打造专业形象 从写一本成为焦点的书开始
「出书」是最好的人生杠杆，社会赋予你的专家认证，帮你打破同温层，拉开你个人品牌的宽度。《直销世纪》取得授权，摘录整理《为什么你该写一本书？》，读者可以透过这些精彩章节了解，为什么你需要出一本书？以及如何借由出书形塑个人专业品牌、为事业加分？
整理／编辑部‧资料及书封图片提供／时报文化出版
为什么你该写一本书？
作者：金妮‧卡特（Ginny Carter）
译者：林幼岚
出版：时报文化
你参加了一场研讨会，坐在听众席，看著跟你同专业领域的讲者站上讲台；在听他发表的时候，发现他对你们共同知识的了解显然不比你多，甚至还不如你。但为什么被邀请来演讲的是他，而不是你？看起来好像不太公平。更糟的是，听众对他的话照单全收，仿佛出自大师之口。离开会场前，你经过一张桌子，桌上叠了好高一落看起来很专业的书——他写的书。啊，就是因为这样他才在讲台上，那是他写的。
为什么要写一本自己的书？
现在，写本书这个念头，对你来说也许不只是一个梦想了；事实上就你所知，为了像专家或意见领袖一样受到尊敬，这已经是必要条件。而且你想的是对的。用写书来展现你的专业，有点像是新创事业，一个比前人更具权威、可信度更高，也更有发展性的事业。不管你是教练、顾问、讲者或专家，成为一位励志又启发人心的书籍作家，能让你收取更高的费用、和想要的人合作，也更有机会站上舞台。
如果你有演讲过，就会知道面对满座听众的价值；不过想想看，如果每个人都能在家读你的书，它的存在可以遍及多少空间？
在你的书能影响读者如何思考和行动、也就是对他们的成功有关键性建树的同时，你也会得到成就感。它可能是在生活或事业上原本遭遇困难的人，转而感受到的轻松与喜悦，在希望和绝望之间失落的连结，也可能是点燃激励某人改变世界的火花。因为，一本出色的书可以为人带来发人深省的改变。
此外，写书就是有种特别的魔力，即便你根本还没出版。进人架构和书写的恩考，能让你的事业在各方面都成长茁壮；你会发现有了顾客和消费者，你所写下的文字会苏醒过来，更能开花结果，欣欣向荣。你会比以前更了解自己的本事，这意味著下次你得即席演说的时候，就已经有现成的讲稿了。当然，如果你只是要让工作还过得去，就不用非得写一本书。但老实说，你怎么会不想更进一步呢？
写书的唯一最佳原因
写一本书，是更深入了解自己专业的一种无可匹敌的方式。这可以理清你的思考，鼓励你找个方法解释给大家听，让每个人都能了解；它也是一种对想法和洞察的出色刺激。如果你带著好奇的精神来写书会很享受。一旦我脑子里一直有「创作我自己的书本身就是一件值得的事」的想法之后，就无法自拔了。
我们来看看写一本专业书，即便还没到可以「发表」的地步，能带给你什么好处。你也许可以：
˙找出在你的专业活动里，是什么让你与众不同；
˙厘清你的点子；
˙从混乱中创造出井然有序的想法；
˙学习如何用写作清楚地传达你的想法，并令人信服；
˙找出帮助别人的新方式；
˙发展不同的架构和研究方法；
˙将内容转换成适合其他平台的内容，例如网志、线上课程和演讲；
˙和能为你的书加分的意见领袖发展关系；
˙寻找个案研究和推荐证言；
˙记下能够阐述你论点的故事，可以在演讲或其他时候派上用场。
写一本书是一段引人入胜的旅程。比起几乎任何其他活动，写书都更能让你了解自己以及你的事业；如果你在进行时能带著使命感和一点谦逊，让你陶醉的成就感将无穷无尽。它的价值不只在于结果，更在于过程。成就感、亲友回报的热情，以及你将为自己的事业打造的领先地位——这些都让写书成为一件很值得的事。
用你的书变成专家
如果你和大多数经营者一样，写书最主要的目的，就是让自己更具权威。事实上，「权威」（authority）这个词本身就来自作者（author）。对我来说，它就代表著让世界有所不同（即使可能只有一小部分）的想法和概念的创始人。要成为权威，你得拥有值得说的内容，接著传布出去，让它们被欣赏、被了解，也能赢得对这些内容有兴趣的观众注意力。
