燃起直销魂：刘瀞媗（创运公司直销商） “成功没有舒适圈，自我激励更重要 ”

加入直销28年，血液里都是直销的基因，我热爱这个行业，也用一生见证：正派直销绝对是一个安全的、可以改变人生、完成梦想的平台。

生长在南投县信义乡，大家都知道，一有台风肆虐，那里就是重灾区，生活条件很差，父亲在50几岁时才生下我，长大后一直有个心愿：在老父有生之年，帮家里盖个抽水马桶。为此，我必须跟时间赛跑，然而以我当时做广告设计的薪水，不知道要存几年才能达成心愿，于是广告公司老板建议我转换跑道，做直销拼拼看。

看懂优势，坚定经营的决心

接触直销后，不啰唆兴致勃勃地邀约了20几个人，没想到接连被拒绝了20几次，一般新人碰到这种状况，大概就会玻璃心碎、躲起来舔舐伤口，但爸爸的时间不能等，我不用别人来激励，自己就斗志昂扬，回家逐一检视被拒绝的问题点，针对每个问题研拟回应方式，想好对策后重新出发，一路走来发现，这28年来所碰到的拒绝和异议处理，都不出这20几个问题的范畴，真的要感谢当年给我出考题的贵人，让我在年轻时就做好准备，看懂优势，坚定决心。

经营第4年，我就如愿帮老家翻修成有抽水马桶的小透天厝，让父母来得及享受到更好的生活品质。其实社会上，有不少家庭可能都缺个5万元周转金，却找不到门路生出这笔钱，症结点在于大家都想成功，却拒绝改变。

找出目标坚定、脚步踏实的同行者

经营直销没有舒适圈，我的小孩是在会场长大的，会场是进人的发电机，是疗伤的大火炉，是复制的充电站，直销事业的精髓都在会场里，要成功，必须进会场。能想像带著奶瓶尿布聚会讲课是什么画面吗？过程绝对是辛苦的，但我不能软弱认输，面对下线伙伴，必须坚强体面，要陪伴、要沟通、要教导、要辅导，没有二话。我相信很多成功的直销人都跟我一样，满满直销魂。

直销团队的领导人都知道，领导人不能没有方向、不能失去战斗力，更不能没有方法步骤，所有伙伴都在看你怎么做，更有些人是透过你来定义直销，你的表现会影响他们对直销的认知，甚至他们的直销魂是由你来安装。

从邀约到缔结，我有一套自己的SOP，并且做成沟通本和见证本，把学习内容和经营技巧系统化、标准化，以身作则、落实操作，结合目标坚定、脚步踏实的伙伴，一起在直销见证改变人生的奇迹。（整理／常子兰）