直销创业的正确选择性，赢回他们的支持与信任。 江虹仪走出家家酒 而在直销创业里已培养3家代理店，且自行创办妮蔻斯企业的江虹仪，则是另一个直销创业的好例子。 曾被老祖母戏称「1年换24个头家」的江虹仪，进入直销领域之前的最后一份工作，是自己开业的儿童美语班。在寻觅适合个人专长与志向发挥的工作时，她常常自我思考：有没有一种专业，可以将兴趣变成专长、工作，扩展成生活？事业与日常生活究竟能不能紧密结合在一起？ 家族中也有许多人从事直销工作，让江虹仪开始看到个人脑海中的曙光：直销工作好像就是适合这种年轻、有兴趣、想创业、可以学得智慧的地方；于是经过个人审慎的评估，江虹仪在1年多前加入直销事业。 为了释疑社会上对女性创业尚存有「办家家酒」的观念，江虹仪在创业之初就邀请郑旦喻加入，借重他的企划及组织力，以及传统上对男性投入事业的肯定，江虹仪渐渐走出自己的天空。 笃信宗教的江虹仪，认为直销事业就像传教工作一样，只要每个人能用一个星期去影响另一个人的观念、行为，大家就都能朝著正面、积极的方向走去，亦不致产生太多的社会问题了。 江虹仪表示，任何事务都会有风险、有挑战，也有高低起伏的空间或挫折，直销事业更不例外。如果愿意用同理心和顾客相结合，那他们的需求就是自己可能的市场，挫折就像饼干里面的夹心，愈有挫折愈能加大空间、创造需求，就愈能协助自己的成长，和扩大市场空间。 这3位加入直销创业不过1～2年的女性，侃侃述及她们进入直销领域的经过，不约而同的都极为感谢她们的上线，因为这些上线们无私的教授、引导与关怀，才能让她们在直销创业之旅的每一步，都能稳健踏实的迎向挑战、创造成就，让整个组织网更稳、更团结，开创更广的天空。 她们提醒有心想在直销领域开创个人事业的人，进入直销之初应谨慎思考：为什么要进来？我想怎么做？支持我的力量是什么？有没有更好的方法达成我的理想？当这些问题一一厘清，也就有一股使命和责任催促著创业者的步调一直往前，热情得再也停不下来了。 《趋势观察》 女性，请别轻易拒绝成功！ 您遇到红灯了吗？别急，趁这个时候告诉您一个新记录：在台湾，每100个工作人口当中，就有23个是雇主。从这个统计数字看来，创业在强调个人主义、自我成就动机的今天，已有愈来愈盛行的趋势。然而，尽管现今社会处处讲求男女平权，女性就业人口比起男性也丝毫不见逊色，但在创业的领域中，披荆斩棘的女中豪杰仍明显地居于少数，是她们不能？不愿？还是不为呢？ 力不从心常成为障碍 「力不从心」是许多想创业的女性在追求自我理想时，经常产生的内在障碍。很多女性在获得一个梦寐以求的创业机会时，却反而心生恐惧。开始自我否定，怀疑自身的才华与技术，甚至质疑自己的理念及行动价值：犹豫，机会就长了翅膀飞走了。 而即使时序已将迈入21世纪，但传统「男主外、女主内」、「男为强、女为弱」的观念，却尚未完全自我们的思考模式中根除，使得有志创业的女性必须面对更多的挑战和考验，如果意志不够坚定，很容易就半途而废，或者根本裹足不前。 尤其是已婚妇女，一方面在事业发展上要和男人一样地有卓越表现，在家里又被要求像专业主妇一样地做好家事，往往让她们感叹「创业不如就业，就业不如无业」，最后干脆放弃理想抱负，辜负才华谋略，回家相夫教子、洗衣烧饭。因此，如何克服心理障碍，并在家庭与事业之间取得协调，是创业女性必修的学分。 一般女性对创业常仅止于憧憬或幻想，希望能创业，做一名独立自主的女人，却没有描绘出未来事业的定义与目标，以致无法有系统、有步骤地充实自己应具备的创业知识。汇集创业的相关资源，如人脉等，贸然创业，一旦遭遇困难，便 缺乏应变能力，轻易地就宣告失败。 在描述事业目标时，对于两件事必须先明明确的概念：一是我经营的是什么事业；其次，我的事业和别人有什么不同？了解所创事业的特色，才能针对独特性加以发挥，从而获取市场利基。以直销创业为例，定义成销售商品，赚取现利，与定义成服务客群，追求永续，两者所开创的格局便大大不同。更大胆一点地说，事业能否成功，绝大部份取决于创业者如何看待她的事业。 设立目标著手准备 确定目标之后，接下来便可著手准备工作了，创业前的准备事项十分繁琐，为了使这些工作顺利进行，应将所有事项逐一列明，把相关的归纳为一个组群，然后排定进度，编定每天工作时程表，从最容易的地方开始，循序渐进，如此就不会挂一漏万、顾此失彼了。 创业无可避免地存在著一些陷阱与风险，重者会使创业者一败涂地，轻则劳民伤财。从事直销创业，过程或许不像其他行为创业那样复杂，但一不小心，也是会摔得鼻青脸肿的。 在直销领域比较可能面临的风险有： 1.创业者本身缺乏经验：包括专业行销经验以及总体经营经验；经验的取得，靠时间与知识的累积，时间因素急不来，但知识却可以加速、加倍吸收，所以创业初期应把握机会，多参加相关训练课程，阅读专业刊物，向上线或前辈请益，借由他山之石，缩短自我摸索的时程。 2.资金管理不当：直销创业比较幸运的地方是所需投入的资本不大，甚至只要1、2万元，就足敷初期使用，因此不太需要资金筹措的问题伤神，不过对于营运资金的管理仍应注意。女性一向精于财务，如何计算损益平衡，订出目标利润，预防呆帐损失，特别是如何控制存货量，以免积压资金，降低周转力，这把金算盘可得好好拨一拨了。 3.缺乏通盘研究的扩充行动：企业运作是步步为营的，盲目地扩充与投资，很可能将辛苦建立的江山一夕之间就输掉，直销组织的建构，同样是要经过审慎评估，用心经营而来，如果急于扩大下线组织，未经斟酌筛选，就强拉人入阵，虽然阵容看似庞大，但只是人员的杂聚，缺乏组织的凝聚力与行动力，反而成为经营的包袱。 4.不善于时间管理：相对于男性，创业女性所要处理的事务更多、更杂，公婆要侍候，先生要照顾，子女要教养，市场要开拓，组织要维系，柴米油盐不能缺，业绩利润更不能少，如果不做好时间管理，没日没夜地拚，就算赚到了钱，也不符合投资报酬原则。 在此建议女老板们，每天早晨就将当天该做的事一一列出，分期注明「紧急」、「重要却不急」、「可以延缓」，排定完成的优先顺序，计算完成时间，将重要工作安排在自己工作效率最佳的黄金时段，全力处理，拒绝一切干扰。此外要懂得适当授权也是可以发挥时间运用效率的方法之一，让组织中的成员为妳分担部分事务，自己只要做好追踪考核工作，就可以收事半功倍之效。 创业之路本来就不好走，女性创业更加崎岖难行；战场上讲「多算胜」，创业亦然，多一分准备，就少一分风险，那怕两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 （出处/直销世纪杂志第29期，1995/05/01）