保健食品年轻化，Z世代养生夯什么-宠物篇：照顾他和她的牠，聚拢他和她

 

‧图片提供／爱希丽、葡众

现代年轻人不爱生小孩，宁愿选择养毛小孩；2021年，全台登记的犬猫数量达295万只，首度超越同年度15岁以下的孩童人口数（289万）。根据2022年内政部统计资料显示，饲养宠物的增长速度已经远大于新生儿；走在马路上、公园里，宠物推车的数量多过婴儿车，各类型宠物用品店、动物医院也占据了大街小巷的店面，据农委会估计，台湾的宠物商机已经高达600亿元新台币。

 

萌宠商机超车婴幼儿市场

现代人把宠物当家人，对于宠物的相关花费也愈来愈舍得；2021年全球宠物相关产业市场规模2450亿美元，2022年成长至2610亿美元，2027年预估会成长到3500亿美元。而全球最大的宠物市场美国，2020年时首度突破千亿美元，来到1036亿美元，由此可证，宠物商机已成为不容忽视的市场大饼。

 

许多美商直销公司早已推出宠物营养补充品、洗毛精等产品，但或许碍于法规，即使在台湾有分公司，并未将产品引进上市，不少台湾会员便趁著到美国参加年会时，抢购宠物保健品回台。也有的业者将宠物产品引进台湾销售，却因不是主力产品，销售量不具规模、利润空间小而停售。

 

而据了解，有些直销公司的保健食品，由于成分精纯、品质精良，虽然不是针对宠物开发的，但家有宠物的会员也会酌量用在毛小孩身上，虽然宠物不会开口分享见证，但饲主对于毛孩子的变化倒是看得一清二楚，有家直销公司甚至为旗下产品在猫、狗、兔等身上产生的效果，做了一本见证手册。

 

也有饲主认为，市面上宠物专用的营养补充品价格太高，转而至美式大卖场买人类的综合维生素给宠物吃，「人吃了有用，宠物吃应该也有效吧！」而如果将这些转用在宠物身上的保健食品产值加进来，目前的萌宠商机会更高。

 

没健保的宠物更需要保健

观察台湾直销市场的宠物保健品现况，美商爱希丽大中华区总经理陈唯亮直言：「最好的时机还没到来，但我们愿意做先行者。」他表示，2020年刚进入台湾市场时，他就看到北美电商市场的宠物保健品销售节节高升，「疫情期间在家工作，使得宠物饲养的数量攀升，是北美宠物保健品业绩提升的主因。」而台湾的宠物饲养量增加，则与少子化有关。

 

总公司嗅出宠物保健商机，台湾分公司则自告奋勇接下推广的任务。不只引进猫狗通用的「宠物辣木益菌粉」，更与宠物饲料和保健品大厂雍立洽谈异业结盟，让会员在爱希丽就能买到宠物饲料、零食与其他机能性保健品，单价和其他通路一致。然而，直销公司不懂宠物产品，宠物用品公司也不了解直销产业，陈唯亮表示，一开始还真的花不少时间互相了解，才取得合作共识。

 

爱希丽在推广宠物保健品时，特别提出「宠物营养转型计划」，破除生病了才开始保养的旧观念，教育饲主从开始饲养，就透过营养补充品，为宠物打下良好的健康根基。「宠物没有健保，一旦生病，医疗费用经常让饲主大吃一惊。」陈唯亮表示，与其等毛小孩不舒服再花大钱看医生，不如做好日常保健，让牠们可以活得更健康、更长久。

 

以益生菌产品称霸市场的葡众，也在几年前就发现宠物饲养逐年增加的趋势，研发团队挑选最具优势且广为大众接受的益生菌，结合葡萄王生物科技研究所特色素材「蝉花」，以守护毛小孩的肠道健康为主轴，跨足宠物保健食品领域，这支产品也是葡众首次进入宠物保健市场的敲门砖。

 

宠物市场上的益生菌，大多数是犬猫共用，葡众则是将两者区分开来；葡众表示，分众的产品线，可以更贴近毛孩们的需求，针对犬猫常见的健康红灯区，提早给予关键保养；「尤其，犬与猫的体型、需求、喜好、敏感度皆不相同，适合的菌株及菌数规格也有差异。」

 

除了针对犬、猫提供牠们必需的营养素，葡众也投其所好、设计不同的风味，「毕竟，在给毛孩们最好的营养同时，更重要的是，吸引牠们开心将营养吃下肚。」

 

借力宠物增加接触容易度

很多人自己平常省吃俭用，但对于毛小孩的所需向来花钱不手软，直销业者看准趋势，推出宠物保健品，一方面固然著眼于扩充产品线，可望增加业绩收入；另方面，透过宠物话题的交流与相关活动的举办，一些不喜欢直销、不认识公司、不容易邀约的年轻人们，也愿意来听听、来看看，让有心经营的伙伴多了一个管道接触潜在顾客。

 

以爱希丽为例，做为第一家为宠物辟出专属产品线的直销公司，爱希丽经常举办宠物健检、宠物沟通、健康讲座等活动，会员反映相当热烈，原本不相熟的伙伴，透过毛小孩的互动，顿时亲热起来；而爱希丽也是少数欢迎带宠物进入会场的公司，办公室甚至收养了一只流浪猫，如今成为公司的吉祥物。Z世代的保健对象虽然纳入了非人类，但说到底，重点还是在人。

 

• 爱希丽：萌力佳（Moringa Pet Balance）

     ˙主要成分：辣木、6种复合专利益生菌

• 葡众：奇芮（犬）、奇芮（猫）

     ˙主要成分：益生菌、蝉花精华