最年轻总经理，推异业结盟 爱希丽 在没有特色中找出自己的特色

Asili这个名称源于非洲语，在台湾翻译成爱希丽。「就是爱、希望和美丽，」大中华区总经理陈唯亮阐述意义：「从策略、商品到员工素质，爱希丽公司都希望能符合这个范畴。」

图片提供／爱希丽公司

美商爱希丽创立于2018年，总部设在美国犹他州，全球版图已跨及北美、拉丁美洲、欧洲、亚太地区等18个市场。2020年台湾市场启动，成立不到2年，营业额总计超过4亿新台币，2021年度业绩约2亿，单12月就贡献了6600多万。

「老板布伦特（Brent Morrill）曾是福特汽车的财务总监，所以他一开始就把公司设定在500强的格局，强调保持创新心态和足够弹性，也因此把我找了来。」大中华区总经理陈唯亮，原在新创科技业担任专业经理人，年仅31岁的他，是全公司最年轻的人。

什么都没有，什么都不特别

在还没有2021年的成绩作为信赖基础之前，说服力对爱希丽来说是个挑战。陈唯亮曾经在一次事业说明会时大胆问：「有没有伙伴看到产品后心里想『就这些东西要怎么做』，有的请举手。」结果台下有2/3的人举手，「坦白说，我也会举手，因为这些产品别家公司都有，我们的特色就是没有特色。」

爱希丽的产品线很简单，益生菌、花青素、胶原蛋白，看似没有亮点，但陈唯亮自有想法：「当我们用恐惧感去引导消费者，说你不吃这个会怎样怎样，或者你一定要吃这个，否则会怎样怎样，我的三观告诉我，这不是一个正确的做法。」他希望传递的是不夸大、不诉求疗效的讯息，让消费者单纯是希望身体健康而选用产品，「我宁愿消费者把产品视同一个消耗品，平常就想买来使用，多一个保健的机会。」

陈唯亮笑说：「如果再有人问，你们有没有农场？有没有工厂？我会直接告诉他，你说的，我们公司都没有！」他认为，大家要看到的是一家说到做到的公司，「独特、简单、分享、经济实惠」是爱希丽的信念，「你需要给我们时间去进步，我会让大家感觉到，原来我可以在这家公司安全地冒险。」

异业结盟，共同打造品牌

来自新创事业，陈唯亮比其他人更看重数据，他认为，在地化经营除了用心聆听市场的声音，更要勤做产业分析。「传统直销往往忽略了数据，好像不看数据直销商也能用固有模式做出结果，但我却从数据中看到更多发挥的空间和机会。」他举例：「就像我透过大数据，看到了宠物用品有500亿的商机，我们就进军宠物保健市场，并且是把人的保健品规格放在宠物身上。」

原已有一款猫狗适用的营养补充品「萌力佳」，台湾爱希丽采「异业结盟」方式，2021年7月，与台湾知名宠物食品商、雍立贸易董事长邹嵩棣结盟，一举推出28项宠物产品，包括猫砂、罐头、医疗级食品、国外进口的保健品等，单价和其他通路一致，却能拥有PV。邹嵩棣透露：「目前提供给爱希丽的产品都具有独特性，例如骰子猫罐头添加牛樟芝，可以免疫、抗癌、抗氧化，可以让毛孩更健康。」

「异业结盟是彼此共同打造一个让消费者愉快的品牌，双方各自衡量：你会不会多一个直销通路？我会不会得到更多平台和知名度？我认为这是爱希丽一个非常有亮点的策略。」陈唯亮也把入会门槛拉低，买包猫粮就可以加入会员，「我觉得直销应该要容许试错（trial and error），错了就重来，让大家看见直销本身是很棒的商业模式。」

去年，爱希丽做出重大决策——将所有生产线在地化，希望能帮助到台湾的生技业。而这么做一开始面临的质疑是：Made in USA变成Made in Taiwan，原先说好的质量会不会打折？不过这份隐忧拜疫情之赐，反而成为转机，不仅省下不必要的成本，原物料也免去卡在海关之苦，确保供货及时，并且和在地厂商建立了良好的关系。

公司立场决定胜败，陈唯亮认为在资讯对等的今天，要懂得运用专业，才能亮出自己的特点。「台湾不缺公司、不缺产品、不缺机会，缺的是用心的人去认真做事！」他希望从爱希丽做起，翻新台湾的直销文化：「我们会努力让更多人撕掉对直销的标签，看见这个事业无限发展的可能性。」 

美商爱希丽台湾分公司

˙成立时间：2020年7月

˙2021年业绩：2亿元

˙大中华区总经理：陈唯亮