2021 台湾前20大直销公司
2021年台湾前10大直销公司成长惊人，力汇以134.3亿的业绩刷新记录，成为新龙头；天丽则是以翻倍的成长，跃居第7名，后势仍然值得关注；前3大（力汇、安丽、葡众）依旧遥遥领先，3家业绩加总高达338.7亿，较2020年增长了51亿。
第11～20大中，除开不予排名的业者，其他表现相对稳健，与前一年的差异不大，首度进榜的生丽则成为其中亮点，依其2022年上半年的统计（成长3～4成），有希望继续挑战排名。安静一段时间的婕斯和雅芳，在2021都展现了新策略、新作为，经过一整年的酝酿，2022年应可交出期望中的成绩。
台湾近3年前20大直销公司
排名
2021
2020
2019
1
力汇，134.3亿
安丽，106.8亿
安丽，104亿
2
安丽，109.4亿
葡众，91亿
葡众，91.2亿
3
葡众，95.04亿
力汇，90亿
力汇，89.5亿*
4
八马，63.5亿
八马，58.5亿
八马，53.7亿
5
美安，58.1亿
美安，53.3亿
美安，43亿*
6
艾多美，45.5亿
艾多美，46亿
艾多美，44亿
7
天丽，40亿
贺宝芙，40亿*
贺宝芙，42亿*
8
贺宝芙，40亿*
全美世界，38亿
多特瑞，30亿*
9
全美世界，36.7亿
多特瑞，36亿*
如新，28亿*
10
东森，30.6亿
如新，27.7亿
全美世界，26.8亿
11
如新，27.6亿
天丽，18.8亿
婕斯，20亿*
12
丞燕，18.5亿*
丞燕，18.5亿*
丞燕，18.5亿*
13
婕斯，15亿*
东森全球，15亿
雅芳，18亿*
14
环贯绿佳利，14亿*
婕斯，15亿*
环贯绿佳利，14亿*
15
雅芳，13亿*
环贯绿佳利，14亿*
东震，12亿*
16
生丽，12亿
妮芙露，13亿*
新益美，10.7亿
17
妮芙露，12亿*
优莎纳，11亿*
双鹤，10亿*
18
新益美，11.2亿
东震，11亿*
优莎纳，9.5亿*
19
多特瑞
新益美，10.7亿
东森全球，9.3亿
20
美乐家
美乐家
美乐家
注：1. 业绩数字加*者，为本刊推估，如有异议，欢迎提供正确资料。
- 多特瑞与美乐家两家公司，据了解其营业表现有超过10亿以上的实力，惟无从获知较精确的业绩落点，故仍将其列入前20大，但不参与排名。
关注焦点
- 婕斯：用SIRI GC文化打基础，2022才是新起点
经过一段时间的盘整，婕斯自2021年起展现「回归」之势，加大行动量能，优化产品质量，冀望带领会员伙伴再创业绩高峰。婕斯市场总监王大智表示：「我们不是回来了，我们是一直没有离开！」尽管公司面临一些挑战，婕斯依然坚守市场，和伙伴站在一起，彼此经过深度的沟通，共同勾勒未来的愿景，擘划当下的战略。
王大智常形容婕斯是自带「数位基因」，12年前婕斯进入台湾，即以有别于传统直销的电商网络事业模式受到市场关注，12年后直销数位转型的趋势大浪袭来，婕斯的「数位基因」正好可以从容就位，让事业和伙伴赢在起跑点。也因此，虽然2021年全球疫情严峻，但婕斯的相关活动不仅没有受到限缩，反而相较于其他同业，更加热闹活泼。
王大智举例，在行销活动方面，举办ZEN28挑战赛、婕斯菁英汇表扬活动、犇向荣光创业趋势巡回讲座等，充分结合线上和线下，邀请来自不同领域的成功创业家，揭开婕斯的创业优势与致胜密码。
