康立：拉玛、阿咪 推轮椅的手 同时推动事业和梦想

 

在康立公司的大小会场，有这么一群人，假日里来公司欢喜聚会，年会时热情参与，他们会小组分享，也会上台领奖，他们是康立最活力四射的印尼伙伴，善用极为有限的空暇时间，也能斜杠直销做出好成绩。

 

图片提供／康立公司

每到假日，台北车站都会涌入大量的外籍劳工，三五成群席地而坐，带著家乡菜肴与同在异乡为异客的朋友分享。台铁从一开始以红龙驱散，到现在愿意以尊重和包容的立场出发，邀请通晓印尼文的志工在场协助翻译，维持车站秩序，让他们暂且脱离粗重和看护的工作，获得一日悠闲。

 

对于这群住进许多人家里的陌生人，做著至亲家人也不愿意或者无力做的事，包括在工地里扛著粗活的移工也一样，我们会用平行的视角看待他们吗？还是觉得他们只是帮佣，只是工人，打著下手是不能等同而论的？

 

在康立公司的大小会场，也有这么一群人，假日里来公司欢喜聚会、开心畅聊，年会时热情参与、热烈互动，结束后就在后场席地而坐，品尝起家乡味，他们会小组分享，也会上台领奖，所有人看他们的视角，不是平行就是仰角，他们是康立最为活力四射的印尼伙伴，尽管独在异乡，尽管没有人脉，依然能勇闯直销，活出自己的灿烂。

 

台湾网路销售第一名

拉玛买了一间新房、两艘渔船

 

拉玛（Rahma），7年前飘洋过海来台，在陌生的土地上，帮台湾雇主照顾「阿公阿嬷」；在这之前，也在沙乌地阿拉伯待了10年。选择离乡背井，与其他移工没有两样，「我要给家人过更好的生活。」

 

「台湾真的很好！」她说，台湾是可以让她圆梦的地方，只要工作够努力，就能存到很多钱，在家乡买房子。渴望给家人住上好房子的心愿，让她即使只身在他乡遇到困难，无法休假，都甘之如饴。

 

2019那年，拉玛偶然在网路上认识了康立，推荐人问她：「给你一个挑战，1年内拥有自己的房子，好不好？」那个时候，拉玛在印尼的家还是跟公婆同住，对于只要1年的时间就有能力买房，她是敢梦而不敢想，「有这么好的事？那就试试吧！」就这样，她开始经营康立事业。

 

青云有路志为梯，接下来的9个月里，拉玛创下了康立台湾网路销售第一名的纪录。现在，她不仅拥有了梦想的房子，还花了几十万元台币给渔夫丈夫买了两艘渔船，船身上特别彩绘康立公司的LOGO，大大的「K˙LINK」标志是她异乡岁月勤力耕耘的印记。

 

「经营康立不难，我把它当做加班，认真地做，晚上有空的时候，就大量给亲朋好友分享康立产品的特色及销售技巧。伙伴们照著我的技巧来复制，大家有看到收入后，就很容易复制下去。」拉玛说：「直销是可以长期经营的事业，不只做销售，还必须不停推荐新人，事业才会长大。」

 

无法自由外出的拉玛，经营事业主要借助网路，每天都PO文，做网路广告。「网路PO文要有精美的照片，要学会拍照修图，还要有能吸引大家的内容。」说起社群经营，这位网路销售天后心得一箩筐：「除此之外，还必须具备好的客服能力，做好售后服务。」

 

拉玛说，接触的客人对产品经常会提出很多问题，或者买回去了不知道怎么使用，这时候就必须跟他们解释，为他们服务，「需要很大的耐心，虽然可能讲了100件只有1件订单成交，但是这100件咨询，都必须一一用心去处理。」

 

异乡打工的日子即将进入尾声，两年前勇敢地踏出了直销的第一步，让她明年11月可以风光返乡、拥抱家人，而凭借著网路社群互动，她依然可以为在台湾开出的事业种子继续浇灌资源，「我的座右铭是『成功是每个真正想奋斗的人都有的权利』，我很努力，我做到了！」

 

 

放风时间也放长线

阿咪寄回家的终于不是血汗钱

2001年第一次出国，就是来台湾当外佣，今年46岁的阿咪（Novita）来自泗水，家里务农，经济并不宽裕，国中毕业就去当女工，1998年遇上经济风暴，工厂跟著倒闭，待在家乡也无计可施，她决定出国打工，学了4个月的国语，就来台湾照顾「阿公」。

 

「那时大女儿才3岁，我每天晚上想到就哭。」平常「家」里只有她和阿公两人，漫漫长夜更显孤寂，手机里的世界成了最好的陪伴，网路不仅串起了她与家人的联系，也串起了她凭以翻身的机会与人脉。「原来台湾也有康立！」阿咪像发现了新大陆。

 

「我不想让孩子也过同样的日子。」她思忖著，在台湾的印尼同胞一定很多人跟她一样是这么想的，他们忍受著抛家弃子之苦，不就是为了赚到更好的收入？而这些陌生又亲切的人脉，不就是她拓展事业最好的机会？

 

面对几乎全天候的照护工作，仅有的「放风」时间，就是白天推阿公去公园晒太阳和晚上倒垃圾。「这是每天很重要的活动时间，」阿咪抓紧这两个时段认识同乡，加彼此为whatsapp好友，慢慢透过聊天加强互动，再带入康立产品和事业机会。

 

「上线当初教我不要想太多，多一份收入不是更好吗？我也这样跟他们说。」单纯的阿咪听话照做，从卖出第一个产品开始，就有了看护以外的收入，随著事业关系网渐渐拓展开来，奖金数额渐渐增加，雀跃之心更是溢于言表，「老师，你看我领到很多钱耶！」她把存款寄回老家装修房子，供女儿上大学，还买了5头牛，而这笔钱更大的意义是，它终于不是靠推轮椅赚来的血汗钱。

 

不能自由外出，团队伙伴们就利用休息时间在线上热闹聚会，上线还告诉她要持续培养新人、要每天在FB和IG上发文，「上线说不管有没有人来看，都要PO，就像开店一样，就算没有客人，门也要开著。」点开阿咪脸书，果真每天都有贴文，有时候是结合生活时事与产品，像打了疫苗之后可以补充什么营养，有时候是心灵鸡汤类的话语，鼓励大家也提醒自己勇敢追求梦想，她说：「每天做同样的事，久了就变成习惯了。」

 

摩羯座的阿咪说，自己的个性就是一定要达成目标，没有什么可阻挡的，「不要懒惰、不要难过，努力就对了！」长夜将尽，曙光已现，她相信，有一天去麦加朝圣的梦想，也一定会实现。