外行人不做内行事 全球威粒 未来20年就卖台湾粒线体

 

取得台湾粒线体产品20年全球独卖权，全球威粒站到一个有利的位置，2019年6月开幕，2020年业绩就达到1.98亿元，而今年第一季的销售额已接近去年整年度的数字。

 

图片提供／全球威粒公司

「台湾粒线体携手全球威粒！创造粒线体新蓝海商机……」去年3月20日的这则新闻，让全球威粒国际股份有限公司（以下简称全球威粒）浮出了枱面。一家当时成立还不满1年的直销公司，与国内粒线体研发的领航者——台湾粒线体应用技术公司（以下简称台湾粒线体），正式签订战略事业合作伙伴协议，由全球威粒取得台湾粒线体产品的全球独卖权，而且协议的有效期限长达20年。

 

谁与争锋？

取得20年全球独卖权

这份协议对全球威粒来说犹如定海神针，成为拥有多项研发专利的台湾粒线体的合作伙伴，等于确保了公司未来20年都不需要为产品伤神，不必担心技术不够高端、性能不够独特、品质不够精良，唯一要关注的就是，怎么把产品卖好。不过，这一点对全球威粒董事长黄圣威来说，也不需要担心的。

 

「如果不是我们太会卖，这20年合约怎么来的？」黄圣威透露，曾经与直销公司有过不愉快合作经验的台湾粒线体董事长郑汉中博士，一开始只想签1年，「1年怎么做啊！我们后来争取到5年，但他要求基本的进货量，不过他们估得很保守，我心里OS，如果只卖到这个量，公司也不用开了。」结果，2019年全球威粒一起盘，7个月做到3000万元，销售实绩超乎预期，年底双方就提出永久合作之战略协议。

 

卖产品、带组织，对有10多年直销经验的黄圣威来说，不是难事。他和公领域兼私领域的特助黄雅萍，夫妻俩与父亲3人曾经帮前一家直销公司操盘到进入台湾前20大，然而第一线的拼斗换来了一身的疾病，5年前他宣布退出江湖，不问直销世事，推却所有上门的邀约，直到认识郑博士和粒线体。

 

专卖粒线体

本身就有话题性与故事性

黄圣威表示，目前市面上粒线体技术的产品尚属少见，但相关研究却越来越火热，「粒线体不是产品，但本身就有话题性与故事性。」人体由60兆细胞组合而成，每个细胞里都存在数百甚至数千个粒线体，随著年龄、环境、生活习惯等因素，细胞会逐渐衰老甚至死亡，当细胞死亡过多、过快的时候，就会产生老化、疾病。

 

如果把细胞比做手机，粒线体就是手机的电池，电池没电，手机不能工作，粒线体若不能有效率运作，就无法提供足够能量，支持细胞生理功能，甚至还会释放自由基，提高氧化压力，影响细胞的工作能力，造成细胞死亡。

 

郑汉中在台湾找到非常特殊的中药材品种，经过分析鉴定发现，这个植物萃取物可以保护、活化身体因老化或受损的粒线体。于是2014年，他带领研发团队，创办台湾粒线体公司，希望透过所开发的Dynamito粒线体活化因子植萃物，经由人体使用，活化免疫系统的粒线体，抵抗外来的病毒。

 

吸引黄圣威重出江湖的，是产品背后的灵魂，粒线体技术不是针对疾病而研发的，对抗疾病的关键是抗老化，细胞要保持年轻，得靠粒线体提供能量，「手机再贵，电池坏了就完了，这市场多大啊！」

 

倚天剑+屠龙刀

双器合利，钱在市场

在台湾粒线体10多支保健食品中，黄圣威挑了具整体改善效益的4支——粒迹（靶向粒线体青春软胶囊食品）、粒饮（粒线体代谢黑咖啡）、粒肽（粒线体分子肽），以及针对海外市场及不喜胶囊的消费者开发的粒冻（脉拓晶冻）。同时，他也将产品根据「调理补」原理做了清楚的定位：调—粒饮；理—粒迹和粒冻；补—粒肽。

 

