2020 台湾前20大直销公司排行榜
2020年台湾前20大直销公司，业绩相较于2019年成长的居多，其中全美世界以高达41.8％的成长率，缔造了38亿元的佳绩，而天丽更以166.3％的成长幅度，闯进前11，后势值得关注。前3大安丽、葡众、力汇，依旧遥遥领先，三者业绩加总287.8亿新台币，已约占直销整体产值的3成。
以往，前10大的门槛约落在20亿，而营业额10亿就有希望名列20大，但随著绩优企业不断成长，2020年前10大的门槛已拉高到27.7亿，业绩大于10亿的企业也超过20家，显见前段班的竞争益形激烈，对直销产业来说，业者如能同心把饼做大，毋宁是好事。
表一、台湾近3年前20大直销公司
排名
2020
2019
2018
1
安丽，106.8亿
安丽，104亿
安丽，103.7亿
2
葡众，91亿
葡众，91.2亿
葡众，87.2亿
3
力汇，90亿
力汇，89.5亿*
力汇，67亿*
4
八马，58.5亿
八马，53.7亿
八马，50.2亿
5
美安，53.3亿
美安，43亿*
美安，50亿*
6
艾多美，46亿
艾多美，44亿
艾多美，35亿
7
贺宝芙，40亿*
贺宝芙，42亿*
贺宝芙，33.8亿*
8
全美世界，38亿
多特瑞，30亿*
如新，28亿*
9
多特瑞，36亿*
如新，28亿*
婕斯环球，28亿*
10
如新，27.7亿
全美世界，26.8亿
多特瑞，28亿*
11
天丽，18.8亿
婕斯环球，20亿*
雅芳，21亿*
12
丞燕，18.5亿*
丞燕，18.5亿*
全美世界，20.6亿
13
东森全球，15亿
雅芳，18亿*
丞燕，20.5亿
14
婕斯环球，15亿*
环贯绿佳利，14亿*
环贯绿佳利，17.5亿*
15
环贯绿佳利，14亿*
东震，12亿*
东震，15亿*
16
妮芙露，13亿*
新益美，10.7亿
新益美，10.7亿
17
优莎纳，11亿*
双鹤，10亿*
双鹤，10.6亿*
18
东震，11亿*
优莎纳，9.5亿*
庆云，10亿*
19
新益美，10.7亿
东森全球，9.3亿
优莎纳，10亿*
20
美乐家
美乐家
美乐家
注：1. 业绩数字加*者，为本刊推估，如有异议，欢迎提供正确资料。
2. 美乐家近年意与直销切割，但因其营业表现确有一定实力，故仍列入前20大，惟不予排名。
关注焦点
- 安丽：体验中心微整，推动升级转型
2020年，台湾安丽交出了不错的成绩单，业绩成长2.3％，创办人白金人数与2019年相比，成长了13％；数位化绩效部分，线上购货率也从去年底的80％攀升到今年5月的85％。
做为直销龙头，安丽的一举一动总是动见观瞻。今年接连几个重大人事异动，包括：在安丽服务36年的安利中国市场及公共事务副总裁刘明雄于4月退休；服务28年的亚洲区总裁暨安利中国董事长颜志荣将于9月退休，职缺由全球战略及企业发展官Asha Gupta兼任；服务35年的台湾总裁张明德也将于9月退休，职缺由台湾、香港、越南、印尼、菲律宾首席行销长林彦秀升任。
而台湾安丽的地标——桃园体验广场，也将于8月16日功成身退，搬迁到桃园市经国路，以新姿态登场。17年来，这个占地5,000坪、兼具形象展示、品牌体验、物流仓储的旗舰馆，不仅是所有安丽人的朝圣堡垒，也是许多直销同业的观摩必访之地。2004年落成启用，拥有当时安丽全球首套无人自动化仓储设备；2014年经过一次大改装，设置品牌故事区，提供沉浸式购物体验环境。
由于线下购货需求大量缩减，安丽全台5个实体据点，未来亦将陆续搬迁，重新定位为形象展示、品牌体验及串联线上线下社群活动。其中，台中体验中心预计明年第一季搬迁，其他中心也将陆续于3年内完成迁移，推动升级转型。
