穿上套装 刷新人设 力汇 冯裕恩 登出线上游戏，过关升级的人生才开始

 

久雨终于放晴的早晨，冯裕恩刚跟伙伴开完线上会议，桌面摊满下一场餐会的入场券，讯息不断传进手机，一身俐落套装的她，分配著入场券、回复讯息，还不忘分享儿子退伍后主动表示想加入经营的喜讯。很难想像这样一位行程满档又从容大方的领导人，7年前还是个没朋友、没自信的前中年女性，她说：「或许是因为我勇敢地穿上了那身套装吧！」

 

图片提供／冯裕恩

成长于河南信阳的贫穷偏乡，当时土地生产力低落，粮食匮乏，排行老五的冯裕恩在「计划生育」政策前出生，却没有因为是老么而被捧在手心，每个孩子都有义务为家里贡献一己之力，「长到可以劳动的时候，从外面衔一根草回家都是好的。」

 

当时资讯不发达，童年的冯裕恩喜欢爬到大树上遥望远方，想像外面世界的样貌。随著年龄渐长，都说要赚钱得往南方去，中学一毕业，她就搭火车来到深圳。大陆的身分证要16岁才核发，不足龄的她只能借别人的去应征，缴了50元保证金得到工作，第一个月赚了90元人民币。那几年在深圳、汕头的工厂，做了无数个年节饰品、蜡烛加工等手工，也历练了各种基层工作，几年下来，不但帮助了家计，手头也有了积蓄。

 

来台出演「宅女养成记」

19岁那年，冯裕恩认识了到大陆从事印刷机械工作的男友，隔年便在家人的祝福中结婚来台，21岁生下老大。刚来台湾时，因为没有居留证，无法外出工作，加上后来孩子出生，更是被小孩成天绑在家里，婆婆只会讲台语，跟她无法沟通，小时候渴望看看外面世界，没想到外面的世界还是在家里。

 

那时电脑线上游戏开始风行，闷在家里又没有钱的冯裕恩可说是初代玩家，一玩就上瘾，每天忙著在虚拟世界打拚，闯关升级的喜悦让她漫步在云端，现实生活无法得到的成就与荣耀，在虚拟世界一次满足，赢得的宝物还可以转卖，「有一次卖了7000元，好开心！」当时却没想通，用了数不清的日夜赚到7000元，换算成时薪，根本是毫无价值的。

 

在台前几年养成的宅女性格，让冯裕恩成了一个自卑懒散、不擅交际、只想活在自己世界里的人，对未来没有想像，人生也失去了前进的目标，对世界的好奇心不再，当年为改善家计全力拼搏的决心也早烟消云散。

 

拿到居留证后，孩子也到了上学的年纪，冯裕恩终于可以外出工作，「客服工作，做了1年多公司就倒了。」接著找到一家知名内衣专柜，一做就是好几年，来到坐三望四的年龄关卡，想到自己多年来活在缺钱的恐惧中，脑袋决定口袋，冯裕恩决定报读空中大学，为配合空大的上课时间，她辞去专柜工作，到建设公司当助理。

 

只知道花钱，不会赚钱

在深圳时，曾有人向月薪500元人民币的她，推荐一套700元的美商直销公司日用套组，虽然对方告诉她这是很好的创业机会，她心里只想著：「这么贵，上哪找人来买啊？」

 

在专柜上班时，她买了一台净水器，对方告诉她：「卖一台就可以赚6000元喔！」过敏体质的她想改善健康，忍痛买了产品，产品很好，到现在还在用，但要她推荐，「太强人所难了啦！」

 

到建设公司上班时，她推荐净水器给老板，没想到老板买了。有次在回大陆的飞机上，跟旁边的年轻人聊了起来，对方问她做什么工作，她顺口答：「我在种树」，让对方十分好奇，留下联络方式，没想到后来竟然接到电话，成交了一台净水器。冯裕恩对直销没概念，19岁时买的「天价」日用品，让她觉得自己没有条件做直销，而净水器有发代理商奖金，她以为这也是多层次传销。

