爱在举手投足间 连法 林绍男、陈怡菁 从配角跃升主角，携手直销、比翼登峰

 

图片提供／林绍男

曾经跟许多人一样，为了生计，寄身一个无感的职场，行有余力再兼点差。谈不上兴趣或理想，更别提意义与希望。林绍男和陈怡菁这对夫妻没有什么惊天动地、大起大落的经历，他们的味道却是最熟悉──那飘散在你我四周、升斗小民的味道，间或夹杂著无奈。

 

他们在风雨飘摇中扮演乐天知命的劲草已属不易，当然不敢奢想有一天能如大树般傲然俯仰天地。连法带来他们生命中最大的契机，经过8年努力，林绍男拚上最高阶，现在每天只需要认真工作3小时，完成排定的事项，便足以让一家三代8口衣食无虞。

 

从前，他们只能认命地活在不起眼的黯淡角落；现在，陈怡菁在脸书上真切分享：「没想到能成为直销界的一颗小星星，希望自己的发光发热可以照亮更多人！」

 

大学毕业后，林绍男在机械设计工厂上班，为了多赚一点钱拚命加班，每天7点出门，晚上8点才回家；在一次加班后回程路上，发生严重车祸，当下他有两个念头：1. 活下去，2. 为什么要过这样的生活？

 

伤愈后，他辞掉工作去澳洲打工度假，「打工度假」的名义诱人，去了才知道是当外劳，在马饲料公司做苦力，负责包装和搬运；1袋饲料30公斤，1天要搬700包，相当于21吨重，一个礼拜就瘦掉3公斤，勉强待了1年半，觉得不能再这样长年耗损体力，于是打道回台。

 

最幸运  在对的时间遇见对的事

陈怡菁就读虎尾科技大学生物科技系，大二时教授要学生选一个有「小绿人」（健康食品认证）的保健食品写报告。「我当时写的就是赐多利奶粉，有一天看见阿姨在跟妈妈介绍直销产品，我一看忍不住大叫：这就是我研究的啊！」

 

但她宁可经营3C产品的网拍，也没打算向阿姨一探究竟。一来她不喜欢牛奶味；二来，还是个穷学生，根本喝不起1包100多块的牛奶。她念头一转，把它放在自己的小店中试卖。她是卖家，对产品的了解竟源于络绎前来的客人；明知摆在眼前的是优质保健品，却没打算当事业经营。大学毕业后，她最多一手掌握5份工作，直销敬陪末座。

 

陈怡菁接触赐多利在先，因为时机不对，只当赚个外快。反倒是婚后林绍男慧眼独具，鼓励她进入企业，又与她一同打下江山。这就好像他俩基于同对网球的爱好、相识甚早，但当下各自心有所属，时机不对，只限于点头之交。多年后再接触，双方皆恢复单身，天时地利人和，交往3个月就步入礼堂了。

 

最同心  夫妻携手分工互补

婚前陈怡菁忙得不可开交，林绍男在她网拍、保险和教网球等工作中，赫然发现竟然还有直销。他对直销印象差，起自销售员紧追不舍，然而他从没见过陈怡菁推销，反倒是客人一个个主动上门订货。这不仅颠覆他对直销的成见，也间接说明产品的效果，于是他打算亲自一窥堂奥。

 

他走进连法，放眼望去都是上年纪的长辈，换作一般年轻人可能就想走了，林绍男看法迥异：「他们能经营这个事业这么久，代表它很稳定。」

 

他开始去听课、了解奖励制度，观察半年后，评断这是一家值得信赖的企业。以当时做业务的薪资，他估计应该可以勉强支撑两人生活，就鼓励陈怡菁放下其他工作、专心投入直销：「我们可以苦一时，不要苦一辈子！」

 

林绍男的本意是当太太身后的助力，有一天陈怡菁的上线邀他们去家中喝茶，问林绍男：「你给这个事业打个分数，及格吗？」林绍男回答：「及格！」上线接著抛出一句：「我们这里不欠男配角！」林绍男听懂了，在2015年也加入经营，自此小俩口一起跑客户、一起认识新朋友，时间与目标都同步。