「胶囊和晶冻成分相同，只是剂型不同，但要让晶冻和胶囊的效能一致，则是经过一次次精密研析的结果。」黄圣威解释，果冻没有胶体保护，舌下就会被吸收，停留身体的时间较短，必须精算出加到多少剂量，效能才会等同胶囊，而胶囊又如何透过定位释放技术，在通过胃酸破坏之后，仍能保有70～80％的成分让肠道吸收利用，「这其中就有好多故事可说。」

 

产品策略清楚，行销策略也早在胸壑。「这20年，我们卖台湾粒线体就好，我不是卖点，郑博士才是卖点。」把光环交给专业，黄圣威说，台湾粒线体不是一般代工厂，是进驻竹科生医园区的研发团队，也在工研院建置GTP等级临床用细胞工厂，等于是以医疗等级的技术在制造保健食品。

 

「台湾粒线体掌握了粒线体分析技术和粒线体新药研发等多项专利，连先进的德国都来取经。」他比喻，台湾粒线体和全球威粒，犹如倚天剑和屠龙刀，「你好好研发，我好好销售，双器合利，钱在市场。」

 

「产品和保健知识有台湾粒线体支援，数据和资料全是原厂给的，我们不去说疗效，只是让消费者了解原厂现阶段的研究方向与成果。」这支定海神针让全球威粒的4支产品一出手就很有威力。第一年，合约要求的基本进货量低估了全球威粒的销售实力，第二年台湾粒线体顺势拉高，原本还觉得不好意思，但黄圣威看了仍旧OS：「如果还只是这样的量，我也不用玩了。」

 

果不其然，2020年，全球威粒再次交出超乎预期的成绩单，业绩数倍成长，达到1.98亿元，而今年第一季的销售额已接近去年整年度的数字，亦即继续翻倍成长是可期待的。

 

画饼之后呢？

努力学、认真做、正确教、自然传

黄圣威不讳言，嗅到市场风向，也有其他业者想争独卖，「不是谁来卖都卖得好，他们不知道我们做了多少努力。」这些努力，是他10多年直销经验淬炼出来的精髓，像定音槌一槌一槌、扎扎实实地落在全球威粒的营运管理与组织带领上。

 

大概没有一家直销公司像全球威粒一样，要直销商每天开早会，10点一到，会员自动聚集报到，桃园、台中、台南三个营业据点同步展开，精神喊话、观念交流、心得分享，风雨无阻。黄圣威说，最难的是贯彻，为鼓励「好学生」，不管什么位阶，只要每个月完成18次早会打卡、参加6场OPP课程，公司就会给予奖励。而由于南部会员人数激增，今年6月全球威粒将增辟高屏据点，黄圣威笑说：「不知道为什么，我们产品对原住民和南部乡亲特别有吸引力。」

 

应该也没有一家直销公司像全球威粒一样，帮高阶直销商规划出专属的工作区域，有办公桌，有专属的名牌，养成每天进公司的习惯，也让领导人对公司真正有归属感，有归属感自然有忠诚度。

 

除了早会，黄圣威另一个凝聚会员的利器，是每个月月初举办的通关教育训练。一整天的课程，上午讲愿景，下午教心法，不限参加资格，伙伴可以带新朋友来听，但他建议：「听完上午的课还没进入状况的人，中午领完便当就可以离开了，因为下午的课都跟实战有关，关主要验收的，更不容易融入。」

 

从10多人办到现在一场200、300人，从自编教材自己上场到现在培训出超过50个种子讲师，「我们站在一个很有利的位置，相对有很大的责任，不好好做就对不起这样的好产品。」黄圣威表示，全球威粒的责任就是统一教材、正确「教」，才能让伙伴努力「学」、认真「做」、自然「传」。

 

在营运有成之后，黄圣威跟著做的是让利。「今年我们打算分红给股东1个股本，明年挑战3个股本。」当初愿意相信他、支持他的人，连本带利都入袋了，而对于跟著公司一路打拚的伙伴，未来他也会释出股份优先承购权，让大家同享努力成果。

 

黄圣威笑说：「有人说我画大饼，我是在画啊，但有人画完饼回去在睡觉，我画完回去是在擀面粉，把饼做起来，重要的是你还有一块。」至于饼能做到多大呢？他说：「全球威粒还没开战呢！」

 

全球威粒国际股份有限公司

˙成立时间：2019年6月

˙董事长：黄圣威

˙2020年业绩：1.98亿元

˙合作伙伴：台湾粒线体应用技术股份有限公司