目标不是用来达成 是用来超越的

团队中有伙伴仍在踌躇不前吗？试著引导伙伴说出目标、写下目标；引导伙伴每个大成就来自于一些小成就，借由完成每天的小目标，就能实现年度的大目标，让目标引领著伙伴与团队前进。

 

这周末，就读高一的女儿说：「妈，明天带我去跟厂商拿IG打卡600元」，我一头雾水问：「妳打一次卡就可以拿600元？」女儿一副得意得说：「我的粉丝追踪数已经1000多人了，厂商当然会找我。」我一听1000多人，马上回应：「我可以当妳的经纪人，帮妳接case，与跟厂商议价……」

 

还记得去年跟读者们分享，女儿在2021年年初写下的数个目标，其中之一就是粉丝成长到1000位，心想女儿自国中开始，养成每年年初写下自己学业方面、生活方面的年度目标，每年有阶段性的目标达成，引领著她勇于设定更高的目标前进。

 

女儿每年的笔记本上记录著2019年的粉丝目标300位、2020年的粉丝目标600位、2021年的粉丝目标1000位……虽然不明白这一代的年轻人将粉丝数列为年度目标的动机为何，可确认的是，女儿的人脉网比我发展得早、也发展得快，每年写下年度目标，在过程中可以感受到她获得喜悦与成就感。

 

借由目标设定，找回动能与方法

妳对目标的想法是什么呢？是个千斤重的石头压在背上的感觉？或是犹如黑暗中的熊熊火焰，给到方向与温暖的感觉呢？

 

高阶领导人小玲，前几个月的见面下来，多是唉声叹气的问题，抱怨疫情让她们没有办法正常举办实体的聚会活动，抱怨下线收入锐减纷纷找其他的打工机会，也抱怨下线被竞争者拉走……当我问到：「想要如何跳脱这个团队的种种问题？」连续6月与7月两个月的回应都是：现在种种的限制，只能用电话关心下线。当时我推估小玲的团队第三季收入必定产生下滑的趋势，果不其然，10月份，小玲本身的收入连续3个月下滑，她跟我发出求救讯息，要约碰面。

 

小玲一如往常的抱怨疫情带给团队的影响，我打断她的抱怨，问了个问题：「11月妳想要恢复收入水准到哪里？」小玲冷笑一下：「不要继续下滑就是上天有保佑了！」于是，我坚定回应小玲：「11月的收入比10月成长20％，我们约定12月1日同样时间与地点，我们来喝著咖啡与妳最爱吃的蓝莓蛋糕，小确幸庆祝20％的收入成长。」 

 

小玲当场冷冷地回说：「我回去想想怎么跟团队说。」

 

「先算算11月收入成长20％是多少钱？」

 

「约26万。」

 

「妳母团队的收入大约占比多少？」

 

12月1日，我和小玲喝著咖啡、吃著蛋糕，她滔滔不绝地说：「11月为了这个收入目标，约了9个主要干部见面，怕疫情就自己戴著口罩、手套与面罩，搭高铁南下嘉义，帮下线办3场产品体验会，当天产品销售约61万……」还将当天把自己包得密不透风的照片给我看，我笑说很像要到田里工作的装备。当场，我问了小玲：「12月的收入要比11月成长多少？」「15％就好。」

 

这两个月来，小玲的情绪从抱怨转换为有想出方法且愿意有实际的业务行动，这个转变的关键是，小玲有个明确的收入目标，而在达成目标的过程中，小玲找回自己的动能与方法，因著自己的付出，而改善现况，让内在产出肯定自我的能量，而成就这个目标的达成。

 

如何设定年度目标？

我对目标的看法是：「没有目标，就容易迷失，越是追寻目标，越能感受到自我的成就。」亲爱的，团队中有伙伴仍在踌躇不前吗？试著引导伙伴说出目标、写下目标；引导伙伴每个大成就来自于一些小成就，借由完成每天的小目标，就能实现年度的大目标，让目标引领著伙伴与团队前进。

 

「2022年，妳的生活、事业的目标是什么呢？」若没有想法，可以使用以下6个步骤来设定年度目标。

 

第一步：可以先问自己一个问题：「5年后想要的生活面貌是什么景象？想在事业道路上的成就是什么？」并描绘出5年后的生活场景或在事业道路上获得成就的那一刻，与妳一同庆贺的有哪些人？妳与这些人的对话内容是什么？这些人会跟妳说的话是什么？会在什么场合地点一同庆贺？会有什么样的装扮？

 

第二步：列下要实现这个景象，需要完成哪些事项目标？

 

第三步：将事项目标排序，分2～3年的中期目标、1年的近期目标。

 

第四步：将1年的近期目标，用SMART方式展开（SMART方式，意旨明确的、可衡量的、可达成的、相关的、有时限的目标描述）。

 

第五步：将这个目标贴在每天看得到的地方（例如记事本、电脑桌面……）。

 

第六步：找3位朋友或妳的上线，分享妳的5年后生活与事业成就的景象，与新年度的目标描述，在分享的过程中，妳会发现，对于景象的描述会越来越生动、越来越具体，而在目标描述上，会持续提升达成的自信程度。

 

如果妳不知道自己要往哪里去，是绝对到不了那里的。在设定目标的过程中，会清楚知道现在的位置在哪里？要到达的目的地为何？当我们看待目标的想法是动力而不是压力时，妳会发现，目标不是用来达成的，而是用来超越的；而且在超越的过程中，无形中提高了能力与发挥了潜力。

 

迎接虎年的到来，「虎」代表的是巨大力量、活力、勇敢和权威的象征。我们带著这个虎年的加持，写下虎年的目标，让我们的生活与事业虎虎生风！