不妙的人生变美妙 爱康国际 陈美妙：我会一辈子当直销的志工！

 

一向热爱直销产品的陈美妙，一直与经营擦身而过，直到她成为家庭主妇后，总算遇到带她入门的推荐人。因为直销，她没错过孩子的成长；因为直销，一家人的感情更加紧密；因为直销，她收获了财富与满到溢出来的友谊。

 

图片提供／爱康国际、陈美妙

 

毕业后在农会工作的陈美妙，月薪虽然不算高，丰厚的年终奖金让她一年近乎等于领到24个月的薪水，婚后生了两个孩子，即使在生活条件相对较高的台北市，还是可以过上小康生活。

 

陈美妙经常有机会接触到直销，尤其在农会工作，坐著就有人进来推荐，几乎来者不拒的她，对直销产品的品质赞许有加，「有人说直销产品单价太高，我很早就知道，同等品质的产品，传统通路卖得更贵。」

 

说好的「教我赚钱」呢？

「直销能帮一个人圆梦，实现很多的人生第一次。」这样的故事，陈美妙不是没听过，但好几年下来，她的直销经验一直停留在爱用者的阶段。至今仍会使用其他公司产品的她，毫不讳言：「我们公司没出这项产品，想用好产品，当然可以选其他直销公司的。 

 

不少人推荐时告诉她：「你加入，我教你怎么赚钱。」只是加入后，推荐人就人间蒸发了，也遇过直接搬了一箱货到她家，叫她埋单就置之不理的经销商，甚至有人借了她的卡去刷，却把卡费留给她缴，「我连产品都没看到呢！」

 

「说好的教我赚钱呢？」当时一些不负责任、没有用正确方式经营的直销人，让她对直销这个商业模式观感不好，却也感慨：「要是当年能早点遇到正确的人，也许早就用直销开启被动收入了。」

 

在台北的双薪家庭生活，没有几年就因为婆婆生病而中止。为了就近照顾，全家搬回先生的故乡台南，「他当书局业务，在南部可以继续工作，我就只能辞掉农会工作。」在台南买了房子，以为可以好好照顾长辈又能陪伴孩子成长，但身为三明治世代，现实的压力愈来愈沈重。

 

我的孩子不能穷养

虽然先生的薪水每个月只留几千块在身上，其余的全交到她手上，只是房屋贷款加上两个孩子的安亲班费用缴了之后，只剩下400块，「400 块自己过都不可能，何况还要养两个孩子。」她知道不能坐以待毙，得想办法生财了。

 

刚开始，她批了一堆小饰品，趁著孩子上学的时间，到附近的预售屋销售中心找小姐兜售，跑得再勤快，也跟不上饰品潮流的变化，旧商品还没销完，新的一箱又来了，营业额跟不上信用卡循环利息增加的速度，看著家里成堆不具销售力的饰品，陈美妙知道这条路行不通了。

 

或许是老天要给陈美妙考验，家庭经济陷入困境，偏又怀上老三，虽然有婆家接济，她仍渴望能够靠自己双手改善家计。尤其从小在优渥的环境中长大，陈美妙更坚持：「我的孩子不能穷养！」

 

小儿子1岁多时因病开刀，吃药吃到严重掉发，看著孩子幼小的身躯受苦，陈美妙心疼不已，「如果西药治疗对身体是把两面刃，我就想，是不是可以循自然医学途径来改善？」

 

后来，她遇到了一家外商公司的直销商，确认产品婴幼儿也适用后，买回家让孩子使用，果然很快就有明显改善，「我就说直销的产品是可以相信的！」孩子的见证，很快传遍安亲班、幼儿园，引来不少家长老师主动询问，这次，陈美妙终于遇到会带著她上课、推荐、服务的介绍人，有问必答、有求必应，她开始学习怎么经营直销。

 

一年后月入2万

在这家直销公司，陈美妙理解到直销的内涵，从一开始的大量使用、认真上课，到推荐服务，以至于组织经营，每个经营阶段都伴随著不同程度的成长，以前因为一知半解而对直销商业模式的误会，在这家公司一一化解。

 

然而，先生反对她经营直销，所以无法跟夫家亲友分享，她的亲友又多在台北，于是只能从生活中能遇到的人想办法推荐。运用零碎时间上课、分享，1年以后，她的月收入已经超过2万了。「2万听起来不多，」陈美妙笑说：「家里多了这2万块可是差很多。」

 

在月入2万的基础上，她继续努力垫高每个月的业绩，到后来甚至超越先生的收入。在这家公司，陈美妙从一个绝望的主妇，逐年进化成一个可兼顾孩子成长与个人事业的女性。

 

她发现南部的家庭主妇自主性偏低，不少想要贴补家计的妈妈，受限于时间、空间，很难找到斜杠收入，直销正是可以让她们用零碎时间赚到钱的工作，「我的月入2万，不仅没让人嫌少，反而让她们相信自己也做得到。」

 

在第一家公司做出好成绩，却在第9 年选择离开，原因是她发现，伞下有位伙伴不仅没有赚到钱，还赔上6位数的资金，陈美妙感慨说：「我跟那个人隔了好几代，虽然不熟，但因为公司的体制让她黯然离开，心里总是过意不去。」

 

「他们离开后一定会批评直销，告诉大家直销不能做，可是我明明做得好好的。」她认为，直销是为了让不是含金汤匙出生的人也可以翻身，出发点是好的，但总有人把它做坏，虽然伙伴退出对她没有直接影响，「为了不要在这个体制下成为帮凶，我决定离开。」

 

之后，她到一家本土公司，产品多元，品质也很好，「我真的很喜欢这家公司的产品，」她苦笑说：「但单价实在太高了！」对于一般消费者而言，能够用产品全面顾健康当然是好的，但为此一个月要花5万元，就不是普通人能办得到的，经营1年11个月之后，她再次喊停，下一站才遇到爱康国际。

 

对相信你的人负责

说到15年内换了3 家公司，陈美妙强调：「我不是带著伙伴跳来跳去，」她认为，做直销就跟上班一样，如果发现公司提供的条件跟个人理念与需求不符，就不需要勉强经营，「撑下去成绩也不会进步。」

 

「我必须对相信我的人负责！」她想起当年还没有成绩时，就有伙伴跟著她，却因为要带小孩无法外出上课，「她不能学，我帮她录音、记笔记，我都还没有成绩，人家就愿意这样跟著我，怎能不尽力回报。」有人说，做直销会越做越没有朋友，陈美妙则说：「在人生地不熟的地方，直销让我交到一群来自四面八方的好朋友。」

 

经营直销，让陈美妙没有错过3个孩子的成长，也让她坚持「富养」的孩子没有输在起跑点。儿子的国中同学甚至告诉儿子：「我长大后要带阿嬷来跟你妈妈做直销。」而现在，老大、老二大学毕业，她鼓励他们先去探索世界，将自己所学运用在工作上，「不过别忘了，直销也是很棒的兼职选项。」

 

来到爱康之后，连抱怨她多年的先生，都愿意陪她参加公司的活动，也会主动告诉她：「我那个同事最近要退休了，你去找他谈谈吧！」10多年的坚持，终于换来先生的肯定，对陈美妙而言，满足感超越了金钱。

 

访谈从头到尾，直销魂大爆发，不断赞扬直销美好的陈美妙，请她用一段话鼓励直销人时，反而没有华丽的辞藻，而是简单一句：「做就对了！」谈到直销对她的帮助，她笑说：「我是陈美妙，直销让我成为美妙的陈美妙。」