改造「自我」，建构组织追随目标

一个偶然机缘，开车行经南港太极门，发现人声鼎沸，每人身著太极门制服，顿时深感疑惑，为何太极门不因先前事件影响，至今仍能屹立不摇？维持著昂贵的加入门槛，却依然门庭若市，人人趋之若鹜？回想前几年宋七力事件，同样也造成社会大众不小之震撼，但仍有信徒对其深信不已，不管太极门或未七力之行径为何，从另一角度来看，却可见其成功感召众人，全心投入之莫大影响力。 「你」是建构团队的关键 直销事业不断前进与发展，所有伙伴也都了解，却成就成功的事业，团队组织的扩展、团队向心力、凝聚力等，均为重要的影响课题。直销事业若能如宗教推广之运行顺遂，则未来的篮图与期许将是指日可待。 综观各宗教精神领袖得以吸引无数信徒的因素，其实不难发现，组织的运作与其个人的修为有著极大且密不可分的关连，在直销事业中不乏伙伴反应：为何我尽心努力地经营事业，但团队组织却不见扩大呢？仔细省思，直销事业拥有以「人」为行销通路的独特性，但「为何人们一定要与你共组团队呢？」除了外在制度因素外，其实「你」是最主要关键，人们决定跟随与否，往往取决于「你」的特质是否「吸引」他们。 就我以前从事的业务经验而论，发现不论身处哪一种行业，成功的前辈总会提起，如果你要达成业绩，不二法门就是与店头商家建立好关系，业绩自然水到渠成。在日常生活中也印证出，欲结交朋友，需先进行「自我销售」的动作。借由自我销售，建立人际关系，并发展出无限的商机。 谈到「自我销售」，不禁令人联想起「储」字，中国字博大精深，从字面便可领略其深层涵意。诚如「储」这个字，原意为有所存，可拆解为「信者」二部份，具备多重涵意： 「储」字五大意涵 1.自信： 因个人修为及经验，促进自我肯定而展现出的气质。许多成功企业家及直销领袖，常不经意地流露出对自我的信心与肯定，他们之所以相信自己，其实是其来有自。这些人士虽位居金字塔尖端，却不因此而自满，反而保持一些良好的习惯，懂得心态归零，不断学习，透过各类训练学习、报章书籍的知识汲取来充实自我，并且付诸实际行动，勇往直前、落实所学，结合理论与实务，从实际操作中吸取经验，有所得，所以才能展现过人的自信。 2.信心： 对于产品、公司、制度的高度认同，进而散发出无限影响力。直销高阶领袖，莫一不是产品最棒的爱用者，若以他们的成功经验为镜，落实产品使用，以使用产品的兴奋度感染周遭朋友，同时享用因产品分享而带来的好处。运用此法，将可发现，组织销售或增员都将因你对产品、公司、制度的信心，变得更容易与简单。 3.信用： 说到做到、以「诚信」待人、行事一致、绝无偏袒。人与人是否投契，第一印象为重要关键，所以守时即为第一次的信用表现，若再有见面机会，应以诚恳待人；若对对方做下承诺，切记务必完成，这将为你的信用加分，其中个人的行为是否循规蹈矩，不违反公司规则，也将是他人对你的信用评分依据。 4.信任： 朋友之交贵在信任，团队组织运作，更需以信任为起始，毕竟要想发挥团队组织倍增的效益，知人善用方能让领袖适时授权，分工合作，产生事半功倍之益。 5.信念： 凝聚组织向心力，建立团队共识及未来愿景，可让伙伴们协同心志，朝共同目标迈进。 经由「储」字五大涵意的谁释，你是否发现，发展组织团队的根本在于「自我」，只要你愿意，并期许自我朝「储」的方向出发，你将可拥有一个健康、具有无限发展潜力的团队。 最后以星云法师的一段话，希望带给你参考方向：「我们如想要展现成功的人生，必得先从『老二』做起，不强出头，随缘随分，在服务奉献中，成就他人；在努力工作中，实现自我，那么不管现在或将来是否能当上别人的『老大』，至少你已经做了自己的主人。」 （出处／直销世纪杂志第71期，1998/11/1）