- 八马：跨国经营最给力的本土公司
突如其来COVID-19，在2020年为许多产业带来了生死存亡的考验；不过，八马（Total Swiss）的表现依然稳健，除了在台湾本土市场以台币58.5亿的年度营业额、稳居第四名之外；全球市场的表现，也由2019年的6.98亿美元成长到2020年的7.78亿美元，取得了11.4％的成长幅度。
在台湾本土直销公司中，八马是跨国市场布局既快又广的一家，至今，在亚洲地区一共建立了16个跨国市场。其中，台湾、新加坡、香港、韩国等市场的表现尤为突出，共同为八马在全球市场业绩连续11年成长扮演主力角色。
八马公司表示，在2020年疫情挑战中，本土与全球市场出色表现的基础主要为行销计划、教育培训及奖励旅游等3个部分，特别是2019年连续4个梯次的罗马之旅，为2020年（甚至2021年）蓄积了深厚的经营动力。
2021年，八马公司运用全球联合视讯教育训练计划，将防疫的「社交距离障碍」转为「突破时空的同步优势」，把疫情危机转化为健康商机。同时也预计于今年，同步开展中国与美国市场，在汇入全球两大直销市场的能量后，计划再创一波高成长的契机。
- 天丽：黄金店面带著走，商机自然而来
2009年成立的天丽生技，在磨剑10年之后，业绩连两年翻倍成长，从2018的3.3亿到2019的7.06亿，2020年更超乎预期地冲到18.8亿，排名一举挺进第11大，成为2020年直销的新亮点。
总公司在台北、高雄和桃园各有据点的天丽，主打美容保养品，桃园并有合作的「佳之丽」诊所，固定每周一为会员检测肤况。王有庆副总经理表示，天丽最自豪的地方就是，经营事业不用推销，只要单纯地把自己的脸擦得亮、透、白，一张光鲜亮丽的「黄金店面」带著走，生意就扑鼻而来。
除了强而有力的美容保养拳头产品，2020年3月份也推出保健新品——红参精华饮（韩国原装进口）及橄榄油（西班牙原装进口，可直接漱口生饮），引起颇大回响，加上原有的酵素、叶黄素、胶原蛋白等系列保健食品，补足身体所需的精、气、神，一把收揽健康美丽商机。
「我们真的没有特别的销售话术和技巧，也不给经营者压力，业绩不归零、聘位只升不降，采取个人自主式成长，跟著公司的教育系统学习，落实每位伙伴的目标设定，让伙伴做得开心自在，幸福指数100。」王有庆有句经营名言：「多一个人美丽，少一个人忧郁。」2020年10月因疫情不能出国，天丽还是带著伙伴搭邮轮前往澎湖、金门与花莲，展开5天4夜的旅程，并在花莲港施放烟火音乐秀，规格有如国庆烟火。
天丽一年仅有的两档促销，固定办在3月和9月，跑在百货业者促销大档期之前，每每都能创造业绩高峰，「今年3月的特惠活动，业绩就再次翻倍成长。」此外，今年底将在台中设置营运据点，同时年底还将启动「天丽生技特约云点」计划，在全台371乡镇遍地开花，对于2021再创佳绩，王有庆深具信心。
- 东森直消电商：解封经济围城，抢进宅商机
东森直消电商（ecKare）在董事长王令麟、总经理陈美琪、执行长郭恒志、行销执行长王世均的领军下，成为东森集团目前最具成长爆发力的事业体。成立第二年（2019）即进入前20大，2020年再向前推进，以15亿的年营业额排名第13。今年更宣告：4月订单业绩破4亿，5月7.61亿，6月再创新高，业绩突破10.5亿，单月加入人数突破1万，合计今年上半年，业绩已冲破28亿。
陈美琪说明，东森直消电商的决胜关键是透过新定位、新诉求、新模式、新市场等4大创新战略，升级商模、更新开发模式与话题、开发新群体，更提出建立「圈子电商」的概念，鼓励经销商深度培养忠诚铁粉，才能持续创造佳绩。