12分钟内你可以吃掉几个热狗面包？

 

Opportunity is a haughty goddess who wastes no time with those who are unprepared.

机会是一个高傲的女神，她从不把时间浪费在那些没有做好准备的人身上。

              ～美国作家  乔治‧克拉森（George S. Clason，1874-1957）

 

不知道各位读者有没有人很爱吃热狗面包？对大部分的人来说，在炎炎夏日的中午，外带一个小七的热狗大亨堡、配上一杯冰凉的饮料，应该是个还不错的午餐选择。但如果有一天，你报名参加大胃王比赛吃热狗面包，在短短12分钟内，你觉得拚上老命自己最多可以吃下多少个？

 

参加大胃王比赛不是什么新鲜事，但若比赛到可以让自己变得世界闻名，就是一个了不起的成就。2001年7月4日，来自日本长野县的小林尊，参加在美国纽约布鲁克林区康尼岛（Coney Island）举行的纳森吃热狗大赛（Nathan’s Hot Dog Eating Contest），结果首次参加比赛的他表现一鸣惊人，在12分钟内一口气吃掉（其实应该说吞掉）50个热狗面包，不但顺利拿下冠军，还一举将纪录从原本的25个直接往上翻倍（注1）。

 

一吃成名天下知

小林尊究竟是何方神圣？当年第一次参加比赛时，小林尊年仅23岁，这名身高173公分的大学生，在众多参赛者中看起来丝毫不起眼，而体重只有57公斤的他竟然可以打败一个又一个虎背熊腰的彪形大汉，更令人不可思议。从2001年起，总共蝉联了6届比赛的冠军（2001～2006），小林尊在吃热狗面包大赛中闯出名号，纪录被他一路翻新到53又3/4个。

 

有趣的是，小林尊之所以会步上大胃王一途，并不是因为自己食量大，或是对吃特别有兴趣，而是他在大学期间穷到缴不出房租和电费，同居女友偷偷帮他报名参加电视大胃王比赛，希望可以多少补贴一些收入。没想到，他比著比著比出了心得，小林尊不仅跨海夺下吃热狗大赛10,000美元的冠军彩金（注2），成名之后，平均一年参加比赛、代言……等收入竟高达上百万美金。

 

一样是12分钟，一张嘴巴，吃的是一模一样的食物，且大部分的参赛者在客观的身材条件上还远超过小林尊，小林尊到底是凭借著什么可以异军突起，并且力压群雄？胆识吗？决心吗？还是天生就有的好运气？

 

我们姑且撇开大胃王比赛吃法健不健康、安不安全的争论，从「追求胜利」的角度来探讨，小林尊在「吃」的方法上做了重大变革。因为严格说来，吃热狗大赛比的不是谁的食量大，胜负关键在于「速度」和「容量」；换句话说，谁可以在比赛时间内把最多的热狗面包「装」进肚子里，就是赢家。

 

小林尊赢得大胃王的秘密

在速度方面，小林尊做了充分研究，有鉴于使用一般传统的吃法他没有取胜的可能，为此他研发出专属的「所罗门吃法」（注3），也就是在热狗面包入口之前，将热狗和面包一分为二，以一次两根方式先将热狗快速「并吞」下肚，同时间另一手将面包捏扁、浸入含了一点油的水杯饮料中，让原本比较干硬的面包泡软，容易吞咽，也节省了中间喝水的时间。

 

至于，容量的部分，小林尊的准备主要分成3阶段：

 

第一阶段，从比赛3个月前开始大量喝水，借此撑大胃容量，并刻意训练咀嚼肌、强化齿颚肌肉，除了有助于吞咽食物的效率，也降低比赛中反胃、呕吐的可能。

 

第二阶段，比赛前一周开始逐步进行实际热狗面包的吞咽练习，让胃适应，而比赛前一天稍微减少饮食，充分睡眠以养足精神。

 

第三阶段，比赛当天进入后半段，肚子里已经累积吞下不少食物后，他会透过捏鼻子呼吸控制食道内压力，进而增加食道蠕动速度，并施展大绝招「小林摇」（Kobayashi Shake），上下跳动让食物往下、清出胃的储存空间，然后进行最后冲刺……

