亮点在哪？

我很爱吃臭豆腐，也经常在搜集口袋名单，但有一个江湖认证好吃的摊车，我应该很难追得上、吃得到，因为他出没不定时、不定点，颠覆了我们所有对摊贩的想像。没错，老板就是这么任性，但也有本事让顾客反过来追著他跑。

为了造福逐臭同好，一开始，在社区的FB社团有热心帮友会互相走告：「阿伯现在到XX路，会停多久不确定，想吃的快冲！」后来竟出现一个专属粉丝团，名字就叫做「大家来追踪臭豆腐阿伯」，社团人数目前已超过1600人。卖臭豆腐应该没有人比这位阿伯更狂的吧！「不定时、不定点」反而成为他的最大亮点，让原本不认识臭豆腐阿伯的人也被搔得心痒痒的，想去一尝究竟。

卖臭豆腐是红海，但臭豆腐阿伯自己驾著摊车开出了一片蓝海。他可能没修过行销学理论，但他的市场策略却掌握了创业成功的关键因素——有实力（产品好吃，有口皆碑）、肯努力（固定出车，态度认真），还有足够的吸引力（饥饿行销，让你找不到）。产品的实力是亮点，努力的态度是亮点，发现摊车的乐趣对顾客形成另类吸引力，成为亮点中的亮点。

「台湾直销黑马」是《直销世纪》固定的年度专题，每年在制作这个封面故事时，看到不断有怀抱理想的新创事业投入此中，带来了新意，注入了活水，心情总是愉悦的，因为有亮点。

以本期受访的新公司为例，美商乐莱富提出肠道菌丛照护的total solution，区隔了一般市售益生菌产品；全球吸引力结合电商模式销售能量手环；群悦科技从「台湾代驾」起家，用「享乐地图」APP打开新市场；智远奈米将独家技术应用在所有生物的保健品上，卖直销没卖过的肥料；益丰生技推出客制化的精准营养配方，医师创办人尤具说服力。

本期黑马的产品各有亮点，也都有自信与众不同，有趣的是，不同于以往直销业者多将资源放在经营者身上，这些新公司同样看重爱用者，祭出的奖励制度，让消费型会员不需经营组织，只要一键分享，也能享有回馈。此外，对于营业空间的规划，他们不约而同地以在外租借会议中心或者利用所在办公大楼的公共会议室举办说明会，在经营初期，不把银弹放在CP值不高的坪数上，和过去讲究会场门面的创业家也很不一样。

市场是残酷的，但策略是灵活的，创业能不能成功，先问问自己：亮点在哪？期待这些黑马可以耐住市场的考验与磨练，跑成千里马，为直销圈出更广袤的市场版图。