 

「一个人也接触不到，更别说推荐，这么多年下来，我就只会花钱。」她笑说，当年被700元套组吓著，从此不相信自己有条件在直销业出人头地，只想乖乖上班领薪水，把空中大学读完。

 

卖净水器给冯裕恩的朋友又出现了，这次他带来力汇的产品，使用见证听得她屏息：「这就是我需要的产品！」再听到价格后，她吸了一口气，但想到这个人几年来做直销好像都没成绩，就再支持他一次吧，「不然我先买一盒试试。」一个星期后，她感受到身体的变化，又想再买一组。

 

推荐4个，成交了3个

跟推荐人表达自己对产品的肯定，但价格实在令人却步，推荐人鼓励她去会场学习并介绍朋友来使用，领到奖金就可以买了。「你在开什么玩笑啦！」就说自己不是做直销的料，身边根本没有朋友可以找。「你先坚持做一件事，」朋友告诉她，只要出门时换上套装就好。

 

当时孩子跟爷爷奶奶住，她为了省钱在外面租套房，换了套装，住同一层从没交谈过的邻居看到她，马上问：「换工作了喔？」这一问，又让她卖掉一台净水器，「我人生就卖了3台净水器。」

 

接触产品、了解事业，短短几天，冯裕恩下定决心要在力汇出人头地，刚好建设公司的案子告一段落，她顺势离职。「1月20日加入，2月8日就有一场一票难求的领袖培训会，」冯裕恩怎能错过「花钱」的机会，「我抢到10张票！」

 

抢到票的快感迅速消退，因为她根本不知道要找谁来，脑中搜寻了一番，邻居、当年公证来台时认识、一直有联络的大陆朋友，对了，还有前老板，心里盘算著，他们都再各带2人，加上自己就10个人了。

 

联络好前两位之后，她鼓起勇气打电话给老板，「我想邀请您来参加一场卡内基的培训，我帮您抢到了一张票，还提供午餐跟茶点喔！」心里七上八下想著老板会不会因为要工作而直接拒绝？没想到，他只问：「有咖啡吗？」当天老板耐著性子听到下午3点多，冯裕恩看得出来他如坐针毡，只得让他提前离开，「下次再约您来了解喔！」

 

后来，老板真的又被她约出来，入会买了产品，回家跟老婆说：「这给你吃。」太座质问：「是不是冯裕恩又乱推销了？」几天后，看老婆没吃，干脆自己打开来按时服用，几天之后身体的改变让他惊讶：「原来裕恩说的是真的！」后来他也摆脱建设公司的加班人生，成为杰出领导人。

 

我怕，但我敢

既然要做事业，就得大量推荐，冯裕恩知道必须联络更多的人，滑著手机通讯录，她找到了：「这是卖内衣多年唯一留下电话的客人，她原本是高尔夫球教练。」这位高尔夫球教练与前老板、邻居，成为她踏进直销的最佳盟友。

 

来台后，每隔一段时间要回大陆探亲，回家总得带点上得了台面的伴手礼，还要包红包给父母，在百货专柜久了，看东西的眼光自然较高，礼物多属中高价位，爱买东西偏偏钱又赚得不够多，冯裕恩有好长一段时间被信用卡循环利息压得喘不过气。

 

在内衣专柜，看到同事做了30年要退休，「我知道她并没有存到足够的退休金，」当时要离开专柜工作时，心里其实是恐慌的，不但年资付诸流水，还不知道下个工作在哪里？「如果你已经知道路的尽头不会有让你心动的风景，你还会继续走同一条路吗？」她毅然做出改变，在遇到机会时即时把握，「我心里真的怕啊，但我敢！」

 

多年没打线上游戏的她，早已忘记过关的兴奋，「来到力汇，不断的过关晋级，跟打电动一样有趣。」不同的是，这些关卡都是真实的。住在23楼的大房子，看向窗外的天空，想起童年在树顶上的景象，冯裕恩说：「我终于看到辽阔的世界和无可限量的未来了！」