拥有台美中三地会计师执照 如新 黄燕珠 放下身段再起步，连笑容都变温柔

 

放弃成为顶尖会计师事务所合伙人的机会，从职场菁英变身直销小白，冲刺1年之后，黄燕珠的生活连前老板也羡慕，她是怎么办到的？

 

图片提供／黄燕珠

拥有台、中、美三地会计师执照，曾任职台湾前三大事务所，并即将成为合伙人，黄燕珠原以为自己会就这样做到退休，然后领一大笔退休金等著养老。然而要赚得这份优渥收入却必须付出极大的代价，筹码就是时间，忙碌的工作让她无暇陪伴家人，「那时全家福的照片，总是没有我。」

 

也因为忙碌，3个孩子都交给保母带，有一次妹妹提醒她：「你再忙下去，外佣才是你孩子的妈！」「想想真的耶，他们小时候起床看不到外佣会哭，我在不在无所谓，」黄燕珠苦笑：「我才要哭吧！」

 

这不是我要的人生

当年为了考取三地的会计师执照，时间几乎都用来念书，取得执照后，从美国忙回台湾，时间也都卖给了工作，休闲更常被应酬占据，「应酬应酬，应付仇人，哪有真心的快乐！」黄燕珠梦想的人生是鱼与熊掌可以兼得，而今却像囚鸟，困在这没有品质的生活里，「这不是我要的人生！」

 

有问题，却一时还没有答案，动念想寻求更好的机会，但是以她的专业背景与业界资历，如果不当会计师，就是找一家大企业担任财务长，「感觉像从一个火坑跳到另一个火坑，」这时有人向黄燕珠推荐如新（NU SKIN），在了解这门事业的过程中，她不禁会计师上身：「在这个平台创业需要多少钱？每年要达成多少营业额才能继续经营？」听到不用权利金、没有责任额，藏在心里许久的创业梦就此被唤醒。

 

黄燕珠从兼职开始，等到手边任务告一段落，她毫不犹豫递出辞呈，全心投入NU SKIN事业。「没有退路，才会全力以赴，否则你以为自己有在做，其实根本没有。」可想而知，这份辞呈的震撼力道，事务所老板惜才爱才，怕她一时有欠思考，提议留职停薪1年，但黄燕珠心意已决：「我去做，就不会回来了！」

 

即使到她已经营一段时间，所长还是不死心，一再探问有无回锅的可能，黄燕珠表示自己已经不习惯固定上班，同时描述了现在的生活状态，「老板听了只说怕我把同事也说服来经营。」转换跑道之后的她，鱼与熊掌在握，任谁都称羡。

 

与其说服，不如证明

而辞职这颗震撼弹同样在家里炸开，因为家人曾有惨痛的直销经验，当建筑师的先生还没说什么，父亲先投下反对票：「早知道要做直销，当初何必花那么多钱让你去国外念书！」黄燕珠不多做辩驳：「与其花时间说服，不如用最短的时间做出好成绩，证明自己的选择是正确的。」

 

她拿出考会计师的精神，督促自己，破纪录地用了最快的速度冲到「总裁级品牌大使」（NU SKIN最高聘阶），拥有财富弹性的同时，也享有时间自主，在一门学霸的家中，她成了最有空承欢膝下的人；而看过她在公司大会上对著数千人分享成功心得后，老爸也改口：「我现在最不担心的就是你了！」甚至对当时正准备考律师执照而压力山大的妹妹说：「妳姐考了3张专业证照都没在用，不如妳也去做NU SKIN！」

 

回想经营NU SKIN的历程，和所有怀抱梦想来到直销的新鲜人一样，刚启动时，黄燕珠兴致勃勃地展开邀约，第一通电话打给高中死党，以为十拿九稳，没想到得到的答复是：「我们是好朋友，约吃饭当然有时间，但如果要找我谈直销，就不必了！」第二通接著打给研究所同学……到第三通还是被拒，她感觉不太对劲，赶紧向上线求救。

 

