香港回归带来的直销商机

7月1日对全球华人是个重要的历史时刻，经过155年英国的统治，香港重归中国，在中国近代史上历经数百年的耻辱与沈痛记忆，最后一寸殖民地，终于消失在脚底。

近10年来，香港、台湾与中国大陆，在经济上愈来愈密不可分，在中国大陆的外资中，香港占第一位，台湾占第三位，单单在广东，港资企业超过25万家，雇用劳工超过300万人，在东莞、福州、厦门一带台商的贡献不容小觑。

香港回归后，将使中国总体经济力量更加跃升，中国（包括香港）将成为美日第二大贸易伙伴、澳洲第三大出口国。而香港本身则已经是全球重要的金融中心、贸易中心、转运中心与通讯中心，未来，香港与上海势将成为中国最重要的二个对外口岸。

由于香港是全世界经济自由度最高的城市，吸引了全球八百多家跨国公司在此设立区域总部，以直销业而言，世界名列前茅的直销业者，诸如Amway、Avon、Nu Skin、NSA……等，也都将亚太分公司的总部设在香港。回归以后，对于香港及亚太直销市场的发展会产生何种影响呢？我认为以下几点可能的变化是十分重要且不容忽视的：

1.香港势将成为跨国直销公司进军大陆的跳板

97后香港的腹地势将向后延伸，扩大至深圳、东莞等地，香港和内地的互动也必将更为提升，今后跨国公司以香港为据点，将更容易掌握中国直销市场的动态、人才与法令等诸多有利因素；在政策上，未来在香港设籍的公司，进军中国其他省市，是否能享有特区的优惠条件，则值得注意。

2.本土直销公司以香港做为对外探路的窗口

未来5～10年，应可看到各省市的内资企业争相在香港设立联络处。国际化对中国的多数企业与人民而言，是一个浪漫又具挑战的美丽梦想，香港回归，开启了这扇窗，也带来了大量国际讯息，然而香港的市场经济与效率，亦将对内资企业造成一定的冲击与影响。未来，直销公司透过香港取得商品讯息与国际合作的机会，应是日渐看好的。

3.结合中港台特色的「中国式直销」成型。

直销在中国萌芽至发展，台湾扮演了最重要的催化与媒介角色，跨国直销公司在中国的高阶管理人才，也多半从台湾遴选，而中国直销业界的各种培训模式也充满了台湾色彩，同样是中国人的港台同胞，比任何外国人更能了解中国的政经文化与社会背景；未来几年，直销在中港台间必然形成一个区域网络，在交互学习之下，形成一套适合中国社会需要的直销模式。

中港台的结合，势将形成全世界最具潜力的直销市场，任何与直销相关的个人或公司都必须了解；错过了这个市场，就错过了未来。

（出处/直销世纪杂志第55期，1997/07/01）