直销商如何有效管理财务？

直销是个「赚钱」的行业，但是，从事直销者一定有钱吗？恐怕未必。「花的比赚的多」、「没有理财方针」都是促使直销商辛苦工作，却无法累积财富的原因。 如何找出方法，有效管理财务，避免上线走错的路下线又重蹈覆辙，是本次下午茶主题的宗旨。 财务管理，是门学问，有原则可循，却无一定的标准。在座谈会中，杰出直销商们因公司、个人性格、环境等不同因素的影响，呈现出积极开创、安全保守及自然洒月型的理财方式。读者可参考其中适合自己的做法，规划出个人的理财手册，而此守则会随阶段性改变，理财者也须调整方针，才不会让准则成为绊脚石。 李进财 了解钱财去向拟订预算比例 如何规划钱财的花费，使其呈现最有意义的效用，是每个人都要努力学习的课题。许多直销商赚了钱，很高兴，随意花费，也不计帐，结果花的比赚的还多，成为负债累累的人。所以，管理财务的第一步是学会记帐。然而，光机械式的记帐是没有用的，你必须知道自己每笔帐为何而花。 为了明确了解钱财方向，事前我已先列了各项花费的预算比例，可供大家参考。 (一)食衣住行育乐类，占百分之四十五。其中食、衣部分又较其他节省。像服饰，就算你有一百套衣服，也常觉得选不到一套，那么，何不准备三套质地好又实穿的衣服，既省花费又免得伤脑筋。而住宿、交通费都有固定的开销，必须占较大比重。 (二)债券、民间互助会的投资，占百分之二十五。投资性理财固然有风险存在，但不失为以财生财的好办法。 (三)银行储蓄，占百分之十五。这部分是准备临时性的花费，如过年、过节或婚丧喜庆时的必要支出。 (四)回馈社会，占百分之十五。所谓「取之社会，用之社会」，不要忘记帮助社会上需要帮助的人。以我现行做法为例，我先把百分之十用在直销体系的教育训练或奖励上，其余百分之五则捐给慈善机构。 各个花费的比例高低，可视个人状况而调整。有了一套准则，你就不会纳闷自己每月的钱到底「花到哪里去了？」 谢龙飞 阶段性财务规划避免无谓的浪费 财务的规划，应该分两阶段，起步期和成熟期。 起步期，指事业刚发展，一切属于萌芽阶段，赚的钱不可能太多，而为了要快速发展，必须先充实自己的专业知识、服装仪容，所以投资在自己身上的花费很高，占百分之八十。其余百分之二十，用在组织发展、功德会或帮助他人上。 随著组织发展越来越大，直销事业渐渐步入成熟期，这时候财务比重就要跟著调整。例如：在自身的花费上，可缩短至百分之五十；组织方面，因不动扩大，须提拨百分之三十支付场地、课程、聚会等种种开销。有时候，也要准备些小东西、礼品奖励下线，使他们更有冲劲。剩下的百分之二十，则捐出给慈善事业，以尽到社会一分子关怀社会的责任。 台湾有句俗语：「送鱼给他吃，不如给他一支钓竿，教他如何钓鱼。」财务的计划表，就在训练自己能独立自主。因此，明确列出计划表，把每天的收入、支出列出一张清单写清楚，避免无谓的浪费。 最后，我希望能对社会大众厘清「直销是暴利」的观念。直销是一人扮演四、五人的角色（同时兼具零售、推荐、服务），并且花费数位于一般工作的时间，因而，收入也常高于一般职业四、五倍。但是，收入高，开销也多，倘若不能量入为出，事实上并非如此外界所传的「超高营利事业」。 陈换春 会赚钱非罪过能理财是美德 对我而言，有效管理财务并不是以财生财，或做别的投资事业，而是把赚来的钱拿去做慈善事业，造福更多的人，发挥钱财的最高效益。 踏入直销已经三年，因为个性乐观诚恳，能把喜悦与人分享，下线很快的增加，收入也不断的丰盈起来。钱虽然多了，但是我不爱穿金戴玉、吃喝玩乐、买卖股票房起产，所以理财方式很简单，一来本著「取之社会，回馈社会」的想法，除了把赚来的钱留下一点基本的生活费外，其余一律捐赠给「中华音乐文教基金会」。 我是中华音乐文教基金会秘书长，因为不领薪水，说是「终身义工」更恰当。在基金会中，我致力推展「绿色文化」，希望能将健康、和平、青春与爱的文化，广传在这个地球中。 未加入直销之前，基金会每每因为经费不足，而使推展工作受到阻碍，而今，有了我的捐赠，整个基金会蓬勃发展，在台湾受益者超过万人，在大陆也有一百个以上的大专院校受到我们的协助。 不少人认为直销或做生意赚了钱是罪过，这是错误的想法，能把赚来的钱做适当的处理，比如像我捐赠给基金会，造福更多的社会大众，其实更是一种美德呢！ 林敏政 正视阶段、时间性规划财务管理方针 我对财务的管理应用分为二阶段：第一阶段将主要目标放在个人身上，第二阶段则著重组织的发展及训练。目前管理阶段以前者为主，后者为辅。 阶段性的区分，和时间有当然性的关联。譬如，刚开始投入直销，没什么收入，在交通费、服装费及个人专业训练的管理上，就须投入较多资本，使自己先能快速成长。