老蒙老还会哺土豆 纬嘉国际 领万岁团业绩年成长80％

 

一般直销公司招募重点多半放在年轻人和经营者身上，顶多把银发族当消费者，纬嘉国际却逆向思考，锁定年长者，异军突起，2020年缔造了成长80％、营业额破亿的佳绩。

 

图片提供／纬嘉公司

曾经有直销公司因会员年龄层较高，而戏称带领的是一群「千岁团」，若以此标准套用到纬嘉的直销商，恐怕要以「万岁团」来形容了。

 

在表扬大会上，轻步上台领奖的，70岁算年轻的，80岁也不稀奇，因为还有一位90岁的阿嬷压阵。他们开心地接受人生第一枚事业奖章，快乐地握著生平第一次麦克风，向子孙、也向世人证明，自己「老蒙老还会哺土豆」（台语，老归老还能嚼花生，老当益壮之意）。

 

老弱＝残兵？

从「剩余人力」中磨出钻石

纬嘉国际公司创办人兼执行长卢祯祥表示，90％会员年龄在60岁以上，有许多退休人士，更多的是婆婆妈妈，「这些别人眼里的『老弱残兵』，我们当宝。」就靠著这群老宝贝，纬嘉2019年成立、2020年便缔造了成长80％、营业额破亿的佳绩。

 

「都说人生七十才开始，但有几个真正把70岁以上的当有用的人在看？」一般直销公司招募重点多半放在年轻人和经营者身上，顶多把银发族当消费者，卢祯祥却逆向思考，专攻年长者，因为这一块没人抢。很多新成立的直销公司苦于找不到人，纬嘉从被社会边缘的「剩余人力」中磨出钻石。

 

他告诉老宝贝们，岁月淘洗出的人生历练是年轻人一时学不来的，善用自己的优势，余生也能创造出产值，「为什么要让孩子看不起呢？你的日子还可以活得很精彩！」银发族有消费力、有忠诚度，比较欠缺的行动力，纬嘉就用两个月一期的系统研习营来激励养成。

 

系统研习营

进人育人的利器

到今年3月已经举办184期的研习营，是卢祯祥自己创办的系统课程，也是他一路以来培育新人的利器。从科技业转战直销业20多年来，不管身为领导人、顾问、讲师、总经理，甚至现在自己创业，他都是用这套系统进人育人。

 

研习营两天一夜的课程活动，办在四星级饭店，每个学员收费3500元，包吃包住包下午茶，会后还有摸彩、送产品，每次开班就吸引100多人报名，很多人上完这一期马上接著预约下一梯，为了奖励有心学习的伙伴，卢祯祥说：「亏钱也要办。」看尽直销企业起起伏伏、人员进进出出，他太清楚培训的重要，「底没打好，楼就歪了。」

 

学员中不乏每一期都来报到的，因为卢祯祥每一次都会调整课程内容、加入新元素。90岁的阿嬷刚拿到全勤奖，她说自己每次都来，认真做笔记，没有打瞌睡。「只要认真上课，没能力变成有能力，是时间早晚。」

 

不讲技巧，只谈观念，不说花招、只教心态，他自己编教材、自己说故事，从早年担任电脑公司总经理时对直销的不屑一顾，说到加入直销翻转人生后的义无反顾，台上说得真情流露，台下听得津津有味。

 

「一个人观念改变了，才有心思去学习新技巧，否则上课时很嗨，出了教室，风一吹、太阳一晒，什么都不记得了。」两天一夜扎扎实实的课程从早上到晚，结束后还有会后会，伙伴们精神依然抖擞，阿公阿嬷心得分享时，没有华丽的词藻和专业的术语，只有发自肺腑的欢笑与泪水。

 

