良师出高徒 把直销衣钵好好传下去

直销产业需要愈多具有良心、良知、良能，且能树立身教、言教典范的良师，把「衣钵正法」传续下去，直销精神方能发扬光大。

至圣先师孔子创立了儒家传统文化思想中，祭祀天地君亲师，代表著祭天法祖、孝亲顺长、忠君爱国、尊师重教的价值观念，这个教训影响中国人2000多年来的生活，所以明订孔子诞辰9月28日为教师节，各地孔庙也举办祭孔大典，除了追念孔夫子的德行外，尤其他有教无类、因材施教、学习思考的本质，也是彰显一位老师在教育岗位上应有的精神。

今年的教师节非常特别，我收到许多学员寄来「老师快乐」的问候，令我十分欣慰，虽然我不是学校编制里的老师，但因受各企业单位邀请分享演讲，在过去超过百场的演讲中，看到有些学员求知若渴，除了上课发问外，下了课还追问课程以外的问题，甚至与我留电话号码或邮箱。根据我个人的观察统计，发现这些多问的学员生涯发展都不错，可见一个人具有学习精神及明辩思考的态度，对于他拥有精彩人生存在著正面的影响。

闻道有先后，术业有专攻

我们在人生的成长道路上，小时候，专注在求知求学，父母亲就是我们最早的老师，教导有关食衣住行的基本能力；上了学，有各科目的老师，教导你增加知识及技能；出社会后，工作上有主管长官的指导，甚至有些同事朋友都可能成为你的学习对象。所以，人一辈子能够碰到良师益友，是你的福报。

我一生中遇到不少良师，受他们的指导照顾，大学的李兴才系主任，让我在学校印刷工厂实习工读，学到许多实务运作经验，他今年已98岁，我常去探望，虽然行动不便，但头脑很清楚，还记得我出过书，送给他指正呢！另外在全录公司担任业务代表工作期间，我的长官方子雄副总，教导我们如何找到真正的准客户，以及FABE方法，这些在职训练都是让我成为Top Sales的引擎，他的做人风范与处事智慧，一直是我敬佩的对象，现在他已是莫凡彼餐饮集团的老板，我们仍然常常联络互动。

古代大文儒韩愈说：「闻道有先后，术业有专攻」，因此师无常师，我有许多学员在各个领域都是佼佼者，我若碰到投资理财、房地产、旅游的问题，只要一通电话联络他们，许多事情都能搞定，所以他们也是我的老师。前些时候，在朋友聚会上，一位大学教授抱怨现在的学生，愈来愈不尊师重道，上课只顾找谷歌、FB发信息聊天，迟到是常态，补考也不怕，在学生眼里，老师是要为他们服务的，尊师重道风气已大为沦丧。

虽然世风日下，但是韩愈说：「师者，传道、授业、解惑也」，一位「行得正、教得好、导得动」的良师，才是你应该跟随的对象，这不是指一般的教师（Teacher），一般教师只是单向教导学生，学生吸收多少，应用多少，只不过用考试来评分；成为良师（Mentor），才是高人一等的老师，他们不只依学员的资材而给予教导，就像引路人，指导驾驶朝著正确方向前进，就可到达目的地，所以在人生学习的路途上，选对良师，跟著学习，成长收获必定不少。

传衣，重视法脉传续

从古至今，政府高级官员的交接，除了公文布告外，皆以印信交接做为仪式，代表著继任者接过印信，接受任命，获得授权、执行公务；我看到佛教禅宗从初祖达摩以传「衣钵」做为传法的凭证，传到六祖惠能以后不再传衣钵。这个衣，代表僧人的袈纱，是出家人身分的代表；钵是化缘的食具，是吃饭的家伙，也代表要照顾寺院僧众的生活，更重要的是继任者，要把香火道法传承下去，发扬光大。所以继任方丈的责任很重大，在佛门传衣钵是大学问，传对继任人选，光耀寺门，传错人，则道门不兴。

「传衣」的真实内涵，在佛门不只是个形式，更重视的是法脉传续，这一代掌门人（CEO）把思想文化传承给门人（Successor），希望继任者能一脉相传，发扬道法。僧人穿上袈裟，举止言行要符合戒规，表现出悲悲祥和的行仪，让大家认同出家人的修行，弘法济生方能圆满。同样的，军人的服装更有严格的规范格式，各军种的大礼服都需笔直整齐，佩著阶章及穿著场合，都要符合礼仪规范，加上精神威武，才能显现军人的武格仪态。

另外，我们也看到在日本公司，尤其是制造业，都要员工穿著绣有公司logo及名称的制服上班，代表著统一性及向心力，因此公司的纪律性特别高。在直销业，我看到不少公司都提供制服给员工上班时穿著，也有组织团队自己订制服装，绣上团队名称，在活动中穿著一致，显出团体一致的形象，表现出向心力及归属感，这未尝不是件好事。

传钵，才德必须配位

「传钵」更是一件大事，以前出家人沿门托钵，化缘食物是无法挑剔的，人家布施什么就吃什么，除了感恩的心，更应学习精进忍辱的修行，免得辜负别人对我们的帮助；反观在世间现实的生活，当我们跟著老师前辈学习了技艺，出师后，以为一技在手就可行遍天下，然而学习的功夫是否够坚实，这个能力影响你的未来表现，就像我父亲常用台语说：「这碗饭你捧得起吗？」必须德要配位，才能胜任这个工作。

举例来讲，要成为一位掌舵名厨，一开始都是先学洗菜、要懂食材，刀法锅具也要样样通，没有历练过刀伤烈火，三年五年怎能出师？同样从事直销业，兼个差赚个小钱容易，但要成为组织领导人，在这个学成之路，举凡公司、产品、制度、ABC扮演、上台讲课、见证分享、推荐、留人、培人计划，文武均需具备，小至一对一面谈，大到数千人演讲，都需非凡功夫，树立典范，才能带动团队成长。

古人说：「名师出高徒」，我认为「良师」才能出高徒，直销产业需要愈多具有良心、良知、良能，且能树立身教、言教典范的良师，把「衣钵正法」传续下去，直销精神方能发扬光大。如何成为一门良师，把正法衣钵传下去，正是我们直销人当仁不让的使命及挑战。