两个牧师盖教堂

 

A dream you dream alone is only a dream.

A dream you dream together is reality.

你一个人作梦，就只是梦；

若你们是一群人一起做梦，终有一天会成真。

～披头四乐团主唱  约翰蓝侬（John Lennon，1940-1980）

 

万事起头难，在台湾直销界更是如此！

根据统计，台湾近十年在公平交易委员会完成报备登记、取得营业资格的直销公司通常保持在350家左右，而虽然每年投入这个市场的新公司不计其数，但是能够撑过3年还依然生存的新公司却寥寥可数。

 

先找消费者还是经营者？

事实上，对一个新成立的直销公司也好，或是一个刚投身直销、想要建立组织的新经营者也罢，长久以来一直存在一个难解的谜题，那就是，在新事业的拓展中，到底应该要先号召大量产品消费者？还是把心力和资源摆在潜在经营者身上？

 

依照经验，通常只要产品力不差，消费者显然比较好找，但消费者欠缺忠诚度，汰换率高，若要进一步从产品爱用者蜕变成销售者或是经营者，更是旷日废时。相对地，一个成熟的经营者必然是最忠实消费者，而且具备组织拓展能力，但愿意投身直销事业的好组织经营者难觅，养成也需要时间，对于一个刚起步的公司／伙伴而言，在同时面临生存和发展的压力下，专找经营者的赌注其实也很大。

 

早在20年前，刚接触这个事业的时候，身为直销门外汉的我，也一度受此谜团所困惑；后来透过一个有智慧的前辈和我分享了一则「两个牧师盖教堂」的故事，才让我拨云见日，得以体会直销经营的内涵和真相。

 

凭著信心完成天降使命

这个故事大概是这样说的：

 

从前有两个牧师，我们暂时称呼他们大智和小明，几乎在同一时间，他们分别受到上帝的感召，要在各自教会日渐稳定、发展到一定规模的阶段，开始扩大组织、聚集会众，著手教会会堂的建造工作。

 

对于这两个牧师来说，虽然教会中有多数的会友会例行「什一奉献」(指基督教或犹太教徒将自己收入的1/10透过教会奉献给上帝)，但是目前每月收到的奉献金额只够勉强维持日常会务的运作，距离要买地、施工、建立教堂的经费却远远不足……这时候，面对一样的目标和挑战，两个牧师采取了截然不同的应对方式。

 

第一位，感性又温柔敬虔的大智牧师，除了把上帝要他们建立教堂的异象透过教会礼拜告知众会友，呼吁大家齐心合力支持建堂的工作，他把更多的时间摆在每天热切的祷告之中。大智牧师相信，既然上帝交付给他这样一个重要的任务和使命，就一定有祂美好的安排及旨意。所以，尽管当下看起来，建堂经费并不多，但是他深信，只要全心倚靠耶稣，在信的人凡事都能，他完成建堂目标的主要工作，就是常常提醒大家，凭著信心祷告、祷告、再祷告！

 

第二位，理性又行动积极的小明牧师，他立刻邀集了教会中的长老和执事们进行多次会议讨论，拟定出用5年完成会堂建造的目标。大家有钱出钱、有力出力，先凑足了施工头期款，依照工程进度规划出各个时期的资金需求，然后，小明牧师和几位主要同工拨出自己处理教会事务外的时间，进行第二事业的经营和投资。他相信，这样一个事业的启动，不是为了一己之私，而是为了教会建堂需求所设立，上帝一定会加倍祝福，只要事业开展顺利，就有足够的获利可以回馈，成为支持教会建造的主要资金来源。

 

结果，虽然两位牧师建造教堂筹募资金的方法大不相同，但是一样凭借著他们对上帝的信心，经过5年的时间，两个教会在牧师的领导下，都顺利盖好了各自的教堂，完成了当初这个从天而来的使命。

 

目标明确，方法可以不同

在《成功者的互利方程式》（Why Not How）一书中，作者班杰明‧哈迪（Benjamin Hardy）提出了一个非常重要的思维转换，叫做「找人不找方法」。简单地说，就是在现代社会要想获得成功，有效率地解决生活或是工作上的困难，第一个应该要问自己的问题，不应该是：「我该想出什么办法来解决？」而应该是：「我要找什么人来帮忙解决最好？」

 

举例来说，一个想要跨领域创业的人，当确定自己想追求的目标后，不是靠一己之力，想破头一步一步思索出所有问题的解方，而是应该去思考找谁来帮忙和参与成功的机会最大。这其实就是南加州大学教授大卫‧洛根（David Logan）在他《Tribal Leadership》书中所提出「第四阶段文化」的概念。

 

相较于「第三阶段文化」主张内部竞争——每个人都专注于思考个人利益，热衷背后捅刀、八卦他人，踩著别人的失败往上爬，「第四阶段文化」强调的是团队合作，注重团队品质和特点，而非个人。而从众多的研究中，大卫教授发现，第四阶段文化在商业和体育方面的表现，都远比第三阶段文化更有成效、更成功。

 

就好像在「两个牧师盖教堂｣的故事中，上帝先「找对人」——大智和小明两位牧师，给予他们明确的目标和方向，再由他们各自带领有共识的会友一起完成。所以，尽管两人选择的方法不同、路径不一，只要展开行动、逐步修正，日日有进程，成功只是时间问题。

 

一样的情况，可以套用在直销公司或是新组织的开拓和建立之上。任何一家公司想要走得稳、走得久，「产品销售」和「事业分享」就好像成功的两条腿，哪一只脚先跨出去并不重要，重要的是，两只脚必须有默契地互相配合，逐步前进，才能迈向永续经营的康庄大道。

 

Great things in business are never done by one person; they’re done by a team of people.

任何伟大的事业都无法靠单打独斗，绝对是一群人共同打拚出来的。

～苹果电脑创办人贾伯斯（Steve Jobs）