亚洲直销协会联盟 跨出区域结盟的第一步

「亚洲直销协会联盟」（Asian Federation of Direct Selling Associations，AFDSA），做为「传智30  国际直销趋势论坛」的协办单位，本次也特地组团来台参与盛会，成员包括：AFDSA秘书长、前马来西亚直销协会会长吴晋安，AFDSA会长、马来西亚直销协会会长拿督陈宗原，新加坡直销协会会长范文瑂、印度直销协会会长Vivek Katoch、韩国直销协会秘书长金泰吾、以及马来西亚直销协会秘书长Lawrence Cheah等。

分享与电商平台的谈判诀窍

论坛隔天（3月4日），团员们假传智会议室举行AFDSA例行会议，除进行会务报告、讨论联盟LOGO设计等事务外，陈宗原也针对代表马来西亚直销协会与电商平台研议、解决直销商品网路抛售问题的进程提出说明。 

他分享谈判的诀窍，以跟虾皮洽谈为例，「我跟他们强调，我们的对象并不是虾皮，而是那些利用虾皮削价图利的人。只要得到我们的准许、跟著我们的价钱来走，可能3万、5万的直销商都会在虾皮卖产品。我们用这种角度去谈，虾皮就不会感到恐惧，以为直销业要跟他们对抗。」

他指出，让直销商跟电商间订定合约、不可以任由卖方削价销售，马来西亚可以说是全世界第一个达成协议的国家。「做为亚洲直销协会联盟会长，这是我极力想让其他国家了解的：直销业者和电商合作，不但可以解决乱象法，也让直销商获取应有的利润、保持动力继续做下去，是三赢的作法。」

他再次强调，AFDSA的主旨，就是希望大家团结合作，针对目前直销业面对的重大问题、一起找出更好的解决之道。「针对电商这部分，马来西亚已经有此前例，大家可以依循同样的方式跟电商坐下来好好谈。」

各会员国直销发展现况交流

紧接著范文瑂、金泰吾和Vivek Katoch，分别就新加坡、韩国和印度直销发展现况进行报告。范文瑂引用了南洋科技大学（Nanyang Technological University）助理教授Eunsoo Kim针对新加坡直销从业人员所做的研究报告指出，在受访的368位直销商中，75％加入直销都是透过人际接触而来，他们喜爱直销产品、认同事业机会、希望获取长期收入，也期待杜绝非法资金盘，让直销产业形象得以提升。

Vivek Katoch分享印度直销市场现况，其中几个数据引起大家好奇。印度做为世界排名第12大直销市场，2021年直销从业人数约790万，和其他各国不同的是，这个组成竟以男性居多，占53％；在年龄层部分，18～24岁的直销商占18％，25～34岁的占30％，35～44岁的占28％，亦即有将近一半是35岁以下的年轻人，55岁以上的仅占8％，从业人员以青壮族群居多，这在世界各国也是较为少见的。（编按：根据公平会2021年的调查，台湾50岁以上的直销商占比约一半）

会议最后，吴晋安表示，目前AFDSA正积极发展会务、扩展「版图」，陆续邀请亚洲更多直销协会会员国加入，他笑说：「当然，不能少了台湾！」