负债鲁蛇翻身成全镇之光 感谢爱 林宏铭： 下辈子，我还要做直销！

 

年轻时，经营直销让林宏铭累积出一笔财富，却在一连串的投资失利后，负债超过千万，成为亲戚与邻里的笑柄；当他再度接触直销，又从谷底翻身，还清债务，当年嘲笑过他的人，如今说起他的故事，已转为羡慕与崇拜。

 

图片提供／感谢爱公司、林宏铭

 

南投竹山长大的林宏铭，自小在学业上表现优异，书法、美术的才艺表现更是出色，参加过不少比赛赢得冠军。身为「山的孩子」，他自然也加入登山社，探索台湾的山林之美。动静皆宜的他，成为当年少数可以北上读大学的孩子，未来发展无可限量，堪称「全村的希望」。

 

穿西装去开锁的锁匠

看似可以平顺大展鸿图的人生，却在退伍后的一次登山意外中转向，跌了一跤导致大腿骨开放性骨折，自此不便于行。当时行动不便的人，最适合做的工作就是刻印章、打钥匙，这工作对他而言，不仅轻松简单，也为他带来丰厚的收入，28岁结婚、30岁生了孩子、也买了房子，五子登科的他，却被邻里笑：「哪知影欲刻印仔、打锁匙，书哪需要读那么高？」

 

1990年代，林宏铭接触到直销产业，那时对直销没有概念，发现来找他的经销商，不乏高学历人士，「那时我就相信，我来经营一定也没问题！」自认没人脉的他，将国小到大专的毕业纪念册翻出来，一个个打电话找来开同学会，开著开著，事业就做出来了。

 

林宏铭加入的是一家本土公司，不只用力推荐、用心服务，产品更是全方位的体验，最好的见证就出现在自己身上，透过产品的帮助，困扰多年的腿疾竟然痊愈了，「看我现在这样，谁也不相信当年提著工具箱去帮客户开锁，上楼梯时，我是趴在楼梯上一阶一阶爬上去的。」

 

当年的直销业界惯用排场彰显成功，车子要最新款名车、房子装潢豪华讲究，林宏铭一样也没错过。钥匙店照开，他甚至穿著西装去帮客人开锁，直到上了最高聘，店才收掉，只是没多久，公司改了制度，组织就崩盘了。

 

不服输却一直输

离开了带他启蒙的公司，原本就读机械系的林宏铭，将直销产业赚到的钱投资网版印刷机械，不料很快就被利息压垮，草草结束。不服输的他，又开起电脑公司，当初带他的上线也加入投资，照样赔钱收场。事情还没结束，他「再接再厉」投资建材公司，直到亏掉1000多万，才终于认输。

 

「父亲84岁，还没看到我成功，就走了。」这件事让他深感遗憾，他知道唯有业务工作才能赚取足够的收入，清偿庞大的债务，于是选择进入保险公司，日赶夜拚下，但即使当上了处经理，收入仍追不上利息增加的速度。

 

50岁那年，有一家美商公司进到台湾，介绍人带他到咖啡店谈事业，这一谈又谈出了他的雄心壮志，看著自己因产品而康复的腿，林宏铭说：「我对直销的产品是很有信心的，只要公司健全，我愿意再投入。」

 

「我把户口迁回南投父亲留给我的那块地，到农会贷了70万元。」林宏铭将这笔钱交给太太做为1年的安家费，承诺老婆：「我1年后会月入10万！」便义无反顾地重回直销怀抱。

 

为了就近照顾、辅导伙伴，他把沙发床放在直销公司的台中会场，每天从工具间里把棉被拿出来摊开睡，洗澡就在洗手间用水管接冷水，那几年，他在会场里睡坏了两张沙发床。 

 

林宏铭经常开著经营第一家直销公司时买的老旧房车，载著妈妈去听他讲说明会，有次车子抛锚，他们一起坐在拖吊车上，「你年纪这么大，有没有坐过这么大台的车吧！从车上看到这么远的风景，你知道吗，这表示儿子离成功很近了！」妈妈笑了，对他喊：「加油、加油！」那一年，56岁的他上了最高聘。

