100人一起在22分钟内跑完5000公尺有多难？

 

Cooperation is the thorough conviction that nobody can get there unless everybody gets there.

合作是一种彻底的信念，要不就所有人抵达终点，要不就无人完成。

                ～美国作家  维吉尼亚˙伯登（Virginia Burden）

 

你有跑过5000公尺的经验吗？同样是5000公尺赛跑，是一个人在18分钟内独力完成比较困难，还是100个人同时在22分钟内完成更为挑战？

 

30年前的此刻，我刚刚结束为期3个多月还算轻松的预备军官训练，经历不到2周时间的等待，就怀著忐忑不安的心情被船载往金门。迎接我的，除了对家人和朋友的思念，当然还有即将下部队操练、带兵的压力和恐惧……

 

自以为的高标准其实是低标

深知在军中「体能就是领导力」，也听了太多大专预备军官因为体能不佳而在部队里吃闷亏、受委屈的传闻。别的事情我没多准备，自己唯一「超前布署」的，就是加强个人的体能训练；所以，早在抵达金门之前，我已经帮自己开好3个月的训练菜单，而且练好练满——伏地挺身100下、引体向上15个、仰卧起坐60次（3分钟内），还有3000公尺跑进15分钟的基本要求。

 

然而，到了金门我才发现，原本自以为的体能「高」标准，下了部队只能勉强算是及格低标，而这当中差别最大的，就是徒手跑步要求的距离从3000公尺变成了5000公尺，而且正式测验时必须是全员抵达才计分。

 

对我而言，跑步本来就是我个人比较弱的体能项目，但身为中华民国少尉排长，我很清楚自己必须以身作则才能服众。多了2000公尺距离，可以练腿力；加快既有步伐、速度，可以练呼吸；披著值星带，前后一二、一二喊口令，虽更为吃力、可以练耐（心）性；唯独面对连上一部分士官兵跑步时跟不上节奏，后半段严重落队，最后关头拒绝坚持、轻言放弃的态度，最让人为之气结。

 

那些没能跟上部队、跑得慢的人，当然都有各自的理由，有人天生扁平足，有人腿短矮又胖，有人是菜鸟才刚下部队，有人号称长期腰受伤，有人前两天罹患重感冒，有人女友刚兵变心情差……如果是平日例行训练，或许睁只眼、闭只眼也就罢了，但是如果遇上正式测验，可就没有任何逃避、找理由的机会。

 

铁的纪律管用吗？

也不知道真的是运气差，还是所谓的「莫非定律」，到金门还不满半年的时间，我们连上就中了「上上签」（中签机率低于10％），被指派代表319师参加民国81年度的国军329体能战技测验（地点在金门）。顿时之间，全连官士兵被愁云惨雾所笼罩，而所要面对的最大挑战，就是让近百人（连队全员）在5000公尺竞技中跑进22分钟的关卡。

 

根据当年竞赛规定，国军5000公尺徒手跑步——与赛者要身著草绿战斗服、系S腰带，穿长筒黑胶鞋，整连（队）在24分钟内完成为及格，22分钟以内则为满分。其实，我们连队平日训练还算精实，大概有7、8成的阿兵哥可以跑进22分钟，甚至有好一些人可以跑进18分钟内，问题是，计分方式并非视个人成绩来加总，而是只看团队；换句话说，全连最后一个跑进终点的人（而且必须是跟著部队一起跑进），就决定了我们整个连队的最终成绩。这下子，那些平日习惯性落队、跟不上队伍的15～20个人，就变成其他人的沉重负担。

 

问题该如何解决呢？用「铁的纪律」针对没办法跟上部队的人施以打、骂、踢就会管用吗？

 

首先，把握正式测验之前多加训练，绝对是必要的，比赛前，先透过增加练习次数，早5000、晚也5000，让所有人的跑步实力都平均往上拉。到了比赛当天，挑一个经验好、稳定性高的干部跑在部队最前方，带领大家全程调整呼吸和步伐（包括考虑上下坡及配速）；再过来，把实力相对比较弱的人夹在队伍中间；最后再由一群老鸟、实力最强的人压阵，在队伍两侧及后方。

 

虽然，测验当天过程极其辛苦，大家一路喊口号、彼此激励，在艰苦的最后一段路，或拉（利用S腰带，二、三人合力拉一人）或推（由压阵在部队最后方的老兵施力），终于辛苦有了代价，挥汗如雨的我们，以接近22分钟的成绩，跑完了这趟辛苦的路程。

 

其实，在测验之前还有一件事更为重要，就是透过精神喊话，让大家清楚知道这次的测验，绝对是「大家的事情」，关乎所有人（整个连队）的成绩和荣誉。提醒原本跑得慢的人，务必咬紧牙根，一步一脚印，不要选择逃避而拖累其他人；提醒原本跑得快的人，不能只顾自己，还要根据竞赛前分配的任务和编队，尽自己的最大能力协助那些比较弱的，拉（推）落队的人一把 。

 

因为，只要一人输，就是通通输！

 

再厉害的人都打不过一个有共识的团队

这样一个深刻的经验，对我日后投身直销事业，带来很大的启示和帮助。在接触直销事业前，我主要的工作，出国前是记者，返台后是财务分析师，基本上都属于可以独立作战的，只要自己多行动、多学习、有纪律，就可以缴出一张不错的成绩单。然而，一旦踏进直销领域，真的想要把这个事业做大做好，就一定要有「团队」的概念，一个人再努力、再厉害，都打不过一个有共识、愿意一起打拼的团队。

 

那什么是「团队」？团队就是站在彼此信任的基础上，愿意把大家的「共同利益」摆在「个人利益」之前，万一「个人利益」和「团队利益」发生冲突，宁可牺牲小我、完成大我。团队是一种信念，说得极端一点，如果我的伙伴走得慢一些，我宁可花时间拉他一把，也不会选择抛下他们，来追求个人的成绩和利益。

 

一开始，习惯了透过自律往前跑的我其实很不能接受，为什么我明明比较努力、能力强、练习多、可以跑得快，却还要等别人？为什么其他人跑得慢，我却要牺牲自己的时间和精神去帮忙，还要拉他们一把？原因无他，因为在一个成功的直销组织中，一旦伙伴选择加入我们的团队，而且是真心想要成功，我们就肩负了引领他们迈向终点的重责大任。这就叫做「团队意识」。

 

It is literally true that you can succeed best and quickest by helping others to succeed.

 

美国励志作家Napoleon Hill拿破仑˙希尔说：透过协助他人取得成功，是我们迈向成功最好也是最快的方式。

希尔的见解一语道破了直销组织是否能够做大做久的关键，成功其实是有迹可循的。聪明的人，懂得多学习、多练习，让自己跑得更快；有智慧的人，选择带著团队的人一起学习 、一起练习，然后一起朝著共同的目标、拿下光荣的胜利。