 

现在我们可以一窥小林尊的致胜秘诀，看似他在比赛中和大家一样，就是张大嘴巴拼命吞咽，事实上，为了这短短的12分钟，小林尊可是做足了准备功课。

 

对于很多刚刚投入直销的伙伴来说，面对直销这个陌生又特别的领域，他们常常存在一种共同的迷惘，为什么自己卖同样的产品，分享一样的内容，讲述同样的事业话术，甚至于面对同一个客户，结果别的伙伴顺利成交，自己却是碰壁连连？

 

观察、请教、模仿成功者

美国知名作家布莱恩‧崔西（Brian Tracy），在他的著作《Create Your Own Future》（中文书名：赢家才知道的心想事成的秘密）中，举了一个例子充分说明了这种困境。他说自己年轻时在担任销售工作期间，虽然很努力，但是和公司的超级业务相比，成绩却始终达不到对方的1/5，为此，他百思不解。终于有一天他鼓起勇气找上对方，开口问：「你的作法到底跟我有什么不同？我们在同样的竞争条件下，用同一间办公室，以同样的价格，把同样的产品，推销给同一群顾客，可是你的业绩却远超过我，花的时间甚至比我少！」

 

结果，这个超级业务员一点都不藏私，他说：「表面上看起来，大家拜访一个客户，花的时间差不多，你（指布莱恩‧崔西）把主要时间放在产品的说明及优势，我则是在销售任何东西前先聊天，了解顾客的期望、以及真正的需求和问题，然后再针对个别顾客，介绍最适合对方的产品、回应对方最关心的问题，再探询对方是否决定购买产品。」

 

林肯说：如果给我6小时砍下一棵树，我会用前面4小时先把斧头磨利。

 

Give me six hours to chop down a tree and I will spend first four sharpening the axe.

 

原来，事前的充分准备，才是真正的胜负关键！

 

那么，小林尊超凡的大胃王绝技能不能复制？答案是，当然可以。2007年，小林尊遇上劲敌，身高183公分、体重104公斤的乔伊‧彻斯纳特（Joey Chestnut）扮演程咬金，在12分钟之内硬是吃下66个热狗面包，同场竞技的小林尊则以63个饮恨，屈居亚军（注4），乔伊‧彻斯纳特之所以可以中断小林尊六连霸的气势，主要并不是赢在他的体型大、食量惊人，而是他认真地花了很多时间去研究、模仿小林尊的致胜诀窍，并且加以升级、进而超越。

 

一样的道理，倘若你在直销经营的路上还没掌握要领，尚未获取成功，千万不要就此泄气，宣告自己不适合，轻易打退堂鼓。要想成功，最有效也是最简单的方法，就是去请教、去观察、去模仿那些已经在这个事业中成功的领导者，看看他们平常私底下都多做了些什么，你和他们之间的差别是什么。相信只要方法正确，摆上时间，成功指日可待。

 

注1. 纳森吃热狗大赛起源于1972年，比赛规则逐年修改，1994年开始，比赛时间订为12分钟，在1994～2000这7年间，最高纪录为1999年由日本人新井和响所保持的25个热狗面包。

 

注2. 主办单位每届提供总共40,000美金的奖金，男、女组第一名各可获得10,000美金，第二名5000美金，第三名2500美金，第四名1500美金，第五名1000美金。

 

备注3. 小林尊表示，「所罗门」的名称源自《圣经》中的故事，所罗门王为了要从两位女子之间找出小婴儿的亲生母亲，扬言若是二人坚持不下，要把婴儿切成两半。

 

备注4. 这项比赛至今仍然持续举办，目前最高纪录是由乔伊‧彻斯纳特在2021年所创下，10分钟吃完76个热狗面包。截至2022年，乔伊‧彻斯纳特前后已经拿下15次冠军头衔。

 

 

如果给我6小时砍下一棵树，我会用前面4小时先把斧头磨利。