2023台湾直销前10大业绩抢先报

 

众所关注的台湾直销业绩前10大排名，在2023年出现了些微的变化：前三强依旧以破百亿的成绩遥遥领先，撑住了直销产业近1/3的产值；而在2021、2022连续两年称冠的台湾力汇（Riway），2023表现持平，最终以1亿多的些微差距，退居第二。

 

连续几年的快马奔腾，气势依旧如虹，2023年「战神」称号要颁给天丽生技。业绩一举增长了10亿，依然是前10大中成长幅度最大的，成长率高达18.2％，以65亿的成绩排名第五。天丽生技的表现，也让「天丽」二字成为近年市场热搜。

 

贺宝芙在其5大区域市场（亚太、北美、欧非中东、拉丁美洲、中国）中，亚太区是唯一表现突出的市场（成长5％），然因亚太区涵盖市场数多，在未能取得较确切数据的情况下，暂以平盘推估。

 

前10大中，全美世界是另一个以美容保养品为主力的业者，也是极少数年轻会员（35岁以下）偏多的直销公司，年轻人或许口袋还不够深，但他们的创意和行动力、爆发力，将为公司和品牌注入更多的可能和潜能。全美世界的市场策略紧扣时代脉动，一旦青年军练兵成将之后，后势不容小觑。

 

根据如新（NU SKIN）2023年的财报资料显示，在众多市场均呈现下跌的情况下，台湾一枝独秀，业绩成长2.22％，来到32.2亿。而据了解，如新这两年的优异表现，与奖金制度调整有关。过去奖金制度的设计，因考核严谨，不易达标，往往让新进者却步，因此，加入者大多是想创业、全心投入直销的人；现在，只要是会员，透过分享连结，朋友经由你的推荐购买产品，自己就可以获得分享奖金，因而吸引许多想尝试斜杠、部署第二人生的兼职族和准退休族进场。分享奖金制度在这两年的发酵，成功带动了业绩的增长。

 

美安于截稿前未能提供确切营业数字，但据了解，其业绩应远超过30亿，所以仍列入前10大榜单，惟不予排名。

 

安丽

安丽在台发展逾 40 年，营收在过去4年连年成长，2023年以117.3亿的成绩，重新登上暌违两年的冠军宝座，在 400 多项营养保健和美容保养产品中，纽崔莱（Nutrilite）系列产品业绩占比达64.1％。

 

去年11月，安丽美国总部的4位重量级高层首次共同造访台湾，包括董事会联合主席史提夫‧温安洛（Steve Van Andel）、德‧狄维士（Doug DeVos）、全球首席执行官潘睦邻（Milind Pant），以及高龄88岁的纽崔莱健康机构全球总裁山姆‧仁伯博士（Dr. Sam Rehnborg），用行动说明对台湾市场的重视。

 

从南崁旗舰体验广场退场之后，安丽近年来针对营业空间陆续做了一些改造，经过1年多的筹备，重新打造台北及高雄两地的体验中心。其中，台北安丽空间从原址迁至一楼，新馆成为全台第一个碳中和体验中心，让安丽不只在产品研发上朝向永续发展，更在各个环节上传递永续的精神。

 

全新开幕的台北安丽空间，除了原有的品牌专区、社群分享、购物体验外，为了更有效降低能源的使用，在规划上也力求提升空间的利用率，因此，特别设计了一间兼具会议、运动、厨艺教室等可随意转换使用场景的多功能空间，持续落实推广「创玩家」的概念，同时透过活用单一空间的方式，达到降低电力使用的节能减碳效果。

 

而相较于过去位在 B1 的室内场地，新馆的「R&J 咖啡馆」规划近 50 坪户外座位空间，不仅透过植栽来增添绿意，开放式的交谊空间也可减少电力与空调的使用。在台北新馆成立之际，安丽台湾也宣布将全台5间 R&J 咖啡馆全面改用环保循环杯，预计每年可减少使用 47,000 个一次性纸杯；同时，全台的销售中心，也将以环保购物袋来替代纸袋，将永续精神自然融入企业日常行动中。

 

做为直销业的指标企业，安丽的一举一动都会起到示范作用，成为业界的学习榜样，长期积累的品牌力与信誉，亦是安丽得以在市场上赢得口碑、历久不衰的重要关键。

 

 

台湾力汇

回顾台湾力汇的发展轨迹，自2012年成立以来即连年成长（0.37、0.86、1.3、5.3、18.35、33.3、66.9、89.6、90、134.3、116亿），尤其是从第四年开始，展现数倍成长的爆发能量，自此成为市场上热议的对象，动见观瞻。

 

尽管不断被各方关切，但无损台湾力汇冲刺的动能，2017年首度冲进台湾前10大（名列第七）， 2018年大步挺向第三强，2019、2020紧咬第二名，到了2021，不仅一举突破百亿，更以134亿的数字刷新台湾直销史上单一公司的业绩纪录；紧接著地标式建筑林口总部的落成、在高雄举办2万人规模的国际年会……力汇的高规格作为，展现出锐不可当的气势。

 

2022年，台湾力汇出现第一次的负成长，2023年未能将业绩明显拉起来，维持平盘的结果，则让持续成长的安丽拿回了第一名。2024年，力汇没有如往年于年初在台湾举办万人年会，而是拉到新加坡参加国际年会，会中并宣告其主力商品PURTIER 鹿胎盘胶囊已升级至第七代，而由创办人林汶锋亲自操刀的领袖培训会议也一样如火如荼地展开……至于台湾力汇能不能再创佳绩，依旧是直销业界关注的焦点，也是力汇必须坦然面对的话题。

 

葡众

做为本土一哥、传产跨足直销的表率，葡众在2022年营收写下历史新高之后（103.9亿元，年增6.05％），2023年业绩略微下滑至101.4亿。

 

有葡萄王生技做为研发生产的后盾，葡众给会员的定心丸就是永远不缺好产品。看准宠物市场商机，2023年，葡众首次推出猫用产品——奇芮爱猫专用益生菌粉，五效合一的关键配方，颇获饲主好评。另一款新品——纾卫菓，以特殊的软糖型态将保养素材包覆其中，将保健食品零食化，销售成绩也不错。

 

葡众公司表示，疫情期间保健意识抬头，带动健康预防观念提升，而疫情趋缓后，在国人生活逐渐回归常轨下，对于保健食品的需求减弱，或将部分资金挪做旅游用途等，因此与2022年相比，整体业绩呈现小幅度衰退。但因葡众基石稳固，产品力加上会员力稳定发挥，在品质口碑兼具的产品及突破新高的会员人数带动下，仍让葡众年度业绩守住百亿大关。而在站稳台湾市场的同时，葡众也规划跨足海外，马来西亚将是第一站，目前正紧锣密鼓筹备中。