2020 台湾21～50大直销公司风云榜

想进入台湾前50大，门槛约年营业额2亿。2020年的21～50大直销公司中，销售医疗级纺织品的钛泽环球，自2017年成立即入榜，连续3年都交出不错的成绩单，业绩据悉已来到8亿。

新进榜的则有新生命、普尔曼、莱威、绿叶等公司，其中最受关注的应属美商新生命公司（New U Life），在公司还没报备启动前，核心产品SOMADERM○R凝胶的名声已经从美国传到台湾，2020年9月开幕不久，就在林口体育馆举办5000人的年度大会，使得新生命一起手即势如破竹，2020年仅仅用了5个月的时间就做到4.5亿。

 

而由于进入前20大的营业额门槛已提高到10亿以上，据了解，如雅芳、双鹤、康园等公司，虽排名滑落此区，但业绩仍有10亿的实力。

 

关注焦点

• 安司雅：信号分子水领航，喝水就能做事业

做为安司雅（ASEA）进入亚洲的第一站，2018年4月台湾市场一开跑，营运不到1年，营业额就突破4亿；2019、2020年继续维持成长之姿，业绩超过8亿，排名落在第20～30名之间。

 

以拥有专利技术字号的信号分子水为主力，目前市场上还找不到同质性的对照组，也因此，当提到「喝水对健康有益」，大家都能认同，但说到「喝水就能做事业」，便引发了许多人的好奇。安司雅台湾总经理蔡淑莉将落地后就做出好成绩，归功于产品的威力与公司的实力——独门商品、自有技术、自主研发、自力生产、财务稳健。「事实上，在公司来台设点之前，透过在美华人的介绍，台湾就有人使用产品，后来爱用者越来越多，总部才决定正式启动台湾市场。」

 

信号分子水其实不能算是营养食品，它没有营养成分，只是把身体调整到最佳状态，帮助营养有效地被吸收利用；蔡淑莉解释：「我们的产品很单纯，技术很先进，原理不难懂，使用又生活化，会员每天喝著水，感受到产品对调节生理机能带来的帮助，事业就在不知不觉中拓展开来，因此吸引到很多直销素人加入。」

 

她说，喝水对每个人来说，是最不会忘记的事，产品便于使用、习于使用，也加深消费者的黏著度，有高达8成的消费者加入自动送货系统。不过，也因直销素人居多，安司雅特别著力于教育训练，教导直销商正确的销售方法与经营观念，耳提面命就怕伙伴「神化」了产品。

 

由于台湾市场表现优异，美国总部也决定将亚洲第一个电话客服中心设在台湾，预计8月开始，协助总部接听华语客服电话，让华语服务不因时差而有落差。至于2021年的业绩目标，蔡淑莉笑说：「当然要挑战10亿啰！」

 

 

• 悠乐芳：坚持「种子到密封」，把精油带进生活

在美国《Direct Selling News》发布的2020全球百大直销公司名单中，悠乐芳（Young Living）以22亿美元的成绩排名第7；来台5年，台湾业绩也在稳健中成长。

 

成立于1994年的悠乐芳，对精油的研发其实早于许多同业，1989年创办人D.  Gary Young就在华盛顿成立第一个自有薰衣草农场，20多年来，始终秉持「Seed to Seal® 种子到密封」的品质承诺，为每一项生产步骤设立严格的标准，包含种植、培育、采收、蒸馏与生产，至今在全球经营24座自有农场与合作农场及17座采用最先进技术的蒸馏厂。由于经济规模够大，能有效控管生产成本，产品也拥有价格上的优势。

 

「我们非常看重『种子到密封』的品质承诺，只从自家农场、合作伙伴农场和具有『Seed to Seal®』认证的供应商采购原材料。」悠乐芳大中华区域总经理袁宁常做这样的比喻：品味过5大酒庄的红酒之后，应该没有人会想回头喝平价红酒。「精油也是，了解悠乐芳种子到密封的严谨制程后，就不会想买市面上『来历不明』的精油产品了。」

 

从精油系列再延伸至家居生活系列、营养保健系列、护肤调理系列，悠乐芳的研发宗旨是要让产品融入生活，不需要特别学习就能轻松使用，因此在教导会员时，并不鼓吹走芳疗认证路线，而是强调在生活中的实际运用，袁宁说：「精油不是奢侈品，生活中的每个时刻、每个角落，都有相对应的精油，悠乐芳要成为的是带领大家过精油生活的公司。」于是，即使精油市场已迈入竞争白热化阶段，悠乐芳仍告诉伙伴：「不需要改变生活步调与型态，只要把产品带进生活，认真使用、真心分享。」在这样的前提下，业绩或许不会出现猛爆性成长，但却是扎扎实实、不易崩解。

 

 

■ 仙妮蕾德：卖的不是产品，而是产品背后的价值与服务

明年即将迎来40周年庆的仙妮蕾德，创办人陈得福博士最自豪的就是，仙妮蕾德将中国传统草本精华与西方尖端科技融合，透过浓缩与萃取，生产出真正对人们健康有帮助的保健品与保养品。一款「欣乐」柠檬茶行销近40年，至今仍是许多消费者的心头好，也是许多人认识仙妮蕾德的入门款。而会员在使用产品的同时，也自然而然培养出正确的均衡养生保健观念。

 

历经2009年从直销改成店销，2017年推出「无限事业奖励计划」再从店销转回直销，仙妮蕾德除了要面对如何重新擦亮品牌的挑战，更要面对直销商信心的考验。因此，在2019年3月，台北直营店暨企业家会议中心举办开幕典礼时，陈得福亲自来台宣誓经营的决心，他告诉所有会员伙伴：「我们的愿景，是打造出百年经典品牌，这是一场极限战，靠的不是战略，而是坚持，仙妮蕾德更是以永续为目标的经典品牌。」

 

重新整备后再出发，据了解，仙妮蕾德2020年营业额成长了12％，台湾也诞生了第一位皇冠级别的独立企业家，尤其5、6、7月因祭出了「喜从天降奖励方案」，以双倍的升级奖金，鼓励伙伴冲聘，对年度业绩贡献颇大。此外，针对贵宾顾客推出的「忠诚计划特别奖励」，也将进人率拉升了20％。

 

另一个重磅消息是，总部位于加州、全球拥有6座工厂的仙妮蕾德，2021年将把其位于加州的生产厂和研发部门迁到德州达拉斯/沃思堡的新厂房。新厂占地71英亩，未来也将成为全球仙妮蕾德奖励旅游必访景点。