Yes, I DO！

如果我们自己没有意愿去做一件情，又怎么会真的行动呢？只要有了强迫的感觉，即使再细微，我们就难以对这件事产生兴趣，就算原本是有兴趣的。

 

几周前，收到儿子学校的太鼓队征选报名表，虽然自己对于太鼓不是那么熟悉，但是总觉得小孩这个阶段，应该可以尽可能尝试各种活动，一方面考量等到上了国中，课业压力会比较大些，也许没这么多时间跟弹性，另一方面，也觉得孩子可以从不同活动中发掘自己多样化的兴趣，所以，没有跟儿子讨论与商量，就填了报名表，交给学校，之后也忘了这件事，没想到，这星期一下班回到家，儿子跑来跟我说今天在学校发生一件「凄惨」的事（儿子真的用了「凄惨」这个词），让我不禁紧张起来，赶紧问他发生什么事了。

 

「今天第一节下课，我跟徐XX（儿子的同学）要去球场打球，但是老师忽然叫我过去，拿了一张通知单给我，我看了之后，就低头慢慢地走回座位上，盯著通知单看，就哭了，眼泪还滴在通知单上，字都有点糊了，徐XX在旁边，看到我这样，都不知道要怎样办。」

 

 

没有经过沟通，好意也会白搭

听完儿子的一番话，我浮现了他拿到通知单，低头默默回到座位、眼眶泛红的样子，也感受到他的不愿与错愕，我急著问：「什么通知单啊？」「就太鼓通知单啊，老师说我有报名，要我去上课跟考试。」听到是太鼓征选的通知单，我才松口气，接著跟儿子沟通参加太鼓队征选的好处。

 

在这个事件上，大家有发现了什么吗？我来分享一下自己的发现。首先，我发现儿子很能说故事，在他的描述中，让原本就不是图案派的我，也能在脑中浮现当下的场景，不仅是他本身，连周遭的状况也加以描述了；再来，说到底，参加太鼓的征选终究是我的决定，而不是他的，所以让他直接接到通知的时候，产生了情绪上的影响，也让后来我与他的沟通要更费力。

 

虽然说，最终他还是接受了，但也让我有点分不清楚是他真的愿意，还是因为我而接受，其实这样一来，我最初的目的就白搭了，因为只要有了强迫的感觉，即使再细微，就难以对这件事产生兴趣，就算原本是有兴趣的。

 

是妳的意志，还是她的意愿？

「我团队带不动啦，都没有人听我的，很难推动耶！」妙妙，一位直接、行动力强、热情的大姊头型领导人，周遭人很容易被她的热情感染而一呼百应，所以短期的悬赏对她而言，都一定会达到，团队的爆发力很强，但是在晋升事业的道路上，比较起来就迟了许多，对于整年度的悬赏也是如此，团队的干部常常换新，常常上一季表现好的干部，这一季就淡出了，这种种迹象，让我关注起她带团队的方式。

 

与她约了时间见面，就听她说了这句话，我笑问：「怎么有这种感觉呢？妳团队不是挺好的吗？像小苹、花花不是都经营得不错，团队活动也很多人参加。」「吼！小苹最近就搞失踪，讯息不是已读不回就是不读不回，花花还好一点，只是这几次活动都没来，拜托，这一季她们有销售悬赏耶，还有原本规画她们下个月晋升的，所以叫她们要去做……」听得出来妙妙为这两位干部做了很多「规划」，有目标、有行动，但是本人就是不动。

 

等妙妙说完，我简单问到：「小苹为什么来这里经营？」

 

「她说想多赚点钱，减轻她老公的负担。」

 

「多赚点？多赚多少才能减轻家里负担？」

 

「为什么她想减轻老公负担？因为希望老公轻松点，多点时间陪她？还是？」「如果最终还是维持现况，小苹会觉得不甘心或是难过吗？」

 

「销售悬赏跟晋升，小苹有想要挑战吗？」

 

「完成了悬赏与晋升，对于减轻老公负担有帮助吗？什么样的帮助呢？」

 

「为了实现这件事情，小苹觉得自己该做什么呢？妳觉得自己可以协助她的是什么呢？」

 

我想这也是让妙妙团队产生状况的主要原因，短期的爆发力来自于妙妙本身的影响力，但是时间一拉长，许多团队姊妹最后都会觉得被强迫、不愉快、不舒服而渐渐淡出，但是因为妙妙的号召力，还是可以让新人进到团队，让团队可以维持，但是晋升是要团队累积壮大，这就让妙妙伤透脑筋。

 

梦想，是一切的起点

这样的例子我们都碰过，自己也可能经历过，我们常常有了一个自以为对对方好的理由之后，就迳自为对方决定很多事情，我儿子的例子是，妙妙的例子也是，但是要让一个人长久走下去，本人的意愿至关重要，而意愿来自于一开始本人的梦想（目标），还有拿到付出之后相对应的成果。

 

直销事业的发展，有三个关键：第一「梦想」（意愿），第二「事业道路」（晋升），第三「复制」（培训）。梦想，是一切的起点，也可以解释为意愿；试想：如果我们自己没有意愿去做一件情，那又怎么会真的行动呢？梦想是激发意愿的源头，虽然大多数时候，当我们问一个人妳的梦想是什么？我想10个人里，有9个会说不太出来，第10个会觉得我是神经病，问这种问题。

 

但是如果问说：妳做这件事情的目标是什么？我想大多数人都说得出来，聪明的姊妹是不是发现了，其实梦想，就是当我们逐一完成短、中、长期目标后，我们最终所追求的那个生活也好、收入收获也好，成就感、满足感也行，当然这梦想可能会随著时间、环境、重视的人而改变，这都没关系，重点是，当妳想著成真的时候，能否给妳付出行动的热情，能否赋予妳碰到挫折时候，勇于面对的勇气呢？

 

所以，请明确自己的梦想、确认自己的意愿，因为直销事业是自己的事业，需要自律、自我打气、对自己负责；至于对团队其他人，做为领袖的妳，请永远提醒自己，所有的面谈，首谈意愿，永远请记得确认，这是妳要的，还是对方要的，因为只要有了强迫的感觉，即使再细微，我们就难以对于这件事产生兴趣，就算原本是有兴趣的，共勉之。