十全十美的人生，来自感恩与回馈 康立全球 古桂荣 直销，让人可以勇敢做大梦

 

曾是保险业的王牌业务员，无意间翻阅杂志得知经营直销有机会年收入千万，古桂荣便打定主意要在直销开创新人生。结果经营3家公司，都因公司体质不佳而中断，直到遇见康立全球。

 

图片提供／古桂荣

从小在哥哥姐姐的庇护下，古桂荣如同公主般长大，自嘲什么都不会的她，高中毕业后，只做了半年的会计工作就离职；21岁从桃园杨梅嫁到大溪，婚后就成了专职的家庭主妇，不但要照顾4位老人家，孩子出生后，生活更加忙碌。

 

自小安静内向的她，很少跟同侪交往，什么闺蜜、死党都跟她无关，不认为自己有朝一日会从事业务型工作，更没想到日后不但成为保险界的黑马业务员，更在直销业做出亮丽的成绩。

 

陌生开发，频率对了就成交

一辈子只上过半年班，25岁时，每个月来家里收保费的业务员想增员古桂荣，「看看人家做到50几岁，每个月可以领10几万，我就想我也可以！」没有朋友的她，一开始就知道无法从缘故关系找客户，唯一能做的就是陌生开发。她每天从大溪搭公车到中坜火车站，火车站前不愁没人，觉得频率对了，就走过去跟对方交谈，聊开了就有机会到咖啡店里坐下来，进而介绍、成交。

 

她的工作时间很规律，要求自己8点上班、5点下班，一家人的晚餐准时上桌，脚勤见人的她，不断累积客户，领到的薪水悉数交给老公，没想要留作私房钱。虽然成长过程不善与人交往，但陌生开发对她而言，却没有障碍，主动出击前，先凭直觉判断「这个人跟我合得来吗？」确认过眼神后再上前谈，成功率自然提升，而她的客户几乎是女性，「因为我不敢跟男生开口啊！」

 

保险业务员做了几年，古桂荣转型成保险经纪人，从来不做组织、不带新人的她，因为出色的业务能力，让主管免去她每天上班打卡的规定，「我早上真的起不来。」古桂荣很少参加晨会，只在必须出席的场合露脸，尽管如此，她的成绩从来不落人后，公司举办业绩竞赛，谈笑用兵就名列前茅。

 

但古桂荣可不是天赋异禀型，热爱学习的她，会主动吸收工作上用得到的知识，比如当年进公司等待报单时，她会到附近的服饰店逛逛，跟店家聊聊风水，建议招财的摆设，聊著聊著，老板就把旁边的客人call过来，开始收单了，「我不是信口开合，是真的研究过啦。」

 

在保险业，古桂荣不知组织经营为何物，每一个case都是她单打独斗签进来的，作为「神隐天后」，更从来没有人要求她分享成交秘诀，日子过得自在满足，直到有一天，在杂志上看到经营直销可以年薪千万，她心动了。「反正都要学习，就到直销业试试吧！」

 

欠钱不用昭告天下

保险业做得风风火火，怎会想放弃经营多年的成绩，到直销重新接受挑战呢？原来，那时古桂荣处于负债状态。身为一个专业的保险经纪人，不少亲友会把存款交给她代管投资，没想到借出去的资金，被倒了两、三百万。

 

20多年来，她第一次把这件事讲出来。当年事件发生时，她内心虽急，外表却没表现出慌乱，「我也不能跟老公讲，万一他跟我离婚怎么办？」古桂荣加入第一家直销公司要买产品的钱，还是回家跟妈妈借的。那时候，她就计划透过直销赚更多的钱，想著存折每个有10万、100万进帐……「你想著每个月要还债，就会一辈子都在还债，因为宇宙会执行你的想法。」所以她只想著进帐，不去想负债。

 

在这样的信念下，古桂荣很快就在第一家直销公司经营到高聘，偿清负债，只是好景不常，没几年时间，公司就吹熄灯号，她换到第2家、第3家，都是做到高聘后，公司无以为继，刚好那时怀了小儿子，她顺势停下脚步，等孩子出生后，又回归家庭主妇生活，直到2011年5月接触了康立。

 

白天做直销，晚上看连续剧

经营第一家直销公司时，古桂荣就买了一大堆直销相关书籍，深入阅读、仔细了解，并从中归纳出适合自己的经营之道。她理解到直销不需要像做保险，永远都在疲于奔命、开发新人，而是找到几个核心人物，将组织架构出来，「保险业要找到50个人才能达成的业绩，在直销业可能10个人就可以超标。」了解组织行销的内涵之后，她的脑袋也跟著转换了。 

 

「我不再天天去火车站，而是定点聚会。」古桂荣一改早上起不来的习性，每天一早就到办公室会场，推荐、销售、服务、会议与培训，都在白天完成，别人做直销做到没日没夜，她则是傍晚一到，一群伙伴各自回家煮饭，由于要兼顾家庭，反而让工作更有效率，「我记得那时还每天看《台湾阿诚》呢！」

 

成功势必伴随著牺牲

刚开始经营直销时，晚上还能回家看连续剧，没多久，古桂荣发现，要帮助团队发展，就不能只想著看剧了。有件事情让她印象深刻：小儿子小学时，有一年生日，自己把冰箱里的蛋糕拿出来独自庆生，还把蛋糕画在家庭联络簿上，「那天晚上团队有固定活动，不能因为儿子生日就缺席。」她坦言，即使直销产业相对拥有较多的自由时间，仍有许多时候必须在工作与家庭间取舍。

 

前几年，小儿子大学毕业去当兵，面会当天，古桂荣恰巧要带团队参加体验营，她赶紧「招待」儿子的表兄姊弟去营区看儿子，儿子抱怨她没去，她笑说：「正因为妈妈做的是直销，才有能力请大家去看你！」

 

成功必定伴随著牺牲，不过在直销业，「牺牲」的程度绝对比其他产业轻微，古桂荣指出，很多人想成功，但心态没转变，以为固定买产品就有钱赚，「如果这样，打电话到电视购物订货不就有钱领了。」她强调，加入跟经营是两码事，想要改变，却不愿来上课学习、不邀约分享，是不可能成功的。

 

感恩与回馈，提升生命的层次

最近，古桂荣跟从前保险业的同事聚餐，聊起近况，她庆幸选择了直销。保险要等到客户受伤、生病或者过世，才感觉到保单的价值，倘若一个项目没配好，还会被客户抱怨；直销除了产品可以带给人健康，有了感受就可以分享，分享之后还能创造更好的生活，「保险的理赔掌握在老天爷手里，在直销，生活要讲究还是将就，掌握在自己手里。」

 

2015年7月，古桂荣经营康立的第4年，就成为大中华区第一位皇家皇冠大使（最高聘阶）。她坦言，以往在保险业，业绩总是坐稳冠军宝座，很容易就失去继续努力的目标；在直销业，她可以透过组织运作，帮助更多人站上和她一样的位置，「一群人一起成功，才是真正的成功。」

 

笑说自己在康立10年，人脉才用了10％，古桂荣从没有因为做保险或直销，特地去参加同学会，「之前参加同学会，发现我跟已经进入退休模式的同学们格格不入。」好好协助团队伙伴有所成就，是她接下来要努力的方向，为此，身为最高阶领导人的她，依然站在第一线，做伙伴最好的榜样。