在行销工具上，针对主要产品制作一页式数位型录，优化社群行销及云端学院的内容，从而建立更完善与便捷的行销环境介面，并发展多款产品行销影片及线上培训工具书，做为辅销利器。「伙伴需要的，公司全都准备好了。」
在教育训练方面，运用Jeunesse Live全球线上直播平台，开启全球华人市场培训系统、开发新课程，以5G（Gather收集、Group分类、Grind吸引、Greet参与、Guest客户）行销概念，带入云端营销。
而在奖励制度上，婕斯也祭出推荐加码奖励、悠活台湾奖励旅游计划等，从消费者回馈、新经销商入会、经营者跃升等三方面并进，帮助伙伴快速扩展事业版图、增加收入。王大智指出，疫情期间，许多公司的奖励旅游只能喊停，婕斯向来以高规格的旅游行程招待达标伙伴，近两年虽然无法出国，但仍以同等规格带著伙伴在国内玩出许多惊喜。
面对创新世代，婕斯大中华区也拟定了创新策略——「交互式网购＋四维式营销」。王大智解释，这里所指的四维是思维、氛围、行为与作为，「四维式营销的开展，要先清楚婕斯的文化、愿景与使命，以大中华区来说，我们的文化可以用『SIRI GC』来诠释。「SIRI GC」分别代表服务（Service）、诚信（Integrity）、负责（Responsibility）、创新（Innovation）、感恩（Grateful）和合作（Cooperation），「在SIRI GC文化基础下，婕斯大中华区将展开全新样貌，我们订定了一个愿景：让婕斯成为华人创业家成功的唯一选择，在2030年成就500位钻石。」
口号之后必须有实际的行动步骤，产品是事业经营的灵魂，2022年婕斯推出新品「娜妍晶皙饮」领跑，这款产品诉求从细胞基底来帮助皮肤获得天然防护，恢复弹力光泽，「产品有竞争力就有影响力，每一次的新品上市，都是为所有经营者再次创造市场商机，扩大消费潜力。」
强势商品带路，为增加进人管道，婕斯4月开始举办「乐活社团招商」活动，公司依团队属性给予支援辅导及产品体验，「现在社群行销操作模式和以前不一样了，已经朝主题性社团凝聚方向转变。」以乐活社团邀约，搭配新人快速启动方案，王大智有信心：「2022是我们新的起点！」
- 雅芳：倾听第一线声音，推出「回家」优惠方案
曾经是台湾直销领头羊的雅芳，虽然这些年业绩不若当年光彩，但A段班的基因仍在——公司体质是健全的、行政支援是娴熟的、训练机制是完整的、辅销工具是齐备的、产品线也依然是丰富的，在既有的基础上，再加把劲，应有机会再次证明自己的实力。
去年初，雅芳延揽有国际美妆品牌及大型电商实战经验的姜瑞昌，担任台湾总经理，即展现了不一样的风貌——他亲下现场，倾听伙伴们的意见，了解她们的想法与困难；针对不同族群的会员，推出不同内容的「回家」优惠方案，优化会员权益与服务；引导伙伴聚焦于高人气的「超级商品」，将产品化繁为简，方便会员推广销售。种种新作为下，业绩也给予正向的回馈。
「很多时候，只要愿意倾听，问题就解决了。」姜瑞昌会将所有第一线听到的意见，转成下一个季度研拟策略的思考方向，在他与伙伴成功对话之后，团队活动开始回温，会员人数开始回流，整体气氛也开始回春。「伙伴们愿意说出来，指出需要改进的地方，就表示对我的信任，我的角色职责就是为她们排除障碍，把经营环境整备得更好，让大家可以在此安身立命。」
而在各路业者都力主「年轻化」的策略诉求下，快140岁的雅芳在市场上也难免受到挑战，针对此，姜瑞昌倒认为：「品牌不需要为年轻化而年轻化，找出适合自己的发展空间，产品好、服务好，万事俱备，业绩自然会上来。」对于雅芳接下来的持续成长，他深具信心。
