20个月上钻石，7年成为皇冠大使 安丽 许旭升 走出吧台，走向全世界
自嘲26岁以前的人生只有两个字：悲哀，经营直销以后，生命的画风丕变，许旭升从只能求生存的打工仔，成为五子登科、财富自由的人生胜利组，36年过去，当年对直销一见钟情的热情不减，即使已过耳顺之年，仍持续分享成功经验，他说：做就对了！
图片提供／许旭升
出生于澎湖的许旭升，7岁那年举家搬到高雄。记忆中的童年，吃的总是地瓜粥，清寒的一家人，偶尔能够吃到一碗热腾腾的白米饭已经是最奢侈的幸福。为了帮助家计，许旭升上国中就开始半工半读的生活，拆船、烧焊，甚至铺柏油路，即使对成人来说，都是辛苦又危险的粗工，更别说当年他15岁还不到。
没钱只能高唱「婚礼的祝福」
考上旗山农工之后，许旭升转到餐厅吧台，从学徒一路做到师傅，调酒、冲咖啡到果雕，样样精通。为了帮家里挣到更多钱，许旭升一个班当两个班上，白天班下班后接著上夜班，即使每天辛苦工作16个小时，家计也只能打平。
当时，许旭升有个交往7年论及婚嫁的女友，父亲兴冲冲到女方家提亲，结果气急败坏回来，对方家长告诉他：「你儿子还可以，就是个子小了点。」婚事就此告吹。
想不到，过没多久，许旭升就接到前女友的喜帖，内心百感交集，却还是很有风度的前去送上婚礼的祝福，更让他想不到的是，「新郎没有比我高！」却是收入丰厚的银行高阶主管。许旭升这才明白，原来自己输在收入不如人，只是每天上班16小时已经是极限，哪还能挤出更多时间去做别的工作呢？
随口说、顺手做，就赚了1万5千元
1985年，国中同学邀约26岁的许旭升去听安丽的事业说明会，台上讲者说：「直销事业是自己的事业，要做大做小、做快做慢、赚多赚少，全由自己决定。」当时对直销毫无概念的他，甚至没想到要提出异议问题，一听到没有囤货的资金压力，他抱著兼差赚外快的心态当下加入，并订下目标：一个月多赚1万元。
许旭升每天还是在吧台后工作16小时，安丽产品逐项体验后，他要做的，就是分享牙膏、蜂蜜香皂等日常用品的使用心得给朋友和同事，大家听了纷纷向他询问如何加入购买。身为直销小白，许旭升被拒绝的次数当然不会少，不过，他一开始就了解：「直销，就是要把自己用过的好产品分享给别人，而不是一味的推销。」
心态健康，就不会有难以启齿的状况，被拒绝了更不会感到挫折。「比起在工地做粗工的辛苦，被拒绝根本一点都不痛！」而只是「随口说、顺手做」，第一个月他就赚了1万5千元，第二个月赚的钱和一天16小时的薪水一样多，8个月后兼差收入已是正职的两倍。
在直销业里学到待人处世之道
不过此时，许旭升仍未想到要全职做直销，「我也不确定应该怎么做比较好，」直到一次农历年前，老板宣布不发年终奖金，他才对传统工作升起危机感，「一般人听到没有年终，直接反应就是让老板吊鼎（台语，意指断炊，所以把锅子吊起来闲置）。」许旭升没有这么做，他让老板有足够时间找到新人，做到元宵节才离职。
「我在安丽学到为人处世的道理，凡事求是、求对，更要求圆满。」餐厅老板后来移民美国，在美国接触到安丽，还特地回台找许旭升加入，跟著他的脚步在美国做。许旭升说，当年为老板留了退路，也为将来的合作铺了路。
辞职后，许旭升趁著「待业」空档拜访客户，南来北往比上班还忙，当「怎么还没去找工作？」的念头浮起，他的安丽事业已经越做越顺手，20个月就上「钻石」，7年成为「皇冠大使」，至今这两个纪录在台湾安丽仍无人打破。
