为什么苹果电脑有3位创办人，大家却只知道贾伯斯？

 

The only thing worse than being blind is having sight but no vision.

唯一比失明更糟的是，你明明看得见，却无远见。

                     ～海伦．凯勒（Helen Keller，美国作家，1880-1968）                        

 

一项跨世纪的产品／公司到底可以多成功？如果公司名俨然成为该产业的代名词甚或同义字，应能当成一个重要指标；比如，一想到影印机，就想到Xerox（全录），一想到止痛剂，脑海就浮现Aspirin（阿斯匹灵），想找资料就一定要上网Google（谷歌）一下……

 

如果按照这个标准，有一家公司可能比上述这些公司还厉害，它的名字叫Apple（苹果）。因为苹果公司不仅颠覆了Apple这个字原本的字义（现在很多人提到苹果，已经不是想到红澄香甜的水果，更多的是想起陪伴我们大半天的智慧型手机），还赋予了它一个崭新的内涵和意义。

 

试问各位看倌，若提到Apple这家目前富可敌国的超级大企业，你的心中想到谁？ 我猜绝大多数人想到的是已经过世近10年的贾伯斯（Steve Jobs，1955-2011），或是现任总裁库克（Tim Cook）。但是你是否知道，早在1976年4月1日苹果电脑（Apple Computer）成立之初，除了我们多数人都熟知的贾伯斯外，其实公司还有其他两位创办人（而且他们两人目前都还健在），那为什么这二人不常被人提起？接下来我想来讲讲这三位苹果电脑创办人的故事。

 

价值千亿美金的一堂课

第一位要介绍的苹果公司创办人叫做隆纳．韦恩（Ronald Gerald Wayne），他是3个创办人中年纪最长的一位。在苹果电脑成立之初，韦恩主要负责的是行政监督的工作，他设计出苹果电脑第一个商标，撰写了苹果电脑第一份用户手册，3人的股份协约书也是由韦恩起草完成。

 

至于为何多数人都没听过他的大名？主要是因为他在苹果电脑短短成立后的第 12天，就以总共2300美元的代价卖出他持有全部10％的股份。若以市值估算，这10％的股份，现在价值超过1000亿美金。

 

多年后有人采访了韦恩，问他当年为何要离开公司，韦恩回答说：「我知道这两个年轻人，一个是聪明有才华的工程师，一个是有著伟大信念的行销人员，公司前景看好，很有成功机会；然而公司开始运作后遭遇很多困难，当时的我不敢承担风险，才会选择离开。」虽然，韦恩说他并不后悔自己的离开，但是，多数人认为他当年的决定肯定是个世纪大错误。

 

永远的工程师不懂的生意经

第二个要介绍的苹果公司创办人叫做史蒂夫．沃兹尼克（Stephen Gary Wozniak），智商超过200的天才工程师沃兹尼克，主要负责公司的产品研发，有「神奇巫师」（Wonderful Wizard of Woz）绰号，第一代苹果电脑和第二代苹果电脑都是他的杰作。

 

在1980年12月，公司IPO（首次公开募股）前，他发起一个「沃兹计划」，将自己名下1/3的股票以低价卖给公司员工，为了表达他和贾伯斯截然不同的经营理念。1981年，他又因为遭遇一起飞机失事的意外，昏迷休养了好一阵子，之后沃兹尼克慢慢淡出苹果电脑的经营，并于1985年带著同部门工程师乔˙埃尼斯（Joe Ennis）离开苹果电脑，另起炉灶，创办了设计万用遥控器的CL 9公司。

 

事实上，打从沃兹尼克和贾伯斯合作以来，二人就常因为理念不同，大小冲突不断，沃兹尼克以「永远的工程师」身分自居，不想参与太多公司的经营管理，他认为贾伯斯在产品（指苹果电脑）的设计和升级上并无贡献，却以一个生意人的身分夺走了公司大多数的好处，并不公平。

 

把苹果擦得比钻石还亮的奇才

第三个苹果电脑公司的创办人，就是举世皆知、沃兹尼克口中那位「当时不懂科技，从没设计过硬体，其实也不懂软体」的生意人贾伯斯。尽管如此，在贾伯斯过世后的今天，苹果公司（Apple Inc.）已经成为全世界最大的民营企业，市值高达2兆美元（世界排名第10大的台积电，市值约为4000亿美元）。

 

一个人是不是成功，当然未必要以财富多寡来论英雄，但是回顾苹果公司40多年来的历史，大概没有人可以否认，在3个创办人之中，贾伯斯肯定是打造今日苹果帝国的最大功臣。

 

贾伯斯之所以可以让自己手中呵护的这个苹果发光发亮，并不是因为他比较聪明或是比较权谋，而是他非常清楚自己心中的梦想，一路追逐、不曾放弃；所以即使他一度失败，甚至被赶出这间自己创办的公司，他还是不气馁，不停地修正、蜕变，凭借著他的远见，终于把公司带到世界的最高峰。

 

不要让别人的噪音压过自己的心声

经营直销事业也是一样，要想在直销这个领域顺利成功，除了肯努力、肯付出，不被外人莫名的歧视或质疑所动摇之外，具备「直销的远见」，更是能否胜出的关键。

 

直销这个行业，撇除那些假借直销名义、行诈骗之实的不法公司，很多人最不解并因此产生疑惑的是，为什么有一些组织领导人他们的收入高得惊人，是上班族的数十倍？明明他们既不是产品的发明者或生产者，不必花钱请员工，又不承担财务风险，个人销售金额可能也比不上组织内的下线伙伴，但是为什么却可以有动辄数十、数百万的月收入？

 

若我们比照一下贾伯斯之于苹果公司的例子，答案就很清楚了。贾伯斯虽然不会设计产品、写程式，可是他懂得透过隆纳．韦恩延揽到沃兹尼克来为公司效力，并透过市场行销让苹果电脑打出知名度。就算后来沃兹尼克离开公司，苹果公司也没有就此垮台，相反地，他总能掌握世界脉动的大趋势，一而再、再而三地推出为世人爱不释手的电子商品，满足广大消费者的需求。

 

同样的，身为一个直销领袖，若能够透过直销平台，吸引并组织一个学习型的经营团队，并透过下线伙伴，持续地将优质产品分享给需要的消费者，创造庞大且稳定的业积，他的贡献绝对不比提供产品的公司来得低。

 

所以，经营直销不怕一时的失败和挫折，怕的是不知道自己未来的目标是什么，怕的是不具备一个直销领袖带领伙伴实现梦想的热情，怕的是欠缺不断提升组织向心力的卓越眼光。

 

贾伯斯说：「时间有限，不要浪费时间活在别人的阴影里；不要被教条所惑，盲从教条等于活在别人的思考中；不要让他人的噪音压过自己的心声。」谨以此和目前投身直销产业、怀抱财富自主梦想的伙伴互勉！