寻找第52家成功出版社

Many of life's failures are people who did not realize how close they were to success when they gave up.

 

生命中许多失败，都是人们决定放弃时，不知道自己离成功有多近。

           ～美国发明家  汤玛士‧爱迪生（Thomas A. Edison，1847-1931）

 

人生如果可以选择，应该绝大多数人都想成功，偏偏成功不易，通常也只有少数人可以如愿。成功的人，从来不可能单凭运气，尤其是那些白手起家，而且可以长期保持成功状态的人。那到底成功的秘诀是什么？在《成功竟然有公式》（The Formula—The Universal Law of Success）一书中，作者巴拉巴西提到：「真正影响成功的不是年纪，不是才华，而在于你是否愿意反复尝试突破……」

 

为什么没有人直接复制巴菲特的方法而成功？

近几十年来，美国创投业可以说是菁英辈出，在这些杰出的成功人士当中流传著一则发人深省的真实故事。有一回。亚马逊总裁杰夫‧贝佐斯（Jeff Bezos）和Airbnb创办人布莱恩‧切斯基（Brian Chesky）碰面聊天，谈话间两人提到了共同的偶像华伦‧巴菲特（Warren Buffett）。切斯基好奇地问贝佐斯说：「你觉得巴菲特曾经给过你最好的建议是什么？」贝佐斯回答：「有一次我问巴菲特，你的投资理念（指Value Investing，价值投资法）明明非常简单，而且你是世界第二有钱的人，但是为什么没有人直接复制你的方法来获取成功？」

 

「知道方法是一件事，真正的问题出在没有人愿意慢慢变富！」（Because nobody wants to get rich slowly）巴菲特笑笑地表达了他的看法。（备注1）

 

知道方法是一件事，真正的问题出在没有人愿意慢慢变富！

～华伦‧巴菲特（Warren Buffett）

 

巴菲特的回答一语道破了世上多数人无法成功的原因，长期以来，很多人误以为成功需要具备的是个人能力，是优势背景，是智慧方法，甚至是从天而来的好运气，事实上，一个人能否胜出的真正关键在于「坚持」和「耐心」。

 

每个人都有决定自己未来的力量

美国有一个知名作家，同时也是一个杰出的商业顾问叫做安迪‧安德鲁斯（Andy Andrews，1959-），他生长在阿拉巴马州一个小康家庭，在19岁那年，原本幸福人生突然变色，他的母亲死于癌症，几个月后父亲也在一场车祸中意外丧生，顿时之间，他失去一切，因为没有固定的经济来源，被迫流浪街头，借宿在没人使用的车库，靠著打零工，过著有一顿没一顿的悲惨生活。

 

后来，他思考一个问题：「是不是只有少数幸运儿才能过著幸福快乐的人生，或者是每个人都有决定自己未来的力量？」

 

透过大量阅读，在图书馆翻遍数百位成功人士的故事和传记后，他分析出这些成功者的共同特质，找到答案，并且身体力行。最后，他不但摆脱贫困，还曾获得4位美国总统的召见，受邀在白宫发表演讲，他以亲身经历告诉大家，命运好坏要靠自己去争取创造，成功掌握在自己手里。

 

为了能帮助更多人，安迪‧安德鲁斯在40岁左右时写了一本书叫做《七件礼物》（The Traveler’s Gift），他期盼透过自己笔下故事主人翁David Ponder的人生经历，为那些生活不如意、正在承受痛苦的人，指引一条正向的道路。不过，也因此开启了他被拒绝的连续剧……

 

尝试联络出版的第一年，他被20多家出版社拒绝。第二年，他再接再厉，拒绝他的出版社累积到30家。不放弃的他，到第三年又累积了43封拒绝信，有委婉拒绝的，也不乏轻蔑和无理嘲讽的。

 

又过了半年，他整整被50家出版社拒绝，之后追加到51家……「别当个傻瓜！」这时很多朋友劝他：「既然美国已经有51间专业出版社认为你写的内容不值得印成铅字，你必须面对现实，继续过你的生活，放弃出书的念头。」

 

没想到，安迪接触的第52家出版社，同意帮他出书了！这本书在2002年出版后一炮而红，前后被翻译成40种文字，销售数字高达数百万本。（备注2）

 

坚持并且坚持到成功

直销问世近百年，近30年来在世界各地慢慢开花结果，营业额和参与经营的人数都日益壮大。若以特性来说，直销这样一个特殊的商业型态，最大的魅力有2个，一个优势是风险极低，扣除掉极少数的加入费用／成本，几乎只要投资时间就可以经营；另外一个优势是倍增，只要掌握到复制的要领，包括组织、业绩和收入的倍增，都只是时间问题。

 

尽管如此，直销也不是没有被大众诟病和质疑的地方，少数份的人喜欢夸大产品功效和奖金制度／收入是其一；另外，就是以参与比例来说，投身直销事业而可以真正获得财富自由的人数比例相对不高。是因为晚到、晚参加的人比较难成功？还是钱都被少数上线或是公司赚走了？其实都不是，问题出在，很多人常把「倍增」和「快速致富」混为一谈，甚至，很多人指望不花时间、不分享、不投入就可以凭空致富。

 

俗话说「隔行如行山」，不管在投入一家直销公司前，一个新的直销商原本的工作或是背景为何，都必须经历包括产品体验、公司评估、制度了解等过程，最重要的是，在认同公司和产品后，一步一脚印地来建立属于自己的事业组织。

 

那些懂得借力组织、愿意虚心学习、摆上时间的人，进展的速度就会比较快；相对地，喜欢单打独斗、不参与聚会、课程的人，就容易碰壁走冤枉路，速度就会慢一些。所以，速度快也好、慢也罢，在摸索出成功秘诀、开始有效建立组织之前，是否能够「坚持」并且「坚持到成功」这件事就变得非常重要。

 

所以，对于一个投身直销事业的新伙伴来说，没有所谓先来后到的问题，只要跟了对的公司，拥有经得起时间考验的好产品，以及经得起时间考验的自己，透过学习，搭配大量行动，进行客观并且有说服力的分享，我们的坚持终会看到果效。所有欢喜收割的，都是一开始愿意坚持挥汗撒种的人。

 

备注1. 目前92岁高龄的巴菲特，身价近千亿美金，但是根据估算，他拥有的财富有超过99％是在50岁之后挣到的。

 

备注2. 安迪‧安德鲁斯目前63岁，累计出了27本书，他的书被翻译成多国语言，总销售量超过2000万本。