用3年努力换3N倍的精彩人生 信心才是致胜关键
Every noble work is at first impossible.
每个伟大的作品，一开始看起来都像是不可能的任务。
～英国作家 汤玛斯˙卡莱尔（Thomas Carlyle，1795-1881）
17世纪在欧洲一个偏远小镇，遭遇数十年来少见的大干旱，庄稼枯萎、农作欠收，民众束手无策。
镇上唯一的牧师把大家召集起来，希望透过众人的齐心祷告，祈求上天降雨、恩泽众生……
教堂里陆陆续续来了很多人，但大家都脸色凝重，忧心忡忡，心底惦念著，如果天再不下雨，很多人的家里可能很快就要断炊。
人群当中有一个小女孩，因为她个子太小，几乎没人看见她。就在这个时候，牧师从台上一眼瞥见小女孩，激动地指著她说：「这位小妹妹很让我感动，我深受鼓舞激励！」大家顺著牧师手指的方向看过去，看著正低头祷告的小女孩很是疑惑。
牧师解释说：「今天下午来了这么多人，就是为了要齐心祷告，祈求天降甘霖。可是在这个偌大的教堂里面，只有她一个人带著雨伞来！」原来，小女孩的座位旁放了一把红色小雨伞。
顿时，全场从原本的静默，变成一阵又一阵的掌声和欢呼，还有人在恍然大悟后流下眼泪……虽然大家口中都说著要一起来祈雨祷告，但是只有这个小女孩是带著信心来的。
好产品用对方法，早晚被看见
直销产业被引进台湾已经超过40年的时间，而我所服务的连法公司也马上要在下个月欢度成立30岁的生日。以人生历程来说，30岁是一个重要的里程碑，我们常说「三十而立」，意味著一个人经过30年的成长、学习，理应成熟到可以独立面对挑战、肩负起人生各项考验。而对一家公司而言，30年更是一个值得纪念的信心冠冕，若不是带著坚定的信心和决心，有太多的理由和困难足以让一家企业在历史的洪流中被淹没……
连法公司的母企业是一家专注于欧洲市场的贸易公司，30多年前一个机缘，在美国发现了赐多利奶粉这项商品，看到其背后的商机和未来性，就毅然投入资金成立新公司。公司一开始采取传统药局代理的通路方式经营，可是因为产品单价高，属于高科技生物商品需要专业解说，加上多数国人患有乳糖不耐的问题（喝了牛奶容易腹泻），所以在推广上遭遇很多的困难。
一般药局店员说不出产品的价值，许多消费者初期喝了拉肚子，因为害怕而停用、丧失信心，所以推广了好几年成绩依然有限。后来，看到直销经营模式在台湾慢慢生根、发芽，公司创办人许富传先生基于对产品的充分信心，深信「好产品只要用对方法，被看见、被肯定只是时间问题」，所以在30年前成立了连法公司，改以直销方式开始经营。
尽管公司没有丝毫直销背景，经营之初也没有网罗具直销相关经验的人才一起参与，但是本著「永续经营」的决心和态度，不断修正学习，连法公司不仅已经在台湾屹立了30年，还将经营的触角拓展到马来西亚、中国大陆和日本。
信心建立在自己最好的理解和经验上
当然，在公司经营的过程中，也有很多信心具足的伙伴一路相伴。他们尽管一开始在分享和销售产品时，常要背负著外人看待直销的异样眼光，甚至承担是在经营「老鼠会」的骂名，但却没有因此丧失信心或胆怯，最后才可以在和公司的共同努力下，让这项产品、这个事业持续发扬光大。
根据维基百科的定义，所谓的信心（英文Confidence，源自拉丁文fidere，意指信任）是一种心理状态，无论是假设或预测是正确的，还是选择的行动方案是最好的或最有效的。
为什么信心那么重要？因为「信心」不能是妄想，更不能是欺瞒，它必须是有迹可循、发自内心的，并且建立在自己最好的理解和经验之上。试想：当一个人没有亲自使用过产品，怎么说得出产品真正的好处和优势？当一个人没有花时间耕耘会场，不断招募新人加入，用心陪著组织成长茁壮，又如何可以预期业绩和收入倍增？
圣经希伯来书11：1写著：
No faith is the substance of things hoped for, the evidence of things not seen.
信就是所望之事的实底，是未见之事的确据。
翻译成白话文：所谓的信心，不只是单单心里愿意相信，而是基于充分的证据，就算我们暂时看不到某个事物或是达成结果，也可以确信它的存在。因此，自信就是对自己的信任，自信可以是一种自我实现的预言。
抛开成见，撑起信心之伞
在直销发展的过程中，没有人是天生就懂得直销事业，也没有人是已经在直销事业中获得大成功才开始认同的。在连法公司众多伙伴中，有一位堪称连法事业的传奇人物——来自云林县仑背乡的廖文章。
只有国小毕业、传统事业是养猪的他，在30年前刚接触连法事业时，既没有高手指点，也没有已经成功的前辈可以效法依循，他常笑著分享：公司刚成立时，担纲分享的讲师人数常常比参加OPP会场的人还多，可是凭借著对产品的了解和肯定、对公司的信心，这些年来，他透过组织网的建立，累积、创造了超过80亿的业绩，更为自己赚得累积9位数的持续性收入。他说：「事业成功靠的不是聪明才智，而是信心和眼光。」
如果此刻正在阅读文章的你，已经顺利在直销业界建立了一定规模的事业组织，恭喜你！因为你看见了这个事业的价值和无限可能，愿意给自己一个改变的机会。但倘若你还在直销的门外徘徊，心中仍有疑惑，怀疑自己摆上努力后会不会成功？或许你可以参考一下廖文章的例子。
30年前的廖文章，在还没有看到收入和成绩时，就愿意花3年的时间，为自己的人生来打拼；而今，台湾的直销业挺过了40年的风雨考验，用每年近千亿营业额证实了这个通路的可行性，何不抛开对直销曾经有的偏见，撑起信心之伞，找到一家经营理念正派、产品值得信赖，且愿意永续深耕的公司，用3～5年时间，为自己和家人打造一个可长可久的倍增事业。