有感行销

老宝贝活出产品的见证

而要让银发族活出希望、活得年轻，除了激发他们拥有年轻的心态，更重要的是，拥有健康的身体；因此，纬嘉产品的研发方向也以中高龄族群的需要为宗旨。卢祯祥笑说：「大家都在说冻龄，对70岁的人你讲冻龄，是要叫他冻在70岁吗？」主打「逆龄」，明星商品——葡萄健体素、苹果活颜素、魔幻青春霜，都让使用者很有感。老宝贝们自己活出产品的见证，即使还不知道什么是ABC法则，还不会办HP、讲OPP，自然而然就能吸引人好奇询问、进而分享。

 

银发族对于保健养生需求尤其迫切，纬嘉的诉求正好切中他们的需求，产品可以照顾到自己的身体，做得好还能赚点零用钱，伙伴和活动也丰富了生活，日子从生无可恋变得精彩充实，阿嬷说：「来公司很好玩啊，儿子说我现在讲起话来，气势都不一样了。」许多70、80岁的长者，只能瘫坐轮椅或卧病在床，纬嘉辟出的蹊径，让长辈们有活力、有盼望，某种程度也别具社会意义。

 

「梦想可以等，健康不能等，产品不仅要好，还要让人买得起。」纬嘉最自豪的地方是，提供医美等级的产品，卖的却是平民化的价格，「会员自己舍得用，开口分享也更理直气壮，产品有效、价位合理，消费者忠诚度自然高。」

 

以「薄利多销」为原则，必须靠多销之后达到经济规模，才能扩大获利空间。在这之前为确保营运正常，纬嘉开业时就准备好前3年的周转金，「这样大家就不必为钱伤脑筋，为了追业绩而乱了方寸，可以一步一脚印，专心打天下。」

 

「能做到『产品有效、价位合理』，因为工厂是自己的。」纬嘉的合作伙伴蕾迪诗生物科技，成立于1998年，2011年完成进驻农委会屏东农业生物科技园区，2013年于美国西岸奥勒冈州成立工厂，之后在缅甸、越南、广州都设有工厂，帮许多国际知名品牌OEM。2017年，卢祯祥在马来西亚生技展认识了蕾迪诗的老板，两人相谈甚欢，回到台湾后就签约合资。有了高端生技厂做后盾，确保产品的品质、效能和产能，让他更有底气创办纬嘉。

 

制度让利

细火慢炖稳稳走远路

在直销业界20多年，看遍许多人重复犯下相同的错误，轮到自己创业，卢祯祥不要纬嘉也成了别人眼中的昙花一现。上课时都教学员，选择加入直销公司要看：老板懂不懂直销、有没有国际市场经验、产品是否具独特性、制度是否人性化、有没有一套成功的系统，以及市场商机，这些要素决定了一家直销公司的成败。他同样以此自我检视。

 

他懂直销，有一定的敏锐度，有自创的教育系统，在东南亚、美国、中国大陆等地都有市场征战经验，掌握了生技工厂与核心技术，产品的市场性、安全性及有效性都毋庸置疑，剩下要看的就是奖励制度了。「产品是命脉，制度是经络，血脉通畅，公司就活了。」

 

对直销企业来说，奖励制度往往是公司与直销商角力的所在，各自有计较的地方；企业经营自有获利考量，但对一辈子没做过直销的银发族来说，公司越抠门，制度越有压力，他很可能就不做了。

 

为了制订「人性化」的制度，纬嘉前前后后修改了多次，除了提高奖金实际拨比，业绩也不归零，不给会员时间压力，2500元加入，加上700元终身平台使用费，3200元取得经营权，每个月重消金额1875元，「就让利啊，我要让会员知道，你选的公司不一样。」卢祯祥很清楚，带领这群资深公民，必须细火慢炖，用人性化方式耐心磨，业绩不会猛爆式增长，但绝对可以稳稳走远路。

 

4月份，纬嘉准备开设台中分公司，接著要往南方打市场，尽管基数还不大，但若以今年1、2月业绩较去年同期增长60％的速度来看，可以预期2021年「万岁团」势将再创佳绩。

 

纬嘉国际股份有限公司

˙成立时间：2019年1月启动

˙创办人：卢祯祥

˙2020年业绩：1.2亿元

˙合作伙伴：蕾迪诗生物科技公司