心灵成长注入事业经营 秀得美 温锦 公开逆龄的秘密

 

30年前进入秀得美，15年前达到最高聘「金皇冠」，温锦从一个专柜美容师转入直销，这个决定不仅让她游遍世界各地、活得朝气蓬勃、拥有一群同甘共苦外加吃喝玩乐的伙伴，还让她似乎能对抗地心引力。

图片提供／温锦

 

坐六望七的温锦总毫不避讳地大声笑说：「我以我的年纪为傲！」许多初次亲见她面容体态或目睹照片的陌生人的确会瞠目结舌：「这太犯规了！」

 

从小就是个求知欲特别强的人，强到自己该写的作业完工了，还忍不住拿哥哥们的参考书来写。当年就是一面经营美容事业，一面进修人际关系课程，才引发她思考：「这辈子不能只是这样，我应该走出工作室，接触社会更多层面。」

 

正在这样的时机点上，一个朋友邀她去参加秀得美说明会。她坦承当时对直销没好感，认为是找不到好工作的人才会去做。何况自认人脉不多，做直销难有发展，但是产后肥胖问题造成严重困扰，爱美的她因减重而去，却以慧眼觅得商机。

 

以前说在做直销 别人是用斜眼看

加入1个半月，温锦就甩去了10公斤、恢复窈窕，本身就是活见证，当然信心大增。「我相信很多人都有这样的需求，只是没找到好产品和正确方法。」望见减重市场的前景，没多久就结束美容工作，全心投入。不到1年，她月收入已经翻了几倍，这让厌倦坐办公桌的丈夫刘瑞东也大为动心，决定放弃公务员铁饭碗，与她联袂打拼。

 

「二、三十年前，听说在做直销，别人是用斜眼看我们的！」她说，有人劝阻，有人等著看好戏，这对夫妇没有动摇：「我们想过，如果3年内没做出好成绩，就停，这是最坏的打算。但我们也确信，光这段在直销的训练也足以让我们胜任其他行业。」

 

虽说夫妻同心，其利断金，这对伉俪在最初几年争执可多了！「客户或是伙伴出问题，我们都有挫折感，他提供建议，我听不下去，两人各持己见、互不相让。」即或如此，彼此对当初的选择都不曾后悔。

 

经过几年的谋合，两人终于找出互补之道：「他说话速度慢，所以需要表达的部分就由我出面；但他思考逻辑好，就给他当幕后参谋长。」温锦前锋，老公后卫，打出一场场好球。

 

两个人都放弃原有的稳定工作，也因此都怀持破釜沉舟的决心，名车到手了，每年2次的出国旅游成行了，他们也终于在15年后一起登上「金皇冠」宝座。

 

至于那减掉的10公斤，温锦守护得好好的，没让它再偷渡回来。这个记录使她在入公司3年后的秀得美台湾区首届「减重维持比赛」中夺得后冠，又在之后的秀得美「国际减重维持比赛」中赢得第二名。「虽然不是冠军，我还是觉得很骄傲，因为第一名才23岁，我已经50岁了！」

 

用无私的付出 创造事业的杰出

温锦不是个拖泥带水的人，她说刚开始被人拒绝，会不舒服个两三天，但很快地，她的调适期便缩减成30分钟、3分钟。「今天也许流泪，明天还是要走下去。我不会让自己陷在痛苦中，恼人的事一笑带过。」

 

她会站在公司立场跟伙伴沟通，也会站在经销商立场跟公司沟通。「希望公司永续经营，我们就要给予支持；伙伴们也需要安抚，这样就不会发生暴动。」她半开玩笑地说。

 

「人是会变的，带新人就像一场赌博，要投入很多心血，不一定会赢，但一定要下注。」她秉持的是自我肯定的信心和意志力：「任何行业都会遇到挑战，重点在你怎么看它。你把它当作困难，它就真的是困难。你若愿意去了解、正向地面对，它可能就是契机和收获。」

 

温锦带人首重「带心」，除了教导，她也讲求生活上的分享与陪伴。她努力做好自己，但面对变化的心态则随遇而安：「让他喜欢公司、喜欢团队，这是关键。如果愿意合作，自然会在一起，否则我就放手。」

 

「付出才会杰出。」温锦表示，愿意付出的人往往得到的回馈更多，离成功更近。20几年前，她在月入百万时思考的不是如何更上层楼，而是「我不需要这么多收入，希望能分润给较低阶的伙伴。」

 

「新进经销商需要更多基本收入，才有动力留下。下层组织愿意做，我们才有红利可分。所以我认为，不要把过重的奖金比例放在高阶，而是给初阶更多支持和鼓励。很多高收入的领袖把钱用来对外做善事，那何不也分享给跟自己一起奋斗的下线呢？」于是她向公司提案，公司也从善如流，修正了奖励制度。

 

受到一位老师的启迪，温锦在10年前远赴印度参与「合一大学」心灵成长的课程，两年后又去了一次，这两次的印度取经让她受益匪浅。「蕴之于内、显之于外」她认为先有心灵的安定，才能成就稳固的事业；「我学习放下成见，从内在去看问题的真相，从静心中去找寻解决方法。它无形中帮助著我，让我对人事物看法更正向。」

 

「我以前非常在意别人的看法，后来慢慢改变了。人生是我自己的，我要把自己做好，但不是按照别人的标准。我感觉释放了、自在了，不容易受困扰，烦恼也就少了。」她把内在的修习融入工作，更懂得表达与沟通，「身为领导人必须处理下线的各种问题，我认为要先处理好自己，当心平静，就能看到事情的症结点。」

 

从内在发散出的力量　　胜过舌灿莲花

如果有人问温锦逆龄秘诀除了产品还有什么，她会回答：「心灵」。温锦的同龄朋友们几乎都退休了，其中一位有天到她家玩，看到她的行事历后大惊：「妳的行事历写得满满的，都是工作，我看他们的行事历也写得满满的，都是什么时候回诊、什么时候拿药。」

 

身体有产品滋养，心灵有修学丰实，温锦生机勃勃、活力满满。就算已经能安享退休，但那不是她要的生活。「王永庆、郭台铭做到高龄，哪个退休了？我看很多银发族朋友，退休后每天待在家里，不断看著钟、等子女下班回来，生活不就跟疫情期间走不出去一样无聊？对我来说，那才叫辛苦！」

 

她宁可投注更多心力开班授课，为了帮助他人成功，每个新进伙伴都带给她新的目标。她不想离开这个环境，因为和伙伴们在一起就是最开心的时光。

 

想玩的地方都玩过了，该付出的也从不吝惜，对于自己，温锦的当下目标说得洒脱：「我不求当百年人瑞，要是可以走到90多岁，我希望哪天坐著坐著、就被老天接走了。没病没痛，人生圆满。」