培养直销新生代 困难重重吗？
年轻世代要的辅导，不是「上对下」的关系，而是「平行」关系，当有平行关系的对话出现时，可以减少世代冲突，更可以激发年轻世代的思考，而确认自我的目标。
从7月底开始到8月，我想，整个台湾最关注的应该就是两件事：整个台湾疫情的状况，以及这次的东京奥运。原本应该在2020年举办的奥运，因为全球的新冠肺炎疫情，延至今年7月底举办，为期大约3周的赛事，由于台湾选手的优异表现，为受疫情影响的台湾，带来了一股振奋的力量。
另外一个捕捉到我目光的是，这次奥运会有5个新增或重新回归的比赛项目：棒球（男性）／垒球（女性）、空手道、运动攀登、冲浪，以及滑板，其中后3项，让我有些讶异，或许我是比较资深派的，第一眼看到的时候，心里先OS：这些不是在我年少时代属于玩乐，甚至给人不务正业的印象吗？现在，竟也成了奥运中的一个项目。
尤其女子滑板的金牌得主，年仅13岁，比我女儿还小，想想自己13岁时，可能都还没有什么特别的想法，但是人家现在已经是金牌得主了。针对这些新项目，也看了一些相关新闻，其中当然有部份是为了吸引年轻一代的目光，因此增设了这些项目，不得不说，各行各业真的都在转变，年轻的势力已经不容小觑。相信许多姊妹团队中，一定也有这样的新生代；亲爱的，在辅导团队年轻一代的过程中，你的心得与感受是什么呢？
跟年轻人合作总是充满惊喜与无厘头
阿伦与欣欣，是我之前负责区域中非常活跃的两位年轻潜力领导人，充满著热情，更特别的是，是区域中两位非常优秀且资深领导人的女儿，她们的母亲分别领导著非常大的团队，因此阿伦与欣欣都是在这个环境中长大的女孩儿，跟她们合作总是充满著惊喜与无厘头，我想这也是年轻一辈的魅力吧。
刚接触阿伦与欣欣的时候，虽然她们具备直销商的身分，但是都没有经营这个事业的想法，两位都是非常有能力、善良且热情的孩子，普遍上，我发现大多数高阶直销商的孩子，都具备这样的特质；当然很多高阶领导人也都希望自己的孩子能够一起经营事业，所以我也发现，要子女跟父母一起在同一个公司、环境工作，似乎也不是一件非常容易的事情。
阿伦与欣欣的母亲一直希望女儿能加入一起经营，但是在沟通的过程一直被拒绝，不过直销商最重要的特质之一，就是不怕被拒绝，所以定时就会跟女儿提一下。欣欣是一个豪爽的女孩，说话比较直接、不修饰，也因为这样，在一次与欣欣深谈的机会，我也很直接地问：「妳妈一直想要妳一起经营耶，妳怎么都不答应她？」
欣欣笑著回答：「齁，我妈叫妳来当说客喔，哈哈，她找过很多人来说啦！」
「哈，对啊，妳妈是有跟我提过啦，但是没有特别要我来说服妳什么，她也说妳自己决定就好，只是我想说妳妈经营得这么好，妳怎么都不心动？」
「唉喔，我没办法像她这样啦，而且跟妈妈一起很烦呐，很容易被管耶！」
「哈哈，所以妳主要是不想被管，还是觉得自己不行？」
「都有啦，主要是我觉得我不行啦！」
「那妳想像中的工作是什么？或是说妳喜欢的工作是什么？」
选择工作更在意价值与意义
欣欣陷入了沉思，不急，我让她有适当的时间与空间思考，过了一会儿，欣欣答说：「当然收入是基本的，要够啦，另外就是要有发展性，然后对其他人是有帮助的。」
「哇，圣女贞德来著？」我开玩笑，接著说：「很棒啊，很有想法与目标耶，这对妳来说的意义是？」欣欣陷入了第二次的沉思，不一会儿：「我觉得如果工作可以帮到其他人的话，那不是很棒吗？又有钱可以赚，会很有成就感耶，也会更让我有动力想做好。」
「嗯嗯，很善良耶妳，妳知道那个李姊吗？妳妈团队的。」
「我知道啊，常常来家里找我妈，每次都会顺便买点心给我。」
「这么贴心喔，妳知道她之前是……」
我将欣欣母亲团队一个直销商的故事说给她听，这位李姊也是受到欣欣母亲很大的协助，从一个单亲妈妈到后来经营顺利，给子女很好的成长环境。说完之后我没再追问欣欣的想法与决定，事后我把状况让欣欣母亲知道，再没多久，我就在公司的培训平台上看到欣欣出席，我知道，欣欣找到了这个事业的价值与意义了。
年轻一代，对于工作的选择，其背后的意义可能大过于我们所想的收入、方式等等；常说现在的年轻人很有想法，当他们真的决定之后，可能拥有比我们还要强的爆发力。
什么才是真正的公平？
阿伦，我比较有接触的时候，她已经在领导人考核阶段了。一路上，阿伦走得顺风顺水，在母亲协助与自身的能力和魅力下，吸引了一群忠实的姊妹，但是考核毕竟还是不容易的，连续3个月的考核，考的是信念、坚持与业务能力，3个月到了业绩结算，发现人数还有少的阿伦有点著急了，于是阿伦的父亲决定支持阿伦，成为直销商，但是公司规定，阿伦的父亲只能成为阿伦母亲团队的直销商，不能成为阿伦的，因此，最终阿伦的考核没过。
当天晚上，我接到阿伦的电话：「怎么可以这样，如果我妈不是直销商，不就过了？这样不是惩罚妈妈是直销商的人吗？根本不公平啊……」说著说著，阿伦从生气到委屈，到难过，种种的情绪混杂在一起。
等到阿伦发泄完，情绪比较趋缓的时候，我轻声地问：「阿伦，妳觉得为什么公司一定要照著规章走？妳这3个月的努力，我们都知道，也都看到，我们也可以申请让妳特例通过，但是这样会有什么影响呢？」
「但是很不公平啊，根本就是在惩罚我啊！」
「就是因为妳在意的公平，我们更应该一起去维护规章不是吗？如果类似的情况总是有特例，妳会觉得公司是公平的，会这么喜欢这间公司吗？」
对面传来的是一阵沉默，一两分钟之后，我听到了阿伦传来的「……嗯」，我知道阿伦的想法开始有了改变，后来阿伦接受了第一次考核没通过的事实，经过1个月的沉淀，她又提出了考核，终于顺利通过考核，更在考核期间到考核后的6个月都拿到新领袖的特别挑战奖赏。
年轻人要的是平行关系的对话
从团队发展到企业经营，新一代的注入与培养，都是延续未来的关键。我曾经以自己年轻时走过的方法，硬要辅导新世代跟著我的经验执行，而造成不少的冲突，或让年轻人选择放弃而另找出路。
在这过程中我明白了，年轻世代要的辅导，不是「上对下」的关系，而是「平行」关系，当有平行关系的对话出现时，可以减少世代冲突，更可以激发年轻世代的思考，而确认自我的目标。当年轻世代确认目标时，她们更有本钱为目标全力以赴。
亲爱的，中秋佳节将近，不论团队或家族是几代同堂，祝福大家都可在赏月时，互相激荡出的事业与家庭样貌，皆如中秋明月一样圆满。
年轻一代，并不像很多人说的抗压性不足、定性不足，他们需要被理解、需要耐心，最终想通了，他们可以更快速地整理好心情，往下一个目标迈进。