- 生丽：13周绩效挑战班严实打底，目标稳健成长
2002年11月成立于桃园的生丽，2021年终于站上20大，以成长30％、12亿的营业额排名16，这个速度并不算快，「我倒是希望我们稳稳地成长就好，因为组织扩大过于迅速，有可能是瓦解的开始。」执行长黄隆源期望在前线业绩增长的同时，后台建置也同步到位，才能完美对接，不致荒腔走板。
从母亲徐凤娥顾问手中接下管理重任，黄隆源给自己的首要任务就是建立完整教育系统与强化网路社群行销。他表示，生丽提供一个自我发展的平台，让每一位伙伴借由各种专业的内部教育训练课程，一步一步培养成「专业咨询师」，进而将相关的知识与经验传承分享给新进人员，在企业内部创造一种永续学习的循环。
「每个人出去都代表著公司，我想问大家的是，你准备好了吗？」黄隆源指出，生丽的主力产品是美容保养品（全方位极效保养系列占了近8成的业绩），产品效果都写在脸上，伙伴们如果没有做好准备面对外界的提问与咨询，即时给出正确适当的答案，个人和公司都会受伤。
因此，为了优化伙伴的经营体质，生丽委聘外部讲师，开设「13周绩效挑战班」，从直销基本功教起，到数位与性格分析工具的灵活应用，提供有心经营者扎扎实实的系统性教育训练，他认为，这也是2021年业绩成长的主因之一。黄隆源笑说：「伙伴们私下很会聊，一面对镜头就结巴，透过课程的演练，让大家勇于突破、挑战自己。」
和一般直销公司不同的是，生丽在台北、台中、高雄三地的分公司分别开立专为会员服务的诊所，由专业医师和药师驻诊，开放会员预约咨询，进行肌肤检测，再根据肌肤条件，提出使用建议，指导使用方法。「这套作法，让伙伴在面对新朋友时很有说服力。」
黄隆源也预告，目前台北位于捷运民权西路站旁的据点已经不敷使用，即将搬迁到小巨蛋站附近扩大服务；而11月底，也将在林口体育场举办第一次的数千人大会。延续这样的气势，生丽2022年有望再上一阶。
- 环贯绿佳利：产品奖不停，「自主创业＋」带出新气象
「日本制造」对台湾民众来说，始终存在著吸引力，来台18年的环贯绿佳利，产品从一枝独秀的「识霸」，到现在已有10个品项，而优质产品也一直是其引以为傲的资产，其中「活美水素水」，在2021年发表的一份「2010-2020年日本国内含氢水巿场中品牌别销售业绩NO.1」调查报告中，「活美水素水」为同类型商品第一名，写下连续11年销售业绩冠军的纪录，环贯绿佳利表示，截至去年8月为止，活美水素水在全球已累积销售超过3亿包；含荔枝绿茶多酚萃取复合物的普力活系列，也连续4年获得「Monde Selection」肯定，并得到International Institute for Quality Selections评鉴机构颁发的「国际高品质奖杯」。
面对数位时代的挑战，为帮助直销商更好推荐事业与产品，环贯绿佳利也强化各项辅销工具，例如推出「类胡萝卜素检测仪」（Khachik Checker），以光学原理侦测人体皮肤、血液等所含有的类胡萝卜素含量数值，借以察觉亚健康问题，并带入「识霸明力多」系列商品；进化APP功能，将各项事业行动转化为数值，让直销商透过可视化了解自己的行动能量，同时导入专属影音平台，推广线上学习。
在目前业绩区间已经盘旋了几年，环贯绿佳利表示，透过「自主创业＋」的作法，包括「自主创业＋学院线上课程」和「自主创业＋CLUB」数位创业平台等，协助直销商加速转型，预期今年业绩仍会在稳定中持续成长。