追忆直销年华 我为什么创办直销世纪

 

《直销世纪》可说是台湾杂志出版界的奇葩，创办初期并不为人看好，在创办的那个年头，正是台湾杂志创刊发行的蓬勃之时，经过了30年，99％的杂志都停刊了，《直销世纪》成为杂志界的少数孤独老人，盼顾四周，回味历史，我想分享一下关于杂志创办的过程。

 

1992年2月《公平交易法》开始实施，其中第23条规范了直销行业，直销这个行业开始浮出台面。从1978年台家公司成立，1982年雅芳、安丽公司进入台湾，台湾直销行业的发展已经超过十个年头，当时直销行业最大的期盼就是有一个合理、合法的身分，因此，公平交易法的实施受到业界的欢迎。而首任公平交易委员会主任委员王志刚先生，本身是政大和台大企管系所的行销学教授，观念开放、视野宽弘，对于直销行业更以现代化的管理精神来指导协助。

 

王主委甫上任便委托《中华民国直销市场发展学会》进行直销行业的相关产业调查与学术研究。当时，还特别发行了一个「什么是正当直销」的录音带，委由传智文化编辑制作，由郎祖筠、陈为民制播演出，很受直销商的喜爱。

 

第一本产业专业杂志——直销世纪

1993年1月，《传销世纪》杂志创刊（2000年1月改名直销世纪），这本杂志陪同台湾直销行业走过了30年的道路，想探究台湾直销行业这些年发生了哪些重要大事？想回顾30年来直销舞台上有哪些风云人物？唯《直销世纪》杂志上有详实的记录。

 

还记得创刊号的标题是：「揭开传销的神秘面纱」，1992年12月25日，杂志创刊出版的前几天，一个没有多少人听过的单位「中华民国直销市场发展学会」举办了一场记者会，公布了一项社会调查报告：台湾直销行业经营实况调查。在这个新闻发布会中，首次揭露了台湾直销行业的面貌，包括：从事直销的人口有多少？直销行业规模有多大？专职直销人员的收入状况？从事直销事业的目的？……这是传智委托东吴大学经济系余德培教授用3个月时间做的实证研究，当时透过各个直销组织管道发出去大约1万份问卷，这份研究调查报告引起了各大媒体的报导，造成轰动。

 

第二天，台湾两大平面媒体《联合报》、《中国时报》几乎用了整个版面报导了这个资讯。这是直销行业在台湾的第一个媒体重大事件，这也是《直销世纪》创刊时一个成功的媒体行销计划。

 

《直销世纪》可说是台湾杂志出版界的奇葩，创办初期并不为人看好，也没有人想到这本杂志能够屹立不摇30年。在创办的那个年头，正是台湾杂志创刊发行的蓬勃之时，各式各样的杂志布满了书报摊，各个书店也专辟了空间做为杂志陈列区。经过了30年，99％的杂志都停刊了，《直销世纪》成为杂志界的少数孤独老人，盼顾四周，回味历史，我想分享一下关于杂志创办的过程。

 

1991年，我在《商业周刊》担任商周顾问公司总经理，期间商周承办了一个直销行业的系列讲座广宣活动，接头的是直销协会秘书长林训民，让我近距离地和直销行业人士沟通，也让我回想起1989年承办「国家品质月」时双鹤公司的惊人动员能力。直销这种新型态的商业模式，深入我心，让我十分折服。

 

1992年，我离开商周集团，要自行创业。时值公平交易法实施，加之当时「分众」的时代方兴未艾，于是我选择了直销这个小众市场，开展我的「传智媒体顾问公司」。

 

1992下半年，我开始筹备《直销世纪》杂志，在筹备过程中，我去找研究所的恩师黄俊英老师指导。黄俊英老师时任国立中山大学教务长，和当时的公平会主委王志刚都是我在政治大学企管研究所的老师，黄老师在《直销世纪》杂志创刊的那几年为整个行业做了很多事，他筹组了「中华民国直销市场发展学会」，推动各大专院校针对直销行业进行学术论文的研究发表，举办每年一度的直销学术论文发表会。后来黄老师去高雄市担任副市长，我偶尔去看他，他很开心地带我去爬高雄寿山，完全没有官架子。

 

第一个大规模学习活动——传销大学

1995年，直销行业在大陆进入了暴涨期，短短3年在大陆掀起了惊天巨浪，这段期间也是台湾直销行业对大陆影响最为巨大的时期，在1996年由国家工商行政管理局颁发的40张多层次直销牌照中，至少有1/3以上的公司，聘请台湾来的培训老师，或是由台湾人才来负责操盘。可惜好景不常，1998年4月，国务院一刀切，把传销停了。从此，「传销」这两个字在大陆背上了恶名，而台湾直销行业对大陆的影响力也自此慢慢降低。

 

尽管外部环境对于直销的发展不利，但是台湾直销行业却在1999年迎来了一次空前大团结。在《直销世纪》杂志的策划下，由公平会担任指导单位，由前总统府资政吴伯雄先生担任荣誉主席，直销协会与12家直销同业担任共同主办单位，约百家直销同业共同参与的《直销大学》活动盛大展开，每个月分别在台北市、台中市、高雄市举办为期一天的直销行业学习日。

 

课程内容分为三个部分：社会学习、专业学习、行业学习。社会学习的师资延揽了社会各界意见领袖，包括大学校长、教授，民意代表、政府官员；专业学习的师资延揽了教育培训各个领域的知名讲师；行业学习则邀请直销同业先进来现身说法。

 

一年活动期间参与的直销人员超过3万人次，参与的师资达到100多人，加上直销大学的造势活动，电视、报纸、杂志的持续报导超过数百则，对于直销行业形象的提升有重大帮助，间接也引起学术界的重视，往后几年陆续有好几个大专院校开设多层次传销的通识教育课程。

 

传销世纪更名为直销世纪

《传销世纪》从2000年元月号改名《直销世纪》，而「传销大学」也从第二届改名「直销大学」，这个背景因素是我听取了当时台湾安丽公司总经理刘明雄的建议。刘明雄和我私下交流分享他的观点：一方面是直销的定义范围更宽广一些，一方面是根据安丽公司的研判，1998年中国大陆一刀切之后，「传销」有可能被污名化，不利于《传销世纪》的相关业务往大陆发展。

 

2000年之后，台湾直销行业进入相对的平稳期，行业年度产值变化不大。台湾本土直销公司因为切断了往大陆发展这条脐带，走向国际化也困难重重。台湾直销行业的本土化只剩下一个关键问题，就是缺乏一个代表行业整体的共同组织，简单来说就是「传销公会」。在2000年之后的15年期间里，经过两度的努力，终于在多方支持之下，「中华民国多层次传销商业同业公会」于2014年成立了，要感谢很多人，在此不一一赘述。

 

30年岁月，无数的面庞，无数的春去秋来，无尽的欢笑泪水，无数的希望挣扎，直销这条道路谱写了众人的悲欢岁月，这一切都是命运的安排，同行在这条道路上，除了相互扶持，相互鼓励，别无他择。

 

而我个人从36岁投身直销行业，迄今也60有余，不揣浅陋，分享个人有限视野，对于台湾直销行业依然充满情感。江山代有人才出，期许台湾的直销舞台在各方菁英参与下更加亮丽。最后，向40年来曾在台湾直销舞台演出过的先进与朋友们致上个人最深的敬意。