两人一见面，一向独立坚强的黄燕珠眼泪立刻扑簌簌地落了下来……在事务所工作，往来都是企业家，她当然知道成功没那么容易，尤其要在短时间成功，遇到挫折也是理所当然。「只是，太短时间内遇到太多意想不到的事，过去不是这样的啊？」带领专业团队多年，在职场上，一向她说一，不会有人说二，哪容得一再被拒？这委屈没法跟持反对意见的家人说，只能向上线哭诉。

 

把焦点从自己转到对方

「不走下去有更好的机会吗？」黄燕珠心念一转：「自己的选择，自己负责。」同时也告诉自己：「能快为何要慢？」于是决定不受杂音干扰，全力冲刺，听从上线建议，进团队学习，照著系统的方法操作，「没有时间自怜啦，我要更快达成目标，才能为直销正名尽一分力，让直销事业被正确认识与正常看待。」

 

归零学习后，黄燕珠找到了问题点。原来逻辑分析能力极强的她，每次总是「就事论事」，讲述什么是NU SKIN，什么是直销，却没有站在对方立场，帮他分析为什么要一起来做。「我把事业机会讲得很好，但引不起共鸣，所以人都沟通不进来。」换位思考、调整方向之后，果然业绩跟著突飞猛进。

 

「什么事情都往正面想，问题就解决一半了。」黄燕珠以自己为例：「很多人不成功是『想』死的，总担心别人会怎么看我，把自己放得太大，受苦的还是自己。」某种程度这也是既有标签的「遗毒」，以为大家都在关注你，如果转移焦点，从利他的角度出发，而不是case成交与否，「就不会感到挫折了。」

 

黄燕珠承认，事业开展初期，还是习惯用职场上「上对下」的态度、「要求」的口吻在沟通，上线忍不住提醒：「妳不能把每个人都看成像妳一样，这样大家都会很辛苦。」她这才领悟到直销团队伙伴之间是合作关系，不是上司对部属，于是改以建议鼓励代替命令要求，用「心」带领团队挑战梦想。

 

 

放下人设，生命才有惊喜

而直销团队伙伴的互助互利、合作关系，对她来说是个全新体会。过去在事务所，要成功看的是，你赢过多少人，为了业绩，可以尔虞我诈，「踩著别人晋升，姿态很不优雅，但在直销里成功，看的是你帮了多少人。」

 

全然不同的视角，让黄燕珠慢慢挪去戴了许久的会计师面具。从前为了保持专业菁英形象，她成了同事口中的「冰山美人」，不苟言笑，只要她在的场合，气氛就会瞬间冻结，连带所有人都跟著严肃起来；而在NU SKIN，她变得乐于分享，谈起事业就眉飞色舞，有棱有角的性格逐渐修得圆融，脸部的线条也越来越柔软，「在这里，不仅让我拥有改变人的力量，更找回久违的快乐！」

 

她也不讳言，会计师的标签，是助力，也是阻力。「有自信的人想说，会计师都跳下来做了，这事业一定妥当；没自信的人就会觉得，这事业只有你们这种菁英才做得起来。」而不管面对有自信或没自信的人，黄燕珠都会请他问问自己：你快乐吗？你满意现在的生活吗？你希望未来过什么样的生活？回答完这3个问题，再透过她的精准分析与亲身见证，总能吸引许多人愿意给自己一个重新规划人生的机会，「就算有阻力，我也把它变成助力。」

 

曾经每天疲于赶路，却无暇欣赏沿途风光，会计专业虽让她赚得收入与头衔，但无法开心做自己，直到勇敢撕去标签、经营NU SKIN，20年下来，黄燕珠不仅自己幸福快乐著，更成为有影响力的人，带领许多人和她一样，从容玩赏美景、品味人生。

 

黄燕珠如何拿掉会计师标签

˙改掉发号施令的习惯，以鼓励代替要求

˙挪去冰山美人的面具，用笑容温暖关系

˙改变事业分享的焦点，把what转成why