发挥1＋1的力量，开展大于2的版图 得利选 Irawan ＆ Jirath 要用1年时间，翻转MDC团队

 

如果你已经在同一家公司努力了12年，每个月平均收入30万美金（约合台币930万），一年有破亿元台币的收入，你愿意毅然放弃过往，另起炉灶，只为了坚持自己的信念与愿景？

 

图片提供／得利选

如果财务自由和时间自由是衡量一个人幸福成功的标竿，眼前这两位得利选（My Daily Choice, MDC）高阶领导人Irawan Prajogo和Jirath Kulsubmonkonkul，早已臻至非凡自由的梦想境地，他们算过，就算两人什么事都不做，每个月的奖金依然会如期汇到帐户，这笔钱足够一辈子吃穿不愁。

 

放著数字惊人的被动收入不要，换个基地重新起盘、前程未卜，亲朋好友无人能解，「大家都说我们脑袋有问题，」对此，他们语重心长地说：「这是我们人生中最艰难的决定！」投入直销20多年，这份事业对他们而言，除了是理想，也有责任和使命，眼看著与前公司的经营理念渐行渐远，他们不愿意为了金钱委屈又无法求全，因此决意断然割舍，另寻直销事业的优胜美地。

 

事业打掉重练，人生再次启航

Irawan和Jirath这种等级的「大老鹰」是直销企业的梦寐以求，而他们钟情得利选，「因为和创办人的理念契合，还有看到产品可以融入每日生活的优势。」慎重抉择的两人在定锚之前，数次飞到美国与创办人全盘沟通。

 

面对事业打掉重练，难道真的不会有一丁点担忧吗？Irawan Prajogo说：「地球上有数十亿人口，我们知道如何建立团队，如何把事情做对，把事业做起来。」他们甚至跟原来的下线说，人生是你们自己的，如果你们觉得现在的事业与生活很棒，那就继续往前。「当然，如果你认同我们、相信我们，愿意跟著我们归零打拚，我们也承诺会尽全力协助大家重新赢回人生。」

 

能有这样通透的观念，要回溯两人与生俱来的个性。Irawan是印尼的第三代华侨，家中经商，身为长子、骨子里却充满披荆斩棘开创性格的他，很早就跟爸爸说不会继承家业，要自己出去闯荡。

 

Irawan形容他从学生时代就会锁定要达成的目标，把困难的课程排在前面先完成，例如为了顺利毕业，他在大学前3年就多修点学分，等到最后一学期，别人忙著赶进度，他却可以轻松悠哉地去游泳。「我不会循著常规慢慢前进，能快就不要慢，才能尽早达成目标、享受成果。」 

 

失败挫折在这样冲冲冲的过程中自然也是如影随形，但对于挫败，Irawan另有一番见解：「只要能从失败中学习到一些东西，就不叫失败，真正的失败是没能从错误中学到经验。」

 

两人并肩作战，13年甘苦与共

而Jirath Kulsubmonkonkul的父母分别是公务员和教师，「我是在雪梨念大学时接触到直销，」他回忆说，当时有位朋友每周固定来家里跟他聊直销，他每次都拒绝，对方还是每周同一时间来报到，有一天这位朋友意外地没有出现，他反而觉得事有蹊跷，赶紧打电话给对方，朋友老婆接的电话，说老公就等在他家门口，Jirath开门看到他就问：「怎么不进来？」对方回说：「正等著你打电话。」这一回，18岁的Jirath终于签下入会单，而直销人锲而不舍的精神也让他留下深刻印象。

 

大学毕业从雪梨回到泰国，进入泰国航空，成为朝九晚五的上班族，但是他看著小主管跟大主管的生活，仿佛预见10年后、20年后的自己，而且他还要活得够久才能享有，这不是他要的人生。

 

做过保险、开过旅行社，却碰上SARS黯然收场。想回到直销领域，爸爸扬言断绝父子关系，不准他用家族的姓。「直到后来，他看到许许多多伙伴每次见到我都不停地感谢，态度才慢慢软化，觉得我做的事是赢得尊敬的。」