一旦根基打稳，收入增加后，有更多的钱，就可以拿来帮助下线或筹办训练课程。 如果自己都未照顾好时就把钱用在下线或组织上，很容易因此被牵累；而若是能力已足够，却吝于帮助下线，也难得到他们全心的付出。所以，视阶段、时间性再规划管理财务的方针，应该是较有效率的做法。 潘彩月 轻松自在做直销乐于助人财源来 因为没有经济压力，从事直销时，我所抱持心态是欢喜、愉快、爱心及热情的，因此做起来一帆风顺，也赚了不少钱。 对于金钱，我比较没有特别规划，而是采取「自然理财法」。何谓自然理财法呢？就是说除了个人所必须的花费外，其余的则用于下线，组织里经济有困难者身上。当然，在发展组织网时，不只在金钱上协助下线，更要教他们专业技术。例如，我所做的是美容业，卖的不仅仅是化妆、保养品，更要销售整体的美容造型服务，若下线学会了这套专业技能，就好比给了她一个聚宝盆，财源将滚滚不断。 在直销事业上，如果下线有金钱上的困难，我都会视能力帮忙她，甚至到了开学，若她临时筹不足孩子们的学费，我也会义不容辞的支助她。 或许是常常主动帮助别人、给人方便，虽然自己没有什么理财计划，财源却未因此匮乏，反而越来越有收获。 涂贤能 记帐节税积极节流投资理财再创钱机 财务管理不好，常常是因为没注意到细节。所以，随身携带一本笔记本，把出、入的帐单明细列出，可清楚看到自己的钱财流向，并做为警愓自己的一项指标。 当直销商收入达五万元时，最好成立一家公司，以便节税。像用餐、洽谈公事，交通费的支出，都可以公司名义报帐，能节省不少额外花费。 然而，节流不如开源。把赚来的钱做适当的投资，能再创「钱机」。不过，我个人态度较保守，投资以房地产为主，因为房地产是最保值又无风险的。有的直销商，赚钱后纷纷成立俱乐部、钻石村之类的娱乐事业，对直销事业缺乏全心投注，以致业绩下滑，而投资事业又是一时兴起，难以持久，最后两边都落空，得不偿失。所以，投资前要谨慎评估，不要人云亦云。 钱赚的再多，都只是数字的增加，意义再大。若要发挥它的积极作用，不仅要让自己因钱财受益，别人也要能感受到它的温暖，如此，利人利己，子孙得到福报，名字源远流长。 此外，想让直销事业发挥最大效益，别忘了夫妻一体，所谓「夫妻一条心，泥土变黄金。」意义在此。 刘国珠 完整规划人生阶段致力理财达成梦想 在做有效的财务管理前，我已先做了三阶段的人生规划。第一阶段是完全投入工作，努力赚钱，第二阶段是等经济独立后，可自由的作自己想的梦，第三阶段则是回馈社会，致身公益活动。第二、三阶段可同时进行，但重要的是第一阶段的根基要稳固，而我现在所谈的财务规划，也都以其为准的。 初期做直销时，花的比赚的多，因为出外聚餐时，都是我在付费，这种做法并不太正确，因为自己的负担会很重，如果没有一些资金也可能撑不下来。后期，我即改为「各付各的」方式。不过，前期错误的示范，倒也为自己累积一些人脉资源。 待直销事业发展到相当阶段时，深感组织训练、教育课程的重要，于是几个直销商就拿钱出来成立一个「训练中心」。这中心是高阶直销商共同出资的非营利组织，刚加入的下线可以利用这会场得到专业训练，而高阶直销商因为投入时间、金钱，自然把它视为自己的一个家，更是全心投入。这就是投资小钱，赚取大钱的另一种做法。 对于适时的投资概念，是我经常教育下线的观念。比如有下线做的很好，我会送车给下线，虽然有人觉得如此太奢华，但是这种实质上的奖励意义却很大，这也叫「形象」投资。当下线的付出到达某一程度后，给他一剂催化的力量，将使使他更快速的攀登高峰。 谢嘉允 事前估算投资成本可免事后入不敷出 有很多直销商宣称他们赚了很多钱，但是却看不到，因为花的比赚的快。 到底，你在直销界赚了多少呢？我建议要把从事直销后的帐目和之前的分开，然后清楚的计算出资产多少、负债多少，每隔一段时间后，列出做比较。 为何直销赚的多花的也快呢？因为它是需要投资的事业，而每一项投资，若不加以注意，很容易变为浪费。比如，在运送货品途中，交通时间的成本；出外用餐时，多是一起分摊还是由你付帐；在内在专业知识的提升，外在服装仪容的花费……等等支微末节，你是否都一一明了它们所花费的成本。 有下线告诉我，他不好意思赚零售差价，可是，你为他服务的过程中，交通费、时间费、专业解说费的代价都不只于止，难道你要赔本做吗？ 至于要送下线的奖励，我也有一套标准，不是随意的想送就送。若是能将不必要的成本减低，无形中即提高收入。 有了钱后我也会将它投资在房地产、汽车。不过，我作法保守，都采全额付款，而不用贷款方式，因为，高额的贷款利息并不划算；再者，现金交易方式可促使自己更认真在这份事业上。 （出处／直销世纪杂志第16期，1994/04/01）