不卖书的书店、造福大众的博物馆 源自超越金钱价值的资产——善良

 

越会算，越做不大；越会精打细算的人，往往最后算计到其他人身上或是非正规的作法上，那接下来失去的绝对比眼前得到的更多。

 

12月9日宜兰娘家有喜事，姪子的婚礼，因疫情而延后近3年，备受亲友们重视，有专程从国外飞回来的亲友、有多年不见的长辈、有第一次见面姪子的教授……整个婚礼，有传统的仪式，也有年轻人设计的有奖征答、多位专业摄影师指挥全场贵宾拍照的时机与动作、有独家设计的手机架纪念品等等，好不热闹，宴后姪子还安排夜店的欢唱活动。

 

多年不出席喜宴的我，感受到新一代对婚宴的创意与绝无冷场的活动流程，而80多岁的母亲第一次迎接外孙的婚礼，事前花心思与时间精挑细选礼服与彩妆师，当天母亲的喜悦让她犹如盛开的花朵，是婚礼的第二最佳女主角，亲友们纷纷跟母亲聊天与合照。

 

不断练习，克服自己最不擅长的事

延续这个欢乐气氛，我们四姊妹在喜宴后带著母亲到花莲进行两天一夜之旅，坐著又稳又快的新自强号火车到花莲后，租专车带母亲到太鲁阁几个景点走走看看，其中我指定拜访太鲁阁附近的一个景点——练习曲书店。因之前看到今周刊「不赚钱却更富有？热血教练负债百万只为这些事」的影片报导，这是一家不卖书的书店，而是为在地居民打造一个阅读、讲座、展演合一的空间。

 

书店创办人胡文伟来自台南，爱看海的他到新城海堤边，看见4、5个小孩在打棒球，而他们的球棒却是漂流木，以石头代替棒球，萌生起协助这些偏乡学童重组棒球队的决心。

 

不是体育专业背景的胡文伟，义务担任棒球队教练，带领成立新城国小棒球队，课后孩子会到他家写功课，随著孩子越来越多，于是他成立这家书店，提供当地国小棒球队学童一个舒适的课辅空间，除了协助孩子们练球，胡文伟更希望扎根教育，「练习曲书店」就像孩子第二个家，提供课后辅导和住宿，让孩子有安定成长的环境。 

 

胡文伟这几年陪伴过的孩子，很多已大学毕业，也在各行各业发展，孩子长大了有空会回到这个书店，辅导学弟的课业或协助照顾书店环境。虽然我们到访书店时，没有遇到胡文伟本人，但支持胡文伟的店员们，亲切地跟我们介绍书店的环境，解说练习曲书店这个名字的意思，是「我们要不断去练习，并克服自己最不擅长的事。」我与书店拍了张合照，期许自己有一天也有不求回报的良善与能力，开创另一家不卖书的书店。

 

若和薪水无关，员工没义务替老板赚钱

12月2日奇美博物馆举办许文龙「追思音乐会」，许文龙说：「将来如果我走了，不要为我造墓，办一场音乐会就够了。」他以医院与博物馆留给台湾社会最真诚的礼物；他用医疗改善人民健康，用艺术滋养大众心灵。

 

奇美博物馆收藏的珍贵名琴，提供无偿借用的服务，若年轻学子与专业人士有意进修、参加国外比赛或演奏等需要，都能外借练习或者长期使用，只需自行支付保险费，但负担不大。

 

曾在2015年获柴可夫斯基国际音乐大赛银牌的台湾小提琴家曾宇谦，从11岁起就向奇美借琴。许文龙说：「名琴若只是收藏于馆内，也仅是一堆保存良好的木片而已。」这些来自全世界的名琴，早就超过它实质所代表的金钱数字。

 

许文龙在《两个饵只钓一条鱼》书中阐明了许多独特的经营管理心法，他讲求无为、共好、自省的心态，成就了他的集团事业，其中有许多管理理念很值得我们直销人在经营团队学习的。

 

其中一个观念：「你替员工想，员工才会替你想；做企业的人要讲究实际，不要讲八股，你要大家以厂为家、牺牲奉献、降低成本，这些都是废话。公司的发展与成长，若和员工的薪水无关，他们当然没有义务替董事长、替股东赚钱，这是很实际的问题。如果能达到加薪的目标，对所有人都有好处，大家自然会去打拼，会认真去思考，想办法达成目标，如果你不先替他著想，他为什么要拼死拼活来达成你设定的目标？」

 

替伙伴想，伙伴才会为团队目标前进

其实，当我们回归自己团队的时候，也就像一个企业，每位团队领导者都是这家公司的掌舵者，比起一般企业，团队的经营与打造或许更难些，因为在这里不会有在一般公司中的直属关系，也就没有上下部属的约束力，因此，所有团队伙伴要靠什么去凝聚、要如何让每人都愿意为了团队目标前进，是所有团队领袖的课题。

 

想想，直销产业的魅力就在于个人的成功与收入是可以计划、可以计算的，但是当你是团队领袖的时候，个人的更成功就是来自于团队伙伴的成功，唯有团队伙伴真的经营得好、有更好的收入、愿意投入更多精神经营的时候，才是团队壮大的时候，也才能让自己迈向另一个高峰。

 

在直销业界这么久，每位成功的高阶直销商，都有自己的特色与经营方式，但是真的能够长青且维持在高峰的领袖，都具备了一个基本的特质，那就是正直与善良，在他们心中深知发展团队的经营观念：「替伙伴想，伙伴才会一起为团队目标前进」，也让他们造就了庞大的组织，从中让无数伙伴有了生活、收入上的改变。

 

保持善良，事情会越来越好的

有时候会听到一些大上线领袖渐渐殒落，探其原因，绝对不会是因为他们的能力不足或不够努力等，最常发生的不外乎他们本身人品与想法的问题。我们有一句行话：「越会算，越做不大」，意即越会精打细算的人，往往最后算计到其他人身上或是非正规的作法上，那接下来失去的绝对比眼前得到的更多。所以，提醒经营直销事业的你，保持善念、乐于付出，不是口号，而是需要去实践。打造团队，就是从自己愿意多帮伙伴想开始，自己做出榜样，渐渐就会扩散，团队文化一旦建立，那壮大之时也就不远了。

 

「在别人心灵上所播种的种子将会一百倍回报给你，只播种你希望得到回报的种子。播种善行，你会收获善行。在你每天的事业中播撒种籽，你的事业会回报给你。」这是玫琳凯创办人的一段话，送给正往壮大团队或是正要开始发展团队路上的你。

 

第60届金马奖影后林品彤主演《小晓》，她得奖感言最后一段话：「我要跟像小晓一样的人说：继续加油，保持善良，事情会越来越好的。」让我们一起保持善良迎接2024年，我们的家庭、事业、健康、团队等各方面都会越来越好的！