价值股or成长股

 

「知人者智，自知者明，胜人者力，自胜者强」，虽然选择比努力重要，但如何做出有智慧的选择，更是重要，才不会走了冤枉路、白忙一场。

 

这两个月，有2家直销公司，请我做了「如何建立忠诚度」的主题培训，上课前，我要求公司对参加的学员先进行下列的问卷调查，以利课程进行。

 

我的问题包括：

（1）你加入公司多久？

（2）最喜爱公司的哪几种产品？

（3）你为何喜欢当这家公司的直销商？

（4）你累积奖金收入多少？

（5）你现在带领团队，面临最大的问题是什么？

 

问卷回收后，我统计发现，第一家公司是老牌公司，在台湾经营了30年，年营业额超过20亿，来参加培训的直销商平均年龄50岁，也都加入公司超过10年以上，每个人年平均收入约300万，喜爱公司的保健食品及日用品，因为公司对产品提供安全认证，甚至认同公司推出新配方产品，满足各阶层消费者，所以续订率很高，同时也认同文化理念及慈善活动，而面临最大的困难是推荐新人不容易。

 

另外一家公司才经营了5年多，年营业额达5亿元，直销商平均年龄35岁，加入年资3年多，每个人平均年收入200万，喜欢公司单一系列细胞营养产品，甚至扩充到毛小孩的产品，他们大都有饲养宠物，也很喜欢公司多元化的旅游及训练活动，而面临的最大问题也是不容易推荐新人。

 

什么样的公司才值得投入？

事实上，从这些回馈数据发现，大部分直销商都很喜欢公司，也很忠诚，经营得不错的直销商，累积的成功经验是很有说服力的，可以分享给新人，但自身的成功故事，为何在面对准对象时，无法提供有力的说帖，解决对方的疑惑？到底选择什么样的公司，才值得投入？

 

就像股票投资，上市柜公司几千家，形形色色的标的物那么多，每支股票都说自己好，但是都不能保证股价上涨、还可以配发股利，因为，现实生活就是充满了选择判断的挑战。

 

在回答如何选择直销公司前，我们先看看在股票市场上，什么是「价值股」？什么是「成长股」？

 

「价值股」指的是相对价格被低估的股票，回报较慢，但表现相对平稳，且通常有稳定的股息配发，像是金融、工业、制造事业等传统产业，台塑就是典型的例子。

 

而「成长股」则是指拥有高成长潜能的股票，像AI、资通科技、医疗生技、电动车、能源等，具有成长高的未来性，但也伴随较高波动风险，特斯拉就是典型的例子，因此，价格会高于公司的实际价值。

 

不过，价值股与成长股的界线存在模糊区域，因此在某种产业，可能同时包含价值股与成长股，某些股票也可能同时被归类为价值股与成长股。

 

选择前先认清人格特质

在公平会的调查报告中，直销产业向公平会报备的共有300多家，总营收1000多亿，各公司的基本资料也非常透明，查得出营业额多少，以及公司产品、奖金、入会条件等。

 

然而，从统计资料中可以看出，营业额在10亿以上的20多家公司，过去5年的平均成长率在5％上下，是不是规模达到这个境界时，成长幅度就放慢了？这些企业无疑已站稳市场，获利稳定，我们可以把它归类为价值股；而介于2亿到5亿的公司，过去5年平均成长率超过10％，发展潜力无限，可以归类为成长股。

 

除了用成长率来归类外，我认为应该先分析自己的个性，是属于保守派还是积极派，再来选择价值股或成长股的公司，如此更具实用效益。就像你去买基金时先填一份问卷，归结你的投资属性，基金经理人才会推荐你买保本还是投报高的产品。有了客观分析，找出自己的人格特质，业务员才好据此给予适当的建议方案。

 

没有灵魂无法成就事业

找到自己的人格特质之后，再来要参考两个主要因素：一是公司文化使命及CEO企图心，尤其我们直销业是人与人的事业，想要一展身手，公司的人为本的核心价值观、助人成功的使命，加上主帅的企图心，必然影响公司经营走向及强弱，吸引志同道合的伙伴打拼，种树成林，众鸟来集。若是这家公司只是拿几个产品，复制某家制度，找几个线头开张做生意，以为就可赚大钱，这种没有灵魂的本体，是无法成就事业的。

 

二是公司投入的资源及作为，打仗不只要有举大义之旗及英明主帅而已，后勤支援更是长期发展的关键，譬如产品推陈出新、营运通路系统的建置、业务辅导及培训的机制、服务人员素质的培养等，才能有效地帮助直销商攻城掠地、达成目标。

 

虽然选择比努力重要，但若以感情为主要考量而选择公司的话，大多会造成事倍功半，后悔走了冤枉路；所以，选择要有智慧，所谓：「知人者智，自知者明，胜人者力，自胜者强」，一位智者能为新人，利用人格特质分析，选择具有有人性化的价值观、卓越领导力的主帅、及优秀后勤支援团队的公司，透过理智的选择，如鱼得水，做得快乐，成就自己，又助人成功，建立共好的人生。