燃起直销魂：蔡荣锋（喜来丽公司执行长） “一次努力、永续回馈，知道为何而战”

一份事业可以为人带来健康、美丽和财富，是不是一件好事？如果是的话，就有它在市场上存在的价值，而一个拥有市场存在价值的事业，就值得我们投入心力。

以我自己而言，经营直销事业，一辈子付出的功劳和苦劳，能在制度里永久保存，不管是经营者或消费者，只要产生绩效，都与我有关，并且有直销专法保障经营者的权利，「一次努力，永续回馈」，这就是直销最大的价值。

把自己过好，也是责任

每个人加入直销事业的初心，应该都是希望让自己和家人能享有更好的生活品质，不需要再为了经济因素困扰，而放弃自己的人生规划与实践。经营直销，一开始一定是一个点触动你，慢慢深入之后才会找到更多的点，并且看到责任，就算最后你无法「兼善天下」，但能「独善其身」把自己过好，也是责任。

经营任何事业，总会遇到很多计划之外的问题和障碍，让我们曾经的努力事倍功半，做直销的问题和障碍只会更多，不会更少，但是我常常提醒自己，每次的困难都是老天爷对我们的考验和试炼，如果通过了考题，就可以向更高的维度靠近，也就拥有更高的智慧去创造更棒的未来。

团队伙伴的背景殊异，难免有意见不同的时候，当我们所告知的资讯被他人扭曲时，我会和传话者沟通：当初布达这项资讯，是希望对大家有帮助，有些人可能没来得及了解到全盘样貌，因此有不同的认知，大家都是为了团队好，如果有不同的意见，也代表大家对团队运作产生了责任感，这不也是好事一桩？下次碰到同样的问题，你愿意帮我完整说明吗？意见纷歧时，有时候让子弹飞一会儿，事情终究会真相大白。

借力系统，唤回信念

直销事业最重要的就是形塑文化、形成磁场、营造情境、架构系统，任何事业经营久了，难免会有职业倦怠，但是我相信，「为何而战」的信念一直存在每个人的心中，直销可贵的地方，就在于当自己力量薄弱、意念摇摆时，可以借用团队系统磁场的力量、活动的热情、课程的引导和感性的沟通，唤回伙伴们「为何而战」的信念，并运用激励和奖励，重新燃起直销魂。

直销事业是一种行销通路观念的改革，只要做好「进人、育人、留人」的系统循环，就可以让所有平凡人免资本地建立起自己的事业王国，并享有企业家等级才能拥有的江山，这个基本概念并不会被现今科技工具的改革所取代，因为它诠释的是一个结果和目的。

现今许多直销行销策略的演进，多著重在市场开发的多元化，也就是「进人」的方式，进人只是一个区块，进人百花齐放不代表业绩缤纷灿烂，我不羡慕爆发性的起盘，也不会羡慕很会卖的业绩，扎扎实实回归育人系统和留人系统，才能拥有广大通路，才能永续延伸。

所以，即使现在市场开发朝多元化发展，但直销事业的初衷——「一次通路，永续回馈」的理念，依旧如灯塔一般，照亮著所有直销人的成功之路，我就是这样一路走到现在。（整理／常子兰）