因为要产生改变，你的讯息就必须广为人知，这意味著你必须不同凡响；最终有些人将被你吸引，也想和你合作。有些人不赞同你，甚至会因为你必须说的事情而讨厌你，但这也没有办法；如果你想要被视为权威人物，就应该愿意把自己放上讲台，让聚光灯照在你身上。这并不表示要很招摇，但的确需要你对自己的观点有某种程度的自信，并且愿意为它辩白。
如果对你的事业来说，一本书只能带来这样的支持和权威，并不算最物尽其用的方式。写书的过程可以促使你更深入思考你的专业，帮助你迸发一些想法、框架和思路，来充实你的工作方式，也许能让你发想出帮助读者的新方法，以下是一些例子。
- 线上课程：借由为你的知识打造出书籍的结构，你就可以顺势把它转变为一系列的培训单元，来单独贩售这些课程，或是包含在个人客户的服务里；这样他们在开始和你合作的时候，就可以马上进入状况。
- 练习本：如果你的书是入门指南，做一本练习手册可能会对读者很有帮助。许多会这么做的作者，都是在书里附上免费下载的连结来换取电子邮件位址，借此与读者维系长期沟通。
- 迷你版：如果你要大批销售，尤其是在大型活动演讲，也可以为你的书制作精简版，价格比完整版便宜，也能当成赠品，是吸引注意力的另外一种方式。若要把你的书范围缩小，可以考虑从原作中撷取一部分，或是简单的摘录。有兴趣的读者一定会想要完整版，也有可能会直接去买。
成为作者，会赋予你传播想法和建议的能力。
你可以用著作来为事业开发更多资产，并借此创造著作和专业之间相辅相成的关系。
好好利用你身为作者的新角色
我将四散的知识整理到一个定点之后，觉得非常有成就感，也很期待书出版之后会发生什么事。谁会和它巧遇，接著把它读完呢？它会打开哪些门？有多少专业书籍得以因为这本书的关系而问世、否则只能留在作者的脑海里呢？这些已经够让一个人神采飞扬了。
所以，既然你已经翻越重重山岭，现在有一本书上印著你的名字，你就可以舒适地摊开坐好，灿笑著满意地说：「我办到了」；不过除此之外，未来会怎么样呢？
首先，你就等于加入了一个社团——这群人有知识、毅力和远见，不只是梦想写本书而已，而是真的完成了。曾有个顾问告诉我，能和其他专业书籍作者交换故事、第一次感觉自己和他们平起平坐，是一件多有意思的事。
其次你要做好准备，因为令人振奋的机会可能随时来敲门；这样的机缘，也许会是某个网红读了你的书，然后邀请你上他们的Podcast（结果某个听众之后成了你的贵客）。或可能是你触动了一些人的人生，他们又把你推荐给朋友。有件事情是确定的，你所触及到的读者会比之前的更全面，因为一旦在网路上能买到你的书，要让每个人都知道你这个人，就不会有什么地理障碍了。
最后是情感上的满足。一位我代笔的客户告诉我，在各种会议场合，有人上前说自己多喜欢她的书的时候，是多令人感动的事。另外一位客户则是遇见读了他的书之后，生活方式整个大转变的读者——这就是最初作者会想写作的终极理由。而且，增加对你的主题的自信以及让自己不屈不挠的能力，是一剂巨大的强心针，就仿佛你发现自己以「某书的作者」的方式成名之后，心头感觉到一阵揪起的兴奋颤动一样。
最重要的是，享受身为一个专业书籍作者的感觉。我保证你绝对不虚此行。
BOX：如何写一本书？
写书的过程，从发想到出版，每个步骤都是成长和进化：
- 决定书写主题：每个人的专业领域都可以再细分，主题最好能涵盖到最多人的需求。
- 建立写作习惯：人人都能最快做到的习惯建立，就是从部落格文章开始。初期不需要太在意文章品质、是否符合未来想出的书的主题，重点是要先建立写作习惯、固定产出，内容再逐步精准化。
- 反复思考脉络：一本中文书至少需要6万字，写作中难免会发现自己前后重复、矛盾、修改、翻新、再微调。透过不断反复思考、自我推翻再整理脉络的过程，对于这个专业主题的思考也会越加清晰。
- 推广销售书籍：以为定稿后就没事了吗？其实这时候才是重头戏的开始。成为畅销书很棒，但千万别为了畅销因小失大，有点像新闻媒体不该为了冲流量，而将新闻内容过度夸张。
- 出书后的成长：因为出书，许多以前没机会碰到的场合、没机会认识的人、没机会合作的厂商，逐渐会找上门。只要书的内容是受肯定的，一定会因为出书而在专业领域上有所进阶成长。