 

欠的钱还完没？

后来，林宏铭的母亲因为摔断脚而截肢，为安全起见，住进安养院疗养，每个星期，林宏铭都会去安养院推轮椅带妈妈出来晒太阳，妈妈见了就问：「欠的钱还完没？」他笑著告诉她：「都还清了，现在还有存款呢！」

 

妈妈总念叨著：「你要记得，我若死你要给我拜，你阿爸欲死有交代，公嬷神明要接去台北拜。」林妈妈在安养院一直住到94 岁，没有遗憾的离开，「虽然很不舍，但总算让她在有生之年看到我成功了。」

 

后来，林宏铭在新北市买了位于21楼房子，将祖先牌位供奉在视野宽阔、景色优美的厅堂内，完成了对妈妈的承诺。隔年妈妈「做对年」（逝世周年），林宏铭回南投老家祭拜，门前哥哥们在折纸莲花，他先进门将写了新房子地址的纸条放在供桌上，哥哥见状一样问：「你欠的钱还完没？」他笑说，不只还完了，还买了新房子。林宏铭经营直销而翻身的故事，不久就传遍整座村庄。

 

看著一切都转为顺利了，没想到经营的那家公司发生一些状况，他又著急了：「我的房贷还没缴完呢！」赶紧跟推荐人求救。后来，推荐人约他搭上凌晨一点半的飞机到新加坡，「半夜搭机出国，搞得像在逃难。」结果一到新加坡，就被安排住在最贵的酒店，享受酒店内的奢华设施，看著绝美夜景，推荐人告诉他：「要有钱，就要先过有钱人的生活！」

 

原来，推荐人知道公司的状况，早已有所安排，带他来见感谢爱公司的籐原诚会长，但在了解公司产品与制度之后，摔了好几次的林宏铭还是有点犹豫，直到2018年3月，到东京参加了感谢爱的全球年会，他毅然向原公司签署放弃同意书，来到感谢爱重新开始。

 

「产品不一样，要重新学习，真的很累。」但林宏铭锁定目标，立下计划，开始行动后，一切就水到渠成了。原本还被房贷压得喘不过气的他，也开始迈向财富自由之路。「成功者，到哪里都会成功。」推荐人曾经这样勉励他，还告诉他：「下辈子我还要做直销。」林宏铭点点头：「我也是！」

 

用爱与感谢经营事业

经营直销多年，林宏铭秉著一个观念：业绩是假象，人数是假象，头衔是假象，伙伴（领导者）才是真相。而想要成功，最重要的就是先帮助他人成功，「当年我睡在会场，就是因为我爱我的伙伴，想就近协助他们。」

 

来到感谢爱，发现公司的理念跟他多年坚持的信念「爱与感恩」是一致的，更让他相信，这次是真的选对了。「对伙伴，以爱为出发点，对公司、对研发团队，以感谢为念。」

 

人在北部的他，即使在去年疫情期间，仍然坚持每星期南下高雄辅导，最近更在办公大楼租了办公室，要让团队有个家，在草屯也租了场地，服务南投乡亲。直到现在，他还是不断推荐与开发，做伙伴的榜样，种种付出，都因为：「这是我的事业！」他也要伙伴知道，这是他们的事业，不是为别人做的。

以「成功不能坚持自己的做法，而是跟成功者学习成功的方法」为座右铭，林宏铭并不固守多年经验所累积的观念，而是跟著时代趋势走，随时接收新资讯，每个月并召开ZOOM会议，让团队跳脱时空的限制。

 

他生命里最感谢的一件事，就是让妈妈看到他成功；此外，至今还是跟老婆领零用钱的他，要对老婆喊话：「谢谢妳在我负债时，没有遗弃我，辛苦把孩子带大！」至于老家的乡亲，现在讨论他的故事时早已改口：「人家就是因为有读书，做事业才会成功啦！」