 

「我们利用网路市场、FB等社群媒体，让家人和朋友看到相关讯息；又给自己一个目标，就是每天至少卖出1盒产品。」短短1年后，林绍男在直销所得已经超过业务薪饷，原来的主业成了副业。2020年，第三个孩子即将出世，他决定留更多时间分担照顾工作，便离开业务、专职经营直销。

 

林绍男刚毅下兼具细腻灵敏，负责组织；陈怡菁温婉中带著纯真热情，负责客服。这分工巧妙的是，他俩都觉得自己负担的部分较轻松、对方承受的才是大压力，因此付予更多关怀与体恤。

 

林绍男望著他口中的「网球美少女」，感叹客服要应付的问题太复杂。有的人不依照他们建议的方式用产品、或者因为时间短还没看到效果，就打电话来怨声载道。有一次陈怡菁挂上电话后情绪爆发，大声抗议：「我一心想帮助他们，结果换来什么？我为什么要做得那么痛苦？我不要做了！」

 

他不动声色地听完宣泄，10几分钟后见陈怡菁冷静下来，再悄声问：「那妳还要做吗？」

 

「要。」陈怡菁心里想的是：「明天还有客人要订货呢！」

 

林绍男安慰她：「我们不能为一两个不信任我们的人，放弃大多数信任我们的人。」

 

最珍视  与家人紧密相守

「赚钱的管道很多，价值和意义在哪里？」陈怡菁以前总会自问。网球教练告诉她，很多朋友劝他该教上流人士，赚得多又不会毕业，但是他宁可教学生，因为有成就感。

 

陈怡菁看到顾客的分享：一只生命垂危的红贵宾，在重拾健康后「判若两狗」；那爸爸罹癌、哥哥主动脉剥离的一家人，随著患者身体大幅改善，在FB张贴开心合影；还有自己领养的腊肠狗多莉，头上突出的肿瘤逐渐缩小……她深深领会教练所指的成就感。

 

「我待过工厂和公司，回首那3、5年，感觉是空的，没有任何值得回忆的。」林绍男话锋一转：「人生要享受！」如果你以为他的享受是锦衣玉食，那就错了：「比如和孩子们聚在一起。」

 

这也是陈怡菁的想望。她从小立志赚钱，目的在好好照顾家人。如今能顾好上一代和下一代，外加他们的多莉宝贝，就是达成梦想。「以前只想到有钱可以过好日子，现在几乎每天都在面对生死课题，我更珍惜与家人朋友的互动，要为生命留下色彩。」陈怡此时倏地闪过一丝调皮：「最快乐的是，我终于有本钱躺在床上耍废了！」

 

「我一直希望能拥有自己的事业，如果没有连法，绝对不可能达成。」林绍男谈到未来目标：「产品帮助很多人找回健康、很多家庭得到圆满，我想做的就是让伙伴们都能跟我们一样，达成甚至超越他们原有的梦想。」

 

这对夫妻脚踏实地、一阶一阶地往上爬，8年后登上最高阶。财富让他可以高枕无忧地安顿家人；自由让他可以随心所欲、每天打最爱的网球；而充裕的时间，让他可以接送孩子上下学、陪伴他们成长。他的要求真的不高，心之所向不过是厮守著家人、平实地生活。

 

当林绍男不时一展厨艺，满足全家的味蕾；当陈怡菁耐心地把赐多利奶粉一点一点喂到孩子们自动迎来、张得大大的口中；当女主人说到动情处眼眶一红，男主人连忙贴心地递上面纸……正是这些看似寻常的举手投足，稳固了他们认定的幸福。

 

这种幸福的流动很幽微，但它扎根在心中，成为林绍男和陈怡菁对外发光发热的源头。

 

座右铭：不稳定的收入，带给我们稳定的生活。

 

小档案：

林绍男

出生：1984年

学历：远东科技大学自动化控制系

经历：机械设计、澳洲打工度假、机械油品业务

直销年资：8年

 

陈怡菁

出生：1990年

学历：虎尾科技大学生物科技系

经历：网路拍卖销售、网球教练、保险业务

直销年资：8年