 

Irawan和Jirath两人各自在直销产业奋斗了多年，直到13年前加入同一家公司，个性互补的两人一见如故，决定携手打天下。令人好奇的是，有能力各拥山头的两人，为何选择共同经营？他们异口同声：「我们共同的目标是要成为公司的最高阶领导人，两个人一起做比较容易达成。」非亲非故的两人，13年来甘苦与共，感情好到许多初识者还以为他们是同性伴侣。

 

志在成为可以给予的人

再亲密和谐的伙伴也有意见相左的时刻，但两人既然决定共同目标是成为最大的团队，就要放弃成见，公开透明地跟伙伴沟通出共同的方向，达成共识。「即使意见相持不下，也要想办法让这件事情过去，」Irawan举例，「如果有一人正在情绪上，另一人就会安静地走开。」

 

并肩作战的两人会列出工作清单，经过讨论后分工执行、互相补位。例如之前为了开辟印尼市场，公司还没设立办公室，他们就利用自己的公寓从早到晚办聚会、开课程，Jirath说：「我们很习惯从零开始，很多时候并不是机会等在那里，而是要一步步做，一步步走向成功的机会。」

 

他们另一个共同的目标是「Give」（给予），「成为手心向下的人，成为给予团队伙伴支持的人，成为给予家人最好照顾的人，成为影响别人的人。」Irawan说支持他努力不懈的动力就是，看到一个一手烂牌的人，可以借由他们的影响与带领而翻转人生。

 

他点开一张手机里的照片，指著相片中只有一条腿的男士，「他因为相信我们的带领，跟著我们一起努力，现在每个月有5000美金的收入。」直销生涯不乏这类故事，同样也激励著他们继续成为影响别人的人，「这是责任。」另一个例子是一对年近七旬的夫妇，每天花4小时来回只为了来学习，面对这些用生命在做、用一生在跟的伙伴，两人深受感动：「怎能不督促自己做得更多更好呢？」

 

站上第一线，陪著伙伴运作

「给予」的另一个具体展现在他们对团队伙伴的付出，两人不惜成本，租下3层楼的办公室，提供给伙伴来此作业，平均一天进出近千人，「大家一起工作效率更好，有问题可以直接讨论与解决。」Jirath说，这是一份专业的事业，不能用兼职的心态来期待丰厚的收入，自律和心态很重要。每当伙伴显露疲态时，他总会提醒伙伴想想当初签下入会单的起心动念，「莫忘初心很重要。」此外，两人长达10年赞助泰国北部一个600人的孤儿院，每年赞助金额达30万美金，同时也在医学院成立奖学金。

 

身为领导人必须以身作则，带领团队行动；Irawan分享一个准备冲聘伙伴的故事：伙伴告诉他，只剩两天的时间，这个月无法达标，等下个月再冲了。他回说，下个月有下个月要忙的事情，何况还有两天时间可以努力，于是他坐在伙伴前面，陪著他一个个打电话，就这样，这位伙伴不仅上聘而且业绩还翻倍。Jirath说：「就算剩下5小时，也有5小时可以做的事，1小时也还有60分钟呢！坚持每一个可以努力的时刻，没有借口，每个人都可以把不可能做到可能，任何事都可以发生。」

 

定位决定了格局，从Irawan和Jirath身上，不仅看到了他们对自己的定位与价值，也看到了他们对彼此的信任与合作，发挥1＋1的经营力量，开展大于2的事业版图，预计在台湾火力全开、启动团队的他们，信心满满地说：「给我们1年的时间，你们会看到不一样的MDC团队！」

 

小档案

Irawan Prajogo

生日：1972年

出生地：印尼泗水

直销经验：28年

 

Jirath Kulsubmonkonkul

生日：1973年

出生地：泰国曼谷

直销经验：20年