创新思维，新创作法 美商爱希丽 回归简单初心，让人们每天更快乐

 

「创新思维，新创作为」或许是于2020年7 月甫成立的美商爱希丽（Asili Global）最核心的中心思想。从令人耳目一新的品牌识别，到针对现代人饮食习惯所打造的健康最佳解决方案，爱希丽成功以新人之姿，进入台湾直销市场。在照顾人们的健康同时，爱希丽不忘关注毛孩子的健康需求，更透过与台湾知名宠物饲料大亨邹嵩棣先生异业结盟，将直销产品与经营带入新纪元。

 

「比起强调创办人的辉煌经历，爱希丽更关心的是创业伙伴的成功。」美商爱希丽大中华区总经理陈唯亮认为，两位创办人颠覆了传统直销公司的思维，只因「他们相信，直销公司中最重要的角色是经营伙伴与消费者。」

 

2018年8月，美商爱希丽在美国犹他州启动，由执行长布兰特．莫瑞（Brent Morrill）与科研长汤玛士．库勒（Thomas Cutler）共同创办，布兰特曾任职于全球知名福特汽车担任财务总监及直销公司总裁，拥有超过20年专业及产业操作经验，汤玛士则专精个人保养及营养补充产品研发，主攻分子生物学，并跨足业务及管理领域长达20多年经验。他们没有夸耀各自的经历与背景，反而将自己隐身在幕后，甚至连公司简介手册里，都低调地仅以素描元素来取代照片。

 

以台湾为枢纽，前进大中华与东南亚市场

成立甫满3周年，爱希丽的全球版图已快速从北美延展至中南美洲、西班牙以及亚洲各国，目前全球共有18 个市场，即便这一年多来受到疫情冲击，爱希丽仍以黑马之姿，蓄积满满能量，将在全球以倍数爆发成长。

 

2020年2月，台湾市场进入筹备期时，正好遇上全球疫情爆发，陈唯亮曾一度犹豫，是否要在此时间点开始，在经过近5个月的准备期后，台湾市场终于在7月21日正式起跑，势如破竹掀起一股「紫色风潮」。

 

「比起2018年就起跑的韩国市场，台湾是后来居上。」陈唯亮指出，韩国一起步，就做出每月3000万业绩，后来受到疫情波及一度下滑。至于台湾业绩，在去年相对稳定的防疫环境中，一起跑就超越了韩国，成为爱希丽在亚洲最重要的据点。一直以来台湾直销产业的蓬勃发展，孕育出许多专业管理人才，爱希丽在陈唯亮的带领之下，台湾的行政团队更在全球策略中扮演著举足轻重的地位，特殊的枢纽地位，也让台湾成为前进大中华区与东南亚的重要基地。

 

破坏式创新思维，只为回归简单初心

目前担任大中华区总经理的陈唯亮，生长于香港及加拿大，拥有投资银行分析师、新创科技经理人、跨国企业管理顾问等多重身份，善于观察国际市场趋势并透过跨领域整合，从中创造企业新价值。

 

身为Ｙ世代的跨国企业家，陈唯亮以破坏式创新思维，打造跨世代组织营销的全新未来。「破坏性创新的思维，重点就是打破框架，」他表示，以往美商公司开拓台湾市场时，座落于精华地段的办公室、豪华敞亮的接待柜台、装潢讲究的大厅都是标配，台湾爱希丽在筹备之初，就不以此为目标，而是将自己设定为「Startup 新创企业」。

 

因此，爱希丽台北总公司以共享工作空间（coworking space）为概念，打造出适合各种创业情境与操作需求的空间。Asili一词源自非洲语，意为起源、自然，因此，爱希丽的大厅就以简单、自然为宗，善用白色、木质原色结合自然采光，让自然与原木温润出「木植调」温暖氛围，除了兼顾实用性及生活美学，更烘托出犹如家的舒适感。「我们希望这里除了是属于伙伴的创业基地，更能成为他们的第二个家。」而因应宠物产品的推出，台北总公司未来亦不定期规划宠物日，希望可以朝著「宠物友善空间」目标前进。

 

享受健康，也能提升幸福感

说到「让人们每天更快乐」的理念，陈唯亮坦言，当时听到时，心里的确闪过一丝怀疑，理工背景出身的他，不习惯这么感性又无法量化的句子，直到一步步了解创办人的想法之后，他才明白，要达到这简单一句话的境界，还真是不简单。

 

当理念落实在实际执行面时，就是：如何优化使用者体验到经营者体验？有没有真正为产业解决问题？爱希丽不神话创办人，总经理也没有体面的大办公桌，而是将焦点放在产品与奖励制度上，将实质益处带给使用者，也将光环让给经销商。

 

「我们不打疗效性市场，而是重复消费的市场，」陈唯亮强调，以疗效为产品诉求，仅会吸引来相对应的使用者。比起过度神话的爆款产品，爱希丽更重视会员使用产品后内外在的体验，比如，美感与生活品质的全面提升。「我们要让消费者享受健康时，也感受到幸福感，因此，产品也是针对现代人的健康问题提供完整的解决方案。」

 

像是需要提神、保持思绪清晰的健康需求，「我们就推出『活乐代』紫茶，用更健康的饮料来取代咖啡或手摇饮料，」此外，还有维持消道机能的『佰益菌』、帮助肌肤与关节青春弹润的『极润原』，这三大产品，取代了繁复的胶囊与锭剂，不需要每天牢记早晚要吃哪些产品，而是将营养补充品「食疗化」，每天随身一杯，就能轻松享受生活与健康的幸福感。

 

毛孩保健「萌力佳」，异业联盟跨足宠物市场

值得一提的是，爱希丽7月5日正式上市的「萌力佳｜辣木全方位宠物植萃粉」，是台湾直销市场少见专为毛小孩设计的保健食品。为什么是毛小孩的营养保健品？陈唯亮表示：「少子化时代来临，2020年台湾毛孩数量已经超过15岁以下孩童人数，预估产值甚至来到580亿，我们健康了，那毛孩子呢？」一语道出推出「萌力佳」宠物保健食品的研发动机。

 

「萌力佳｜辣木全方位宠物植萃粉」结合含有超过90种矿物质维生素的超级食物「辣木」以及6种专利益生菌，帮助毛孩提升自然抵抗力，「生病了就该看医生，重点是，我们要如何让自己不需要看医生。」陈唯亮笑说，有健保的人类都希望健康呷百二、不用看医生，更何况是没有健保的毛孩子。因此，让毛孩在健康时就强化营养基础，破除生病才开始保养的旧观念，同样是爱希丽破坏式创新的一环。「如果，我们都知道『预防胜于治疗』，在毛孩身上不也是同样的道理吗？」这也就是爱希丽「宠物营养转型计划」要带给饲主与毛孩的健康体验。

 

此外，爱希丽也与在台湾宠物食品界，拥有超过40年资历的知名宠物饲料大亨邹嵩棣先生异业结盟，将结合旗下复合式品牌推出数十项宠物产品，让关心毛孩的会员，可以在爱希丽透过更好的一站式购物体验（One Stop Shopping, OSS）满足毛孩的各种日常需求，也为直销产业在台湾的发展树立起崭新标竿。

 

美商爱希丽

电话：0800-666-930

地址：台北市忠孝东路一段55号7楼

了解更多：https://www.facebook.com/taiwanasili