一见钟情的终身伴侣与事业伙伴
「选对事业，成就一生；选对环境，快乐一生；选对爱人，幸福一生。」他总笑说：「看到太太谢淑芬，就像第一次看到安丽时一样，一见钟情。」
当年在台东办培训，从台上望下去，一眼看到一位拿著笔记本记录的小姐，全场数她学习态度最好，许旭升一见倾心。忙著做安丽，根本没时间谈恋爱的他，为了更有效率去认识对方，就请她的介绍人代为询问：「愿不愿意到高雄来做我的秘书？」没想到，谢淑芬当场爽快答应，后来两人有情人终成眷属。
结婚时，许旭升已经升上钻石聘阶，谢淑芬心想：「如果拿掉『钻石夫人』的头衔，我是什么人呢？」不愿只是当「夫人」的她，不放过每个可以学习的时间，补妆的空档，她会播放上课的录音带，搭飞机出国时一定带上几本书，下了飞机，书已经读完。「她在事业上的付出，没有比我少。」许旭升感谢一路走来，有感性的谢淑芬陪著理性的他，一起将事业做到全世界。
爱你的人，没时间等你
当年经营直销，父亲第一个反对，手指著他的脑袋瓜：「你如果能成功，就不会帮人家做工10多年了啦！」许旭升听得不是滋味，却更坚定他要在直销业做出成绩的决心。
成功需要君子的鼓励，更需要小人的刺激，「当然父亲不是小人啦！」每当碰到困难挫折时，这个景象就浮现在他脑海，告诉自己要更努力加快成功速度，那指在头上的手指头，成了推他前进的动力，他要让父亲在有生之年看到自己上钻石，「上钻石前2个月，他却走了。」因此，许旭升经常呼吁大家，别让爱你的人等太久。
随著不断晋级、完成奖励旅游竞赛，夫妻俩的出国频率日益增加，有天，母亲问她：「什么时候我也可以一起去？」他听了后彻夜难眠，半夜唤醒老婆：「我们来拚『皇冠大使』，带妈妈搭专机出国好不好？」谢淑芬二话不说全力配合，许旭升负责开发新市场，谢淑芬在台湾，两人分头打天下。10个月后达标，带母亲去美国旅游，登机后，妈妈看著空荡荡的机舱，还跟他们说：「这家航空公司要检讨喔，哪会生意这么差？」
别拿孩子还小当借口
经营36年来，总有伙伴以「孩子还小，没时间」当借口，来拒绝更上层楼的挑战，许旭升明白对方不想错过孩子成长的考量，但他也会马上分享当年挑战「皇冠大使」时，即使要独力在台湾发展，刚生下老二的谢淑芬并没有把孩子交给保姆带，而是装在婴儿提篮里拎著到处拜访客户。
「你给孩子吃饭，他会长大；给他观念思想，他会伟大。」许旭升表示，当年全力拼事业时，无法跟孩子有大量的时间相处，夫妻俩用在团队学到的组织管理观念来跟孩子沟通，「我们各自做好该做的事情，完成了自己的责任后，就可以许愿。」有一年，孩子许的愿是通过考试后要去美国迪士尼乐园，正是当年奖励竞赛的目的地，全家人开心接受招待出游。
也有伙伴开发新人被拒绝几次，就觉得「全世界都拒绝我」，「不是全世界的人不要，而是你不要啊！」他笑说：「做到现在，20多年前要陪小孩没时间做的朋友也还没加入。」而当年加入的人，早早拥有更多家庭时间，现在已经在陪孙子了。
透过经营直销，许旭升从一无所有到一无所缺，多年来，除了不断分享成功经验助人，对于公益活动也不缺席，老吾老及人之老、幼吾幼及人之幼，带著伙伴照顾弱势老人与儿童，传递爱